26 вариантов лид-магнитов, которые работают в B2B
Какие 26 вариантов лид-магнитов могут превратить посетителей в потенциальных клиентов?
Что такое лид-магнит и почему он так эффективен в B2B маркетинге?
Как создать лид-магнит, который действительно работает?
Меня зовут Станислав Котов, я профессионально занимаюсь организацией продаж в сегменте B2B. Занимаюсь этим более 15 лет.
Подпишитесь на тг-канал «B2B Lab», где я делюсь своим опытом организации продаж в сегменте B2B.
Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потенциального клиента в обмен на его контактную информацию. Зачастую это может быть бесплатный полезный контент (например, White Paper).
26 вариантов лид-магнитов:
- White Paper
- Чек-лист (чек-лист проверки сайта, например)
- Шаблон (шаблон скрипта, шаблон коммерческого предложения)
- Готовый план (план питания на 30 дней, инвестиционный план на 3 года)
- Инструкция (как начать зарабатывать на Wildberries)
- Сборник распространенных ошибок (10 ошибок при похудении)
- Сравнительная таблица (вашей компании с компаниями-конкурентами)
- Подборка (10 сервисов, упрощающих маркетинг, 50 книг о бизнесе)
- Электронная книга
- Исследование (как внедрение email-рассылки увеличивает продажи)
- Список трендов (7 трендов российского маркетинга в 2023 году)
- Инфографика
- Обзор
- Пробный урок, мастер-класс
- Демо-доступ
- Бесплатный марафон
- Бесплатный вебинар
- Бесплатная консультация
- Глава из книги
- Аудит
- Дизайн-проект
- Обучающий мини-курс
- Видеоинструкция
- Скрипт
- Кейс
- Квиз
Пять правил, которые помогут создать эффективный лид-магнит
- Лид-магнит должен давать конкретную пользу и результат, т. е., посетив бесплатный вебинар, человек получит практическую пользу.
- Лид-магнит должен быть посвящен узкой теме. Возможно, в рамках изучения лид-магнита ваш клиент не сможет разработать стратегию компании на 10 лет вперед, но, если он сможет настроить рекламный кабинет в Facebook, цель вашего лид-магнита будет достигнута.
- Лид-магнит должен иметь ценность. Вы отдаете лид-магнит бесплатно, и если клиент поймет, что он получил реальную ценность, за которую в другом месте он бы заплатил реальные деньги, то доверие к вам вырастет. Ваш потенциальный клиент будет, с одной стороны, благодарен за полученную пользу, а с другой, - захочет денежное вознаграждение «вернуть» вам, купив уже платное решение.
- Лид-магнит должен демонстрировать экспертность автора. Чтобы пользователь начал вам доверять, важно качественно и глубоко проработать лид-магнит. Отделаться копированием информации из интернета не получится! Необходимо детально проработать предметную область, чтобы выглядеть экспертом в глазах читателя.
- Лид-магнит должен быть связан с основным платным решением. Важно, чтобы в ходе изучения бесплатного продукта клиент видел следующий логичный, но уже платный шаг. Например, бесплатно научились настраивать рекламный кабинет в Facebook, дальше можно приобрести платный курс по созданию digital-маркетинговой стратегии.
После того, как вы создали лид-магнит, нужно обеспечить его распространение. Распространение может быть как бесплатным, так и платным. Ниже способы распространения лид-магнитов.
Способы распространения лид-магнитов:
- Таргетированная реклама (платный способ)
- Участие в выставках (стоимость определяется в зависимости от формата участия. Возможно, и бесплатное)
- Рассылка по базе действующих клиентов (бесплатный способ)
- Рассылка по базам партнеров (платный способ)
- Социальные сети компании и членов команды (бесплатный способ)
- Закупка рекламы у блогеров (платный способ)
После того, как клиент перейдет по ссылке на предложение скачать лид-магнит, он попадает на посадочную страницу, где оставляет свои контактные данные. Затем он попадает в базу email-рассылки и перенаправляется в чат-бот. Дальше вы общаетесь с клиентом.
- Подпишитесь на TG-канал, где я делюсь своим опытом по организации B2B продаж
- Примите участие в мастер-классе «Большие контракты», чтобы научиться продавать на большие чеки и заключать большие контракты
- А еще прочитайте мою книгу «Привлечение клиентов в B2B на автопилоте» (доступна на Ozon), чтобы создать постоянный поток клиентов в ваш бизнес