Оценить рынок стартапа за полчаса — метод TAM-SAM-SOM
Меня зовут Алёна Протасова, уже несколько лет я помогаю стартапам ранних стадий с исследованиями рынка и подготовкой инвестиционных документов. В этой статье расскажу о методе быстрой оценки рынка — TAM-SAM-SOM.
Я что-то ничего не понял, идем сверху вниз: берем данные из интернета о размере рынка, идем снизу вверх берем данные из максимальной пропускной способности моего отдела продаж?
Дело не в источнике данных (не только в нём). Дело в механике: «сверху вниз» - берём что-то большое и отрезаем части; «снизу вверх» - берём что-то известное маленькое и достраиваем до большого. Можно провести аналогию с дедукцией и индукцией. От общего к частному или наоборот. Понятнее?)