Инвестиции в рекламу: как 50 000 рублей принесли 300 000 в кризисный год
Привет) Меня зовут Женя Константинов!
Я эксперт по закупке рекламы в телеграм-каналах. Привлекаю экспертам целевую аудиторию для их запусков. Сегодня хочу рассказать тебе, как мы закупили рекламу для ТГ канала эксперта по продажам и окупили вложения почти в 6 раз.
История успеха эксперта
Ко мне обратился продюсер эксперта, который уже 12 лет успешно учит продавать на высокий чек и строить автоворонки. За это время она помогла более чем 500 ученикам достичь крутых результатов. В онлайн-бизнесе эксперт работает уже более 6 лет и она прошла все этапы развития – от нуля до системных 3 миллионов рублей.
2022 год стал для многих годом кризиса, но не для нашего эксперта. За тот год её доход вырос в 10 раз благодаря новой системе монетизации. Эта схема позволила зарабатывать без “плясок в сторис”:
- Без постоянного ведения блога;
- Без 15+ активных сторис в день;
- С аудиторией до 1 000 человек.
Наша команда с удовольствием взялась за этот проект. Работа с такими профессионалами — настоящее удовольствие!
Привлечение трафика в бота
Наш клиент поставил перед нами амбициозную цель – системно привлекать трафик в бота "Связки трафика". Этот бот не просто нацелен на сбор контактов: он предлагает ценный лид-магнит с дальнейшей продажей трипваера за 3.000 рублей.
Кроме того, одной из ключевых задач было привлечение людей, которые будут заинтересованы в покупке мастер-группы по автоворонкам. Здесь тарифы значительно варьируются: от 199.000 до 750.000 рублей.
Кто наши клиенты?
Мы работали с экспертами и предпринимателями, у которых уже есть твердая экспертность и стабильный доход от 70.000 рублей в месяц. Эти люди имеют продукты стоимостью от 30.000 рублей, но сталкиваются с рядом проблем:
- Отсутствие системного подхода в привлечении клиентов.
- Низкая конверсия в продажу, несмотря на существующую аудиторию.
- Отсутствие управляемости и стабильности.
Вместе с тем, наша аудитория – это эксперты, стремящиеся к росту в 2-10 раз и желающие построить системный бизнес с прогнозируемым доходом, чтобы освободиться от операционной рутины.
Подготовка канала к рекламе: 5 ключевых шагов
Перед тем как начинать привлекать новую аудиторию, важно подготовить канал. В нашем проекте мы использовали бот как основной инструмент, однако я всегда рекомендую уделять внимание упаковке и канала тоже. Этот этап – один из важнейших, ведь правильная подготовка не только увеличивает конверсию в подписки, но и снижает стоимость привлечения каждого подписчика.
Что именно проверяем:
- Аватарка. Лицо канала – это его аватар. Если за каналом стоит эксперт, обязательно используем фото, на котором хорошо видно лицо. Это создает доверие и ощущение личного присутствия эксперта в канале.
- Описание канала. Важно кратко и ясно описать, о чем этот канал и кто его ведет. Пара четких предложений помогут потенциальным подписчикам сразу понять ценность контента и быстрее принять решение о подписке.
- Закрепленное сообщение. Закреп – это идеальная возможность дать аудитории что-то ценное прямо с порога. В этом кейсе мы использовали лид-магнит в виде видео-руководства. Темы, которые поднимались в видео: как построить воронку на 3+ млн, что мешает зарабатывать на 30-40% больше, и примеры того, как один неверный смысл может разрушить всю систему продаж воронки еще на старте.
- Контент в канале. Важно подготовить заранее полезный контент для целевой аудитории. Публикации во время публикации рекламы должны быть образовательными, без жестких продаж – это повышает доверие и удерживает аудиторию. Продающие посты лучше оставить на потом, когда новые подписчики пройдут по воронке.
- Секретный пункт. Для наших клиентов мы всегда внедряем одну "секретную фишку", которая значительно повышает конверсию в подписку и вход в воронку. Этот прием остается нашей профессиональной особенностью, и он показывает отличный результат в каждом проекте.
Упаковка бота: рекомендации перед запуском
В этом проекте, помимо рекомендаций по упаковке канала, я также уделил внимание упаковке самого бота. Подготовка бота — не менее важный шаг, чем упаковка канала, и от этого зависят первое впечатление и дальнейшая эффективность взаимодействия с пользователями.
Вот несколько ключевых элементов, на которые стоит обратить внимание перед запуском:
- Название бота. Название должно быть запоминающимся и отражать суть его функций. Хорошее название помогает сразу понять, какую ценность предлагает бот и какую проблему он решает.
- Фото бота. Если это возможно, используйте изображение, которое будет ассоциироваться с вашим брендом или темой. Это может быть логотип или иконка, которая визуально подчеркивает уникальность вашего предложения.
- Описание бота. Краткое и четкое описание поможет пользователям быстро понять, какие возможности они получат, взаимодействуя с ботом. Здесь важно выделить ключевые преимущества и функционал, чтобы повысить интерес и желание начать взаимодействие.
Подготовка этих элементов поможет вам создать первое положительное впечатление и увеличить вовлеченность пользователей с самого старта.
