Продвигаться в B2B, если бюджет на месяц — 5000 рублей: доказываем, что это реально

Зайти в B2C-товарку легко: зарегистрировались на маркетплейсе, создали карточки — и можно продавать. В сфере B2B сложнее: нужно разработать отдельный сайт, продумать каналы привлечения клиентов и понять, как совместить всё это с ограниченным бюджетом. Рассказываем, как избежать таких сложностей и запуститься в короткие сроки без заморочек.

Привет! Это Виктория Шаманская, я отвечаю за контент в Satom — B2B-маркетплейсе, на котором продают и покупают тысячи товаров. По опыту наших клиентов мы знаем, что запустить новый бизнес в этой сфере нелегко. В статье делюсь, какие функции Satom помогут снизить временные и финансовые затраты.

«Прежде всего необходимый минимум, а потом доработки» — принцип MVP (минимально жизнеспособный продукт) работает в любом бизнесе. Суть в том, чтобы начинать с простых решений, которые быстро принесут первые результаты, и только после этого можно углубляться в детали. Вот как это устроено в компаниях на разных этапах развития.

Бизнес только запускается. Вы закупили или произвели товары, составили прайс, определились со стратегией. Главная цель — привлечь первых клиентов, чтобы протестировать маркетинговые гипотезы и окупить затраты на партию. Важно быстро и с минимальными затратами выйти на рынок.

Бизнес развивается и расширяет ассортимент. Например, компания продает металлопрокат и вводит новый товар — крепеж. У бизнеса есть сайт, который показывает хорошие результаты по привлечению клиентов, но продвигать на нем новую позицию нецелесообразно: эксперименты могут понизить позиции в поисковой выдаче. Нужно решение, которое позволит не рисковать, но при этом эффективно протестировать спрос на крепеж.

В обоих случаях подойдет Satom. На нашей площадке продавцы получают готовые инструменты, которые помогут сделать первые продажи и проверить гипотезы.

Зарегистрироваться и разместить товары в каталоге Satom можно за день — и сразу начать продавать. Для запуска на маркетплейсе не нужно нанимать контент-менеджера, программиста и других специалистов. Можно выложить позиции самостоятельно благодаря встроенным функциям.

У новых проектов не так много ресурсов, поэтому оплачивать большое количество навороченных инструментов не вариант. Размещение на Satom стоит от 4583 рублей в месяц. За эти деньги продавец получает базовый набор функций: 2000 товаров в каталоге, сайт с начальными настройками и внешним доменом. Этого хватит, чтобы получить первые продажи.

Также есть система тарифов, которые различаются набором опций, стоимостью и механикой оплаты:

Удобно подобрать вариант, который подойдет конкретно вам. Например, если хотите протестировать Satom, можно оплатить тариф всего на три месяца, а не тратить деньги сразу на годовое размещение.

На Satom при оплате размещения вы получаете не только магазин на маркетплейсе, но и полноценный сайт на внешнем домене. Это еще один канал, через который можно привлекать покупателей: чем выше трафик, тем больше продажи. Также вы можете использовать его как дополнительный домен, чтобы тестировать новые товары без риска для основного сайта.

Чтобы обслуживать и продвигать сайт, не нужна помощь программистов и маркетологов. Мы разработали готовые SEO-оптимизированные шаблоны, которые может использовать любая компания: в них настройки задаются автоматически. Но можно создать и индивидуальный шаблон — например, для каких-то определенных категорий товаров. Также сайты адаптированы под мобильные устройства, чтобы покупатель мог посмотреть ваш каталог и сделать заказ с телефона.

Мы также берем на себя продвижение Satom в поисковых системах, партнерских сетях, соцсетях и рассылках. Если у вас нет возможности использовать все эти инструменты, можно разместиться на маркетплейсе и через него привлекать покупателей с различных каналов:

Чтобы протестировать спрос, необходимы инструменты для комплексной аналитики. На Satom есть всё, чтобы получать развернутые данные о целевой аудитории и ее поведении:

Еще на Satom можно настроить интеграцию с Яндекс Метрикой и анализировать посещаемость сайта: источники перехода, время пребывания на различных страницах, процент отказа и другие показатели.

Так что если нужно быстро запустить проект или расширить ассортимент, попробуйте Satom.

Как вы справляетесь с ситуацией, когда необходимо быстро запуститься в новой нише? Какие стратегии и инструменты используете, чтобы оперативно протестировать идеи?