Геймификация продаж: как кликеры перевернули мир маркетинга

Игры-тапалки в последнее время настолько сильно стали популярны, что мы уже видим новые игры с таким же мотивом. Возможно, это как спиннеры или поп-ит, которые в какой-то момент захватили весь мир, а потом их популярность пошла на спад.

Интересно, что похожие механики вовлечения аудитории всё чаще применяются и в реальном бизнесе. На New Retail Forum, одном из ключевых событий для ритейл-индустрии, компании продемонстрировали творческие подходы к взаимодействию с посетителями. Например, оригинальные визитки и обмен контактов на кофе вызвали оживлённый интерес и показали, как важно завоёвывать внимание аудитории. Подробнее о форуме можно прочитать в нашей статье.

Но всё же давайте разберемся, что дало такой толчок, давно ли такие игры стали популярны, и что их ждет в будущем.

Вообще такой вид игры называется кликеры - Idle Games (в переводе простые игры). На заработанные монеты приобретаются улучшения и бонусы, которые увеличивают доход и автоматизируют процесс.

Со временем игроки могут начать всё сначала, но уже с бонусами, что подстегивает интерес и удержание.

В жанре выделяют три основных типа:

Первый действительно успешный проект в жанре появился в 2010 году. Это была игра Cow Clicker, задуманная как социальный эксперимент.

Она высмеивала типичный игровой процесс, где всё завязано на монетизации и времени.

Идея была в том, чтобы кликать на корову каждые шесть часов для накопления очков, которые затем можно было потратить на увеличение виртуального стада. На удивление разработчика Иана Богоста, игра стала популярной и начала приносить доход.

Настоящим прорывом в жанре стал 2013 год, когда была выпущена Cookie Clicker.

Эта игра, разработанная французом Жульеном Тьенно (Orteil), предложила игрокам печь печенья, нажимая на большую печеньку. Игроки могли копить печенья для покупки улучшений и новых строений, что делало игру почти бесконечной.

Cookie Clicker быстро завоевала аудиторию благодаря простоте игрового процесса и постоянному ощущению прогресса.

Подобные игры, как и любые тренды, влияют не только на развлечения, но и на маркетинг. Так, с развитием рекламных платформ становится важным следить за тем, куда движется рынок рекламы. Подробнее об этом и новых тенденциях можно узнать в статье о рекламных стратегиях по этой ссылке.

Недавно Idle Games вновь привлекли внимание благодаря проекту Notcoin, который использовал блокчейн-технологии. Эта игра обещала возможность заработать реальные деньги, что вызвало ажиотаж среди пользователей. Игра выглядела как приложение внутри мессенджера и использовала технологию Web3.

Когда Notcoin появилась на биржах, интерес к жанру резко возрос.

Например, главный редактор Crypto.ru Влад Крылов заработал на этом проекте четыре миллиона монет, и обменял по курсу 100 тысяч к одному, на счету потом осталось четыре тысячи токенов NOT. На секундочку, просто тапая, он заработал 8 тысяч рублей.

А это еще не учитывая, что многие ухищрялись ставить на эмуляторы несколько аккаунтов, ставить программы для автоматических кликов и зарабатывать гораздо больше. Это побудило к запуску нового проекта Hamster Kombat.

С этого дня начался взрывной рост интереса пользователей к Hamster Kombat. Ведь тогда стало понятно, что заработать деньги за игру в телефоне вполне реально. Однако, как и в случае с успешными промо-акциями, важно правильно выстроить стратегию вовлечения. Например, кейс «Тайна Пятой планеты» от «Пятёрочки» продемонстрировал, как грамотно подобранная идея и рекламная кампания могут привлечь миллионы участников. Подробности о том, как эта промо-акция взорвала рынок, читайте в этой статье.

Но кто бы ни стоял за «Хомяком», основатели игры продумали все до мелочей, учтя ошибки своего прародителя.

Авторы проекта настаивали: это не очередная игра-кликер, а стратегия управления криптовалютной биржей. Несмотря на распространившийся мем о «тапании хомяка», бесконечно тыкать в экран смартфона в Hamster Kombat действительно очень быстро становится бесполезным.

Весь упор здесь сделан на прокачке карточек, дающих пассивный доход. Большинство из них становятся доступны при накоплении достаточного количества монет.

Но самые выгодные карточки открываются только за приглашение в игру друзей. Друзьями тут считаются только те, кто перешел по реферальной ссылке игрока.

То есть исключительно новые пользователи. Так создатели умело стимулируют постоянный рост числа игроков.

А их, по заверению самого проекта, стало уже 200 млн. Добиться такого результата за столь короткий период времени до этого удавалось лишь двум проектам — игре Pokemon Go и социальной сети Threads (принадлежит Meta, которая признана в РФ экстремистской и запрещена).

Кроме того, проект получал рекламные доходы от соцсетей, а также заключал партнерские сделки. Самая громкая из них — с букмекерской конторой Winline. По словам различных источников, за то, чтобы реклама компании регулярно появлялась в Hamster Kombat во время футбольного чемпионата Европы, букмекер мог заплатить порядка $100 тыс.

К нам пришла заявка от новых клиентов, где они попросили создать игру на технологии Web3 наподобие Hamster Kombat.

Мы даже посмеялись в чатике, когда отправили пригласительную ссылку, уточнив, что это не для получения монет, а просто для оценки дизайна игры.

Но по фото получилось очень смешно.

Мы пришли к выводу, что лучше сразу сообщить клиентам, чтобы они предупредили своих пользователей: в игре нельзя заработать реальные деньги. После этого клиенты исчезли и больше не возвращались.

Все ждали, выйдет ли этот токен на биржи или это был обман. И вот, чудо — монета появляется на крупных платформах, и многие потирали руки в предвкушении. Но в итоге всё пошло не так, как ожидали — их мечты не сбылись.

Hamster Kombat начислил в среднем по $10 людям, которые полгода по несколько часов в день тапали приложение.

А это породило кучу мемов по поводу этого события.

Но многим людям было не до смеха. Некоторые очень сильно пострадали от незнания, что они получат почти ничего, а у некоторых могла разрушиться целая жизнь.

Эти события дали заново толчок таким играм. И в Телеграме появился Клюкер.

В игре можно заработать зёрна и потратить их на скины и улучшения для вашей птички, например, нарядить её в кровожадного пирата или в костюм–батон.

А ещё внутриигровые зёрна можно обменять на подписку Яндекс Плюс или скидки в сервисах компании и партнёров.

Hamster Kombat показал, какие маркетинговые уловки можно применить, чтобы привлечь участников.

И их можно использовать в своих проектах. Однако важно сразу предупредить участников, какую выгоду они получат.

Для FMCG-брендов и рекламных агентств эта история открывает интересные возможности:

Однако при разработке подобных проектов важно учитывать несколько ключевых моментов:

А если вам нужно разработать такую игру или же запустить промо-акцию с подобными играми, пишите нам в телеграм.

Мы с большим опытом в разработке промо подскажем вам, , разработаем по максимально бюджетной цене за счет большого опыта проведения и разработки таких промо.

Мы, имея большой опыт в разработке промо, подскажем вам, а если необходимо, создадим проект по максимально бюджетной цене благодаря нашему опыту в проведении и разработке таких акций.

Помните, что игры-кликеры - это не просто тренд, а мощный инструмент для взаимодействия с аудиторией. Используйте его с умом, и он поможет вам выделиться на фоне конкурентов и создать глубокую связь с вашими потребителями.

Ещё больше интересного о сфере FMCG и продвижения продуктов в нашем телеграм-канале Промопровод.

Источник