Способы увеличения конверсии на Wildberries: Советы по оформлению и оптимизации карточек

Конверсия на Wildberries — это ключевой показатель успешности вашего товара, который показывает, насколько эффективно карточка товара превращает просмотры в продажи. Правильно оформленная и оптимизированная карточка товара может значительно повысить шансы на покупку. В этой статье мы рассмотрим основные стратегии, которые помогут вам улучшить карточку товара и повысить конверсию на Wildberries.

подписывайтесь на наш тг и вк канал

1. Привлекательные заголовки и ключевые слова Заголовок — это первое, что видят покупатели и алгоритмы платформы. Он должен быть кратким, точным и включать основные ключевые слова, соответствующие запросам пользователей. Оптимальная длина заголовка — 60–100 символов. Указывайте важные характеристики товара (бренд, модель, цвет, материал, размер), чтобы покупатели могли легко понять, о чем идет речь.

Пример эффективного заголовка: «Кроссовки мужские Nike Air, черные, размер 42, сетчатый материал»

2. Информативное описание товара Описание — это возможность не только рассказать о товаре, но и ответить на возможные вопросы покупателей до того, как они их зададут. Описание должно быть структурированным, легко читаемым и включать ключевые преимущества вашего продукта. Разбейте текст на небольшие абзацы и используйте списки, чтобы упростить восприятие.

Вот что стоит включить в описание:

Основные характеристики товара (материалы, размер, цвет) Преимущества товара по сравнению с конкурентами Инструкции по использованию или уходу за товаром Потенциальные сценарии использования продукта Пример: «Эти кроссовки Nike Air идеально подходят для активного отдыха и занятий спортом. Верх выполнен из дышащего сетчатого материала, что обеспечивает комфорт даже в жаркую погоду. Резиновая подошва устойчива к износу и гарантирует отличное сцепление с поверхностью.»

3. Качественные изображения и видео Фотографии — один из важнейших элементов карточки товара, так как покупатели не могут увидеть товар вживую. Используйте только высококачественные изображения с разных ракурсов, которые помогут покупателям оценить товар. Добавление видеообзоров или демонстрация товара в действии также способствует повышению конверсии, так как визуальный контент помогает лучше понять, как товар выглядит в реальности.

Совет: сделайте акцент на деталях. Например, покажите текстуру ткани, качество швов или особенности конструкции товара.

4. Отзывы и рейтинги Отзывы играют важнейшую роль в принятии решения о покупке. Покупатели склонны доверять отзывам других пользователей, и товары с положительными отзывами имеют гораздо больше шансов на покупку. Стимулируйте своих покупателей оставлять отзывы, предлагая бонусы или скидки на следующие заказы. Не забывайте отвечать на негативные отзывы, показывая, что вы готовы решать проблемы клиентов.

Совет: постоянная работа с отзывами поможет вам не только повысить рейтинг товара, но и выявить слабые места, требующие доработки.

5. Корректировка цены и участие в акциях Цены и акции — важный фактор, влияющий на конверсию. Покупатели на Wildberries активно используют фильтры по цене и скидкам. Убедитесь, что ваши цены конкурентоспособны, и участвуйте в акциях и распродажах, которые предлагает платформа. Акционные предложения часто выделяются в поиске и привлекают внимание покупателей.

Совет: используйте временные акции или скидки на определенные товары, чтобы стимулировать быстрые покупки. Ограниченные по времени предложения создают ощущение срочности и мотивируют к покупке.

6. Заполнение всех характеристик Алгоритмы Wildberries учитывают заполненные характеристики карточки при ранжировании товаров. Чем больше информации о товаре вы предоставите, тем выше вероятность, что ваш товар будет найден с помощью фильтров. Укажите все возможные параметры: состав, размер, вес, цвет, тип материала и другие данные, которые могут помочь покупателю принять решение.

Пример: Для одежды важно указывать параметры длины, объема талии и бедер, чтобы покупатель мог подобрать правильный размер.

7. SEO-оптимизация карточки Чтобы ваш товар находили не только внутри платформы, но и через внешние поисковые системы, такие как Яндекс и Google, важно оптимизировать карточку с точки зрения SEO. Включайте ключевые слова в заголовки, описание и раздел с характеристиками. Это улучшит видимость товара в поисковых системах и привлечёт больше трафика на вашу карточку.

8. Регулярное обновление карточки Товары, карточки которых регулярно обновляются, лучше индексируются алгоритмами Wildberries. Добавляйте новые фотографии, обновляйте описание и корректируйте ключевые слова в зависимости от сезона или изменения трендов. Это поможет поддерживать высокие позиции карточки товара в поисковой выдаче.

Заключение Увеличение конверсии на Wildberries требует комплексного подхода. От качественного контента и точных характеристик до работы с отзывами и ценовыми предложениями — все эти элементы играют важную роль в повышении вероятности покупки. Регулярно анализируйте эффективность карточек товаров и вносите коррективы, чтобы поддерживать их актуальность и привлекательность для покупателей.

Хотите больше узнать о работе на маркетплесах, вам нужен аудит или вам нужно полное ведение магазина на маркетплейса? Наши специалисты с радостью поделятся с вами полезной информацией, дадут рекомендации по работе на маркетплейсах

Свяжитесь со мной