Почему твой нетворкинг не работает🧐
Часто предприниматели сталкиваются с ситуацией, когда их попытки нетворкинга не приносят желаемых результатов. Вместо ожидаемого роста клиентской базы и расширения деловых связей, инвестированное время и усилия в нетворкинг оказываются неэффективными и часто приходит мысль о том, что нетворкинг - это бесполезная трата времени.
Причинами такого положения дел могут быть следующие факторы:
1. Ты продаешь свои услуги
Нетворкинг мероприятия не являются площадкой для "агрессивной" продажи товаров или услуг. Участники таких мероприятий стремятся к обмену опытом, налаживанию профессиональных контактов и расширению круга общения. Непосредственное предложение услуг без предварительного установления взаимопонимания может оттолкнуть потенциальных партнеров.
2. Поверхностный подход к коммуникации.
Фокусировка на количестве контактов вместо качественного т глубинного взаимодействия не принесет желаемого результата. Важно строить долгосрочные, прочные отношения, основанные на взаимопонимании и взаимовыгодном сотрудничестве.
3. Ограниченный фокус на личной выгоде.
Нетворкинг должен быть взаимовыгодным процессом. Важно понимать потребности и цели своих контактов, а также быть готовым предлагать помощь и содействие.
4. Не демонстрируешь свою экспертность
Необходимо показывать свою компетенцию и профессионализм в своей сфере, чтобы завоевать уважение и доверие потенциальных партнеров.
5. Неэффективный выбор мероприятий и платформ.
Для достижения целей необходимо выбирать мероприятия и платформы, где вы можете познакомиться с целевой аудиторией и найти потенциальных партнеров.
6. Знакомишься, но мало активничаешь
Нетворкинг – это не одноразовая встреча. Крайне важно поддерживать контакты, делиться информацией, участвовать в дискуссиях и предлагать помощь.
Наш телеграмм канал:
Мой личный телеграмм канал:
Спасибо за статью! А как продемонстрировать экспертность, в формате где на общение есть всего пару минут ?
На мой взгляд при таком формате лучше всего сфокусироваться на установлении первичного контакта, а демонстрировать экспертность уже при более углубленных встречах в будущем)
То есть продавать через нетворкинг невозможно?
Возможно, но не напрямую. Лучше всего зарекомендовать себя и свою компанию и мотивировать % за приведенного клиента (Просто озвучить о том, что за приведенного клиента человек получит выгоду)
а что делать, если ты уже попробовал все эти советы, а результат все равно не удовлетворяет?
Думаю, что если эти советы не помогают, то нужно продумать в тех ли местах вы знакомитесь и определиться с конкретной целью вашего нетворка)
Полезная статья!