Как писать рекламные подачи для максимальной конверсии
Когда мы начинаем работать с новыми клиентами, первым шагом всегда становится тестирование рекламных подач в проверенных Telegram-каналах различных тематик. Обычно запускаем 3-4 поста, а по мере увеличения бюджета добавляем новые варианты, чтобы охватить разные сегменты аудитории.
В этом проекте мы выбрали тематики "сторис" и "SMM", поскольку именно там находится наша целевая аудитория.
Что писать в рекламной подаче:
- Цепляющий заголовок. Заголовок – это первое, что видит потенциальный подписчик. Он должен бить в самую большую боль аудитории и вызывать интерес. Чем более актуальной и резонирующей будет тема, тем выше шанс, что читатель продолжит чтение.
- Подзаголовок. В подзаголовке важно раскрыть тему и дать читателю понять, что он получит, если продолжит читать. Он должен подталкивать к действию и повышать интерес.
- Основная часть. Здесь мы объясняем, почему человеку стоит подписаться на наш канал или зайти в бот. Важно акцентировать внимание на ценности контента и на том, какие проблемы мы поможем решить.
- Раскрытие эксперта. Указываем регалии эксперта, который ведет канал. Объясняем, почему именно ему можно доверять. Это создаст дополнительный уровень доверия и повысит вероятность подписки.
- Призыв к действию. Завершите пост ясным призывом к действию. Призовите подписаться на канал или бот и получить лид-магнит. Четкий и прямой призыв увеличивает шансы на конверсию.
Важно понимать, что именно от качества поста зависит цена подписчика. Хорошо проработанная подача – это залог успешного привлечения аудитории.
Важные моменты, о которых не стоит забывать при закупке рекламы
На протяжении всей своей работы я собрал уникальную базу тщательно проверенных Telegram-каналов, которые могут стать мощным инструментом для увеличения вашей аудитории. Это уже не просто набор каналов — это стратегическое решение, основанное на анализе и гарантии качества. Но помимо грамотно подобранных каналов, важно не забывать о нескольких моментах.
Что важно сделать?
- Анализ на пригодность. После тестового закупа рекламы я внимательно анализирую результаты и отбираю только те каналы, которые показали высокую эффективность. Ориентируюсь на вашу целевую аудиторию, чтобы обеспечить максимальную отдачу от инвестиций.
- Тесты. Мы всегда начинаем с тестовых размещений в недорогих каналах и постепенно увеличиваем бюджет по мере выявления наиболее успешных связок. Этот подход позволяет безопасно масштабировать бюджет и минимизировать риски.
- Проверка каналов на честность. Чтобы привлечь качественную аудиторию, я провожу проверку каждого канала на наличие ботов с использованием закрытых чатов и специализированных сервисов аналитики. Это гарантирует реальные и активные подписки.
- Скидки. Благодаря постоянному взаимодействию с администраторами каналов, я часто удаюсь выбить скидки до 30% на повторные размещения. Это помогает экономить бюджет и снижать стоимость привлечения подписчиков.
- Следите за деталями. Перед запуском рекламы важно продумать каждую деталь. Выбирайте удачные дни для размещения рекламы, планируя их с учетом поведения целевой аудитории.
- Создавайте отчетность. Составляйте таблицы с распределением бюджета и датами выхода рекламы, чтобы держать весь процесс под контролем и вносить корректировки по мере необходимости.
- Анализируйте результаты в реальном времени. Постоянно отслеживайте результаты рекламы. Если какая-то реклама не дает нужного эффекта, немедленно связывайтесь с администраторами каналов для корректировки или дополнительного размещения.
- Оптимизируйте бюджет. Не бойтесь использовать каналы с разной стоимостью размещения. Грамотно распределённый бюджет позволит охватить как бюджетные, так и премиальные площадки, обеспечивая наилучшие результаты.
Telegram — гибкая платформа, и если реклама не зашла, я часто договариваюсь с админами о дополнительных размещениях, особенно если активность на канале снизилась и результаты не соответствуют ожиданиям. Важно знать тонкости этой среды и уметь находить компромиссы.
Любуемся результатами!
В результате рекламы клиент успешно запустил обучение на сумму 300 000 рублей, что в 6 раз окупило вложения в рекламу.
- Вложено в рекламу: 49 930 рублей
- Подписчики: 254 человека
- Цена за подписчика: 196,57 рублей
Окупаемость инвестиций
- Общая сумма полученных средств: 300 000 рублей
- Две продажи по 150 000 рублей каждая
- Дополнительные продажи трипваера за 3 000 рублей
Этот проект наглядно демонстрирует, что даже с минимальным бюджетом можно привлечь качественную аудиторию, заинтересованную в увеличении своего дохода и готовую инвестировать в обучение.
Хотите привлечь качественную аудиторию и увеличить доход?
Если вы готовы запустить рекламу и привлечь целевую аудиторию, запишитесь на мою бесплатную консультацию! Никаких пустых обещаний — только реальные стратегии и конкретные шаги для максимальной окупаемости ваших вложений.
Пишите в Telegram: https://t.me/konstantinov_evgeny
Давайте вместе разработаем план, который поможет вам не только набрать подписчиков, но и превратить их в довольных клиентов, готовых инвестировать в ваше обучение и продукты! 🚀
Ссылка на мой канал: https://t.me/evgeny_traffik
слишком все хорошо как то