Сделал 8 миллионов тату-мастеру. Как продавать татуировки чеком 50-200к и иметь запись на месяц вперед? Рассказываю.

Привет! Хочу поделиться результатами, которые мы сделали с тату-мастерицей из Санкт-Петербурга за 4 года.

С чего начинали?

Ко мне пришла Полина. Запрос простой: «Хочу клиентов на масштаб». Окей! Тут мы на старте договорились, что сначала задача просто начать зарабатывать с рекламы. Затем уже выйти на тот уровень, где мы сами выбираем с кем работать. Поэтому на старте мастер брала и маленькие и средние работы. Иногда приходил масштаб.

Ниже наглядно показываю, что результат не всегда можно получить быстро. Только на третий месяц мы сделали 100к+. Затем откатились. И только после пятого месяца пошли в рост: начали приходить крупные проекты и увеличивался наш заработок.

Продавать большие работы с чеками на 50-200к сложно. Нужно перебрать много людей, чтобы найти «своих» клиентов. Раньше, чтобы получить одного хорошего клиента — нам нужно было получить 15-20 обращений. Сейчас уже нужно 30-50 обращений = один большой клиент. Конкуренция растет.

Но плюс, что такой клиент может приходить каждый месяц на протяжении всего года, а то и двух.

Сложно продать сходу. Поэтому мы не используем никаких заманух в рекламе, чтобы человека сразу заманить в диалог. Ведем людей только в сообщество: пусть смотрят портфолио — знакомятся с мастером — подписываются — и когда решатся сами напишут.

Сейчас мы выстроили базу постоянников, которую просто постепенно дополняем. Скажу честно, есть месяцы когда мы можем вложить в рекламу 15-20к и не добыть ни одного клиента. Но мы всё равно зарабатываем и сильно в плюсе по итогу месяца! Просто по тому, что проделали большую работу в предыдущие месяцы.

Сейчас тату-мастер с рекламы зарабатывает стабильно 200к+ (и ещё есть свои клиенты). Есть пара слабых месяцев в году, когда падаем до 150к примерно.

Рекорд: 338 000 рублей за месяц при вложениях в рекламу всего 9 700 рублей.

Как правило, месяц уже нас начинается с того, что мы уже имеем записей на 100-150к выручки — остальные 50-100к доходят ещё в течение месяца.

В таком ритме мы работаем уже последние 3 года. Мастер имеет стабильную запись. Не упахивается, но при этом много работает! Продолжает совершенствовать свои навыки, продолжает активно вести сообщество. Полина смогла выстроить свою жизнь так, что есть баланс между работой, отдыхом и путешествиями. Поэтому я каждые 2-3 месяца получаю примерно такие сообщения=)

Тут показываю расходы по рекламе и парочку скринов, где видно сколько обращений получили.

За неполные 4 года совместной работы мы заработали: 8 138 000 рублей — в рекламу вложили 723 087 рублей.

Есть такой показатель: окупаемость рекламы. Это критерий, по которому можно понять результат рекламы. Минимальный хороший показатель я считаю — 500%. С Полиной у нас получается 1 000%+, что крайне сильно! То есть реклама окупается нам больше, чем в 10 раз.

Что самое важное: мы отработали уже 47 месяцев подряд. Ни одного месяца паузы! Огромный объем постоянной работы.

И чтобы набить татуировок на такую сумму, мастеру пришлось пообщаться с 3 000 человек лично! Именно столько обращений мы получили за всё время. Это целый стадион.

Бонусом получили 9 000+ подписчиков. Лояльная аудитория, с которой мы продолжаем всегда работать. Мастер в среднем делает 10 постов в месяц, несмотря на плотный график. Полина не ищёт никаких отговорок, по типу «некогда этим заняться» или «не знаю что написать». Плюс мы всегда работаем с этой аудиторией в рекламе — постоянно напоминаем тем, кто нас редко видит.

Средний чек за всё время у нас вырос почти в 4 раза. И каждый год делаем татуировок на 2+ миллиона рублей + мастер имеет своих клиентов.

Честно, мы не строим дальше планов, чтобы ещё вырасти в несколько раз. Или студию свою открыть (но, возможно, такие планы появятся немного позже). Мы вышли на хороший уровень, где тату-мастерица востребована, имеет хорошую запись и заработок, есть время на хобби и путешествия. Поэтому мы просто стараемся поддерживать этот уровень дальше.

Ниже показываю динамику развития по годам:

Кстати, с Полиной, как и со всеми тату-мастерами я сотрудничаю по модели: Сначала клиенты — потом оплата. То есть мы начинаем работу — я привожу мастеру реальных клиентов — и только в конце месяца мастер оплачивает мне % от заработанной выручки. Считаю, так честно. Делю все риски вместе с мастером.

Спасибо за прочтение❤