Как сделать заявки для сайта грузоперевозок из Китая. Мини-кейс Яндекс.Директ

Всем привет. Хочу поделиться небольшим кейсом, как сделать заявки для компании, которая занимается перевозками грузов из Китая в Россию и поиском поставщика.
Ко мне обратился клиент с проблемой - сменив 3-х подрядчиков на контекстной рекламе - понял, что они сливают бюджет, берут деньги за ведение, а лидов нет, не говоря уже про сделки, через знакомых, которым я уже продвигал сайт - попал ко мне.
Мы договорились поработать на минималках и если я приведу ему лиды и клиентов - мы пересмотрим условия. К слову для меня - это нормальные условия, я показываю результат - клиент доволен - уверен в моей проф. пригодности и готов платить адекватно работе.
На старте мы имеем:
1. Многостраничный сайт. Лид-форму на верхнем экране. Делаем вкусный офер - Грузоперевозки из Китая в Россию на 20% дешевле рынка (что является правдой).
2. Собираем СЯ. (начинаем с регионов Москва и Санкт-Петербург). Минусуем около 800 слов.
3. Создаем контекстную рекламу сначала в Яндекс.Директ. (разбиваем все по компаниям - Грузоперевозки Москва, Грузоперевозки СПБ (поиск) и так же делаем РСЯ для обоих со ставками на минималках.
4. Замечаю, что не правильно сделан Robots.txt (правлю его), чистим 404, правим title, description. (решение заняться правками мое, озвучил клиенту - клиент только за)
5. Отсматриваю предыдущую статистику - плачу.
6. Интегрируем AMO.CRM с WordPress. (настраиваем ContactForm7 с АМО и получаем заявки прям в ЦРМ и там уже создается контакт и лид) дальше лид назначается менеджеру. Менеджер обрабатывает заявку - присваивает статус. Просчитывает и дальше идет все по воронке.
Подключаем облачную телефонию Umi и прикручиваем к AMO. Звонки входящие обрабатываются и падают на автомате в лиды или сделки.

На выходе получаем заявки в первый же день и дальше каждый день получаем заявки каждый день 3-6 лидов и в первый же день заключается договор с заявки - который окупает вложенные деньги на первые 10 дней.
Я всегда беру для тестирования 5-10 дней. Для просчета бюджета, слепо не вижу смысла говорить, сколько потребуется денег и времени. Создал рекламную компанию - тестирую (первые дни адски минусую весь мусор, чтобы не съедался бюджет), дальше слежу за CTR объявлениями, если низкий - меняю объявление. Если кликов много - заявок мало - достаю минусомет и снова просматриваю объявления, смотрю попадание ключей и так далее.
Весь процесс понятно, что описывать нет смысла, но в результате - сделав правильные объявления, заполнив все как нужно, проработав предложения - мы получаем каждый день лиды и более того - клиентов. Уже сейчас клиент говорит, что отдел менеджеров загружен максимально и нанимает еще.
Мой материал не претендует на какую-то премию мира как какого-то супер маркетолога, но я так всегда работаю и крайне удивлен, почему многие маркетологи так откровенно сливают бюджеты клиентам. Работаю и с малым и крупным бизнесом, тем у кого бюджеты 1млн+ в том числе и они имеют те же самые проблемы. Лично сам даю совет начинающим директологам - хорошо минусите, каждое утро смотрите стату за предыдущий день, правьте не конвертирующие объявления, постройке воронку продаж, подключите црм, возьмите на контроль менеджеров ОП (отдела продаж) и все получится. Директ работает - если работаешь ты.
В послесловии.
Уже прошло 10 дней. Заявки так и приходят каждый день. Где-то заключаются договоры, где-то не подходят условия. Мы запустили Adwords и стали получать на 1-3 заявки больше. В планах - СЕО на Россию с упором на Москву, Питер, ЕКБ и нижний. Поисковый трафик уже чуть-чуть воскресает. Было 3-5 уников, стало 30-39. Не ахти что, но по-тихоньку наберем обороты.
Из важного.
Нужно понимать, для того, чтобы сайт генерил лиды, кроме хорошей рекламной компании нужен и адекватный сайт с хорошими лид-формами.
Вроде все, что написал очевидно, но ума не приложу, почему тогда все так не делают.
Спасибо, что прочли и всем лидов и хороших клиентов.