Субмодальности – что это? И чем полезны для жизни и бизнеса?

Добрый день! Меня зовут Павел Коротин. Я - предприниматель и одновременно сертифицированный НЛП-тренер и руководитель Центра НЛП в бизнесе и политике. Сегодня я начинаю цикл публикаций о том, как нейролингвистическое программирование может быть полезно предпринимателям в жизни и в бизнесе.

Детальное продолжение данной публикации вы можете найти в моём телеграм-боте. А публикации на тему применения нейролингвистического программирования в бизнесе (в продажах, маркетинге, подготовке персонала) - в моём телеграм-канале.

Для человека, впервые столкнувшегося с этим словом, оно практически ничего не означает. Зато у тех, кто с ним уже сталкивался, определения «в общем и целом» совпадают, но звучат порой по-разному.

Судите сами. Вот вам несколько определений.

Субмодальности – составные элементы данной репрезентативной системы.

Субмодальности – качественные и количественные различия в модальностях (аудиальной, визуальной, кинестетической).

Субмодальности – это более мелкие элементы внутри каждой модальности.

Субмодальности – самый элементарный уровень организации нашего субъективного опыта.

Субмодальности – наиболее важные характеристики метаощущений.

Субмодальности – это в буквальном смысле способы, которыми наш мозг сортирует и кодирует опыт.

Субмодальности – это мельчайшие составляющие нашего опыта, сочетание которых определяет конкретное состояние, переживаемое нами в данный момент.

«Знать» - не то слово. Знание само по себе ничего не гарантирует. Давайте переформулируем вопрос. И ответим вот на какой:

Человек, глубоко погружённый в тему субмодальностей, способен распознавать мельчайшие признаки человеческого (своего в том числе) поведения. Да и не только человеческого. И чем глубже он погружён, тем более тонкие отличия способен замечать. А это прежде всего означает гибкость его поведения, более эффективное взаимодействие с окружающим миром, способность «предугадывать» предстоящие изменения в ситуациях, которые другим кажутся стабильными.

Впрочем, давайте покажем практическую пользу от понимания субмодальностей на конкретных примерах.

Когда мой старший сын был ещё грудничком, мы с его мамой умели предсказывать его желание сделать пи-пи секунд за сорок до начала процесса. Поэтому вполне могли обходиться без подгузников, а пелёнки при этом оставались сухими.

Менеджеры продаж в моей компании способны распознать реакцию потенциального клиента на их сообщения до того, как он сам осознает ей. Поэтому у них есть возможность среагировать на опережение и в случае потенциально позитивной реакции усилить её, а в случае потенциально негативной реакции переключить внимание собеседника на что-то иное, уведя разговор в более позитивное русло. Итог – существенно более высокая конверсия, чем в среднем по отрасли.

В «Битве экстрасенсов» однажды участвовал бывший таможенник. И он с успехом выполнял многие задания, предполагавшие наличие экстрасенсорных способностей. В его случае «экстра» означало не нечто сверхъестественное, а то, что его навык по распознаванию тонких реакций людей, находящихся в стрессовой ситуации, был натренирован на порядок больше, чем у обычных людей.

У меня в школе литературу преподавала очень талантливая учительница. Её уроки были построены так, что практически весь материал мы рассказывали сами. В каждый конкретный момент времени она видела, кто из учеников, слушающих отвечающего, наиболее вовлечен и максимально готов продолжить, и именно ему задавала следующий вопрос. Добавьте к этому навык равномерно загрузить вопросами практически всех учеников на одном уроке, и вы получите идеал педагога!

А жёсткие переговоры? Как же без них?! Особенно когда речь идёт о переговорах в формате «команда на команду». Часто в таких ситуациях официальный руководитель команды и тот, кто на самом деле принимает решения, - разные люди. Переговорщик, способный заметить малейшее изменение в состоянии собеседника, с гораздо большей вероятностью достигнет успеха, чем тот, кто готов воспринимать лишь вербально сформулированные аргументы.

Распознавание лжи – вот еще одна сфера, в которой субмодальности – лучший друг человека. По каким признакам вы понимаете, что человек намерен обмануть вас? По ассоциациям того, что он говорит и делает, с вашим предыдущим опытом? Или по мельчайшим признакам, проявляющимся в процессе разговора с вами? Впрочем, и ложь бывает разной. Одно дело, когда ребёнок рассказывает вам свою фантазию, в которую искренне верит, другое дело – телефонный мошенник, вымогающий у вас данные вашей банковской карты. Отличить безобидную ложь от лжи, цель которой – нанести вам ущерб, тоже помогут субмодальности.

Погонщик оленей способен по неуловимым для гостя с материка признакам спрогнозировать предстоящее резкое изменение погоды и возможную опасность, связанную с этим изменением.

Ну и, наконец, субмодальности – друзья родителей. Они помогут им понять, почему ребёнок отвлёкся от объяснений. Потому что устал? Потому что не хочет слушать? Или потому, что уже всё понял? В семьях, в которых родители легко распознают отличия данных ситуаций, конфликты случаются на порядки реже, чем в семьях, в которых родителю важно, чтобы ребёнок смотрел на него всё то время, пока родитель говорит.

Оттенки. Нюансы. Особенности – вот что такое субмодальности. И они делают ваш опыт и ваш мир в буквальном смысле слова богаче.

С калибровки!

Если говорить простыми словами, то в инженерном мире под калибровкой понимают сонастройку прибора с реальностью. При этом под реальностью понимают некоторый показатель, утверждённый в качестве эталонного. При этом прибор считается хорошо откалиброванным, если он позволяет производить измерения с достаточной точностью.

А уж в вершках вам необходимо что-то измерить, в аршинах или в саженях – решать вам самим.

Используете ли сантиметровую ленту для измерения талии, линейку с миллиметровыми делениями для черчения или штангенциркуль, позволяющий измерить толщину детали с точностью до сотых долей миллиметра, зависит только от того, какую задачу вы решаете.

Чем более тонкие различия вы способны распознать, тем более тонкую работу вы способны сделать!

Не важно, как далеко находится цель. Главное — точный выстрел, только и всего.

Ну а субмодальности – это то, что поможет вам хорошо распознать цель.

Тогда вам нужно:

· получить базовую информацию по теме;

· тренироваться, тренироваться, тренироваться.

Для базового погружения в тему мы в Центре НЛП в бизнесе и политике создали бесплатный вводный онлайн-курс в Telegram. А для тренировок и более глубокого погружения – месячный онлайн-курс, который стартует 21 октября. Впоследствии это будет самостоятельный курс для индивидуального прохождения.

Продолжение: