Анализ конкурентов для роста бизнеса

Привет, на связи Владислав, я - маркетолог и владелец digital агентства комплексного продвижения. Поэтому все что я напишу, действительно важно, потому как я сам работаю в высококонкурентной нише, где регулярно нужно проводить анализ конкурентов. Еще больше про маркетинг, я пишу на своем канале - Кривой блог маркетолога

В первую очередь для понимания рынка и на основе этого выявления слабых и сильных сторон своего бизнеса, чтобы наметить правильный вектор роста.

Сейчас я попробую информативно рассказать про инструменты, которые помогут сделать эффективный анализ.

1. Определите прямых конкурентов

Начните составлять список компаний, которые активно работают в вашем сегменте и привлекают аналогичную целевую аудиторию.

Как это сделать? Если они присутствуют в соц сетях (а это в любом случае так), то это легко можно сделать через любой парсер

На выходе мы получаем готовый список конкурентов, которых можем исследовать вдоль и поперек.

Для этого используйте следующие источники:

- Веб сайты конкурентов

Посмотрите на самый первый оффер, который встречается в шапке, если клиент использует маркетинг, там обычно используют самое сильное предложение. Так же изучите их предложения, цены и акции

- Прочитай отзывы клиентов

Так вы сможете понять что нравится и не нравится клиентам

- Социальные сети конкурентов

Посмотрите какой контент публикуют, посмотрите как на него реагируют люди и таким образом вы сможете понять что лучше всего постить у себя в соц сетях, чтобы собирать активности

Для чего он? Он нужен чтобы выявить сильные и слабые стороны конкурентов, а так же возможности и угрозы, связанные с их деятельностью. Этот инструмент можно использовать для сравнения по разным параметрам, таким как клиентский сервис, цена и качество.

Модель Портера включает анализ пяти факторов, влияющих на конкуренцию:

- Угроза новых конкурентов

- Влияние поставщиков

- Влияние покупателей

- Угроза замещающих товаров

- Конкуренция среди текущих игроков

Эта модель помогает понять, насколько устойчив рынок и где можно занять выгодные позиции

Для удобства и наглядности можно создать таблицу, в которой указаны основные параметры анализа. Вот пример:

- Круговые диаграммы: для визуализации рыночной доли конкурентов.

- Гистограммы: для сравнительного анализа цен, где можно увидеть, как цены меняются между компаниями.

На самом деле, инструментов и подходов для маркетингового анализа большое множество и их использование зависит от фантазии маркетолога и задач, которые предстоит выполнять. В этой статье я привел самую базу и её вполне достаточно, чтобы начать расти.

Написать мне и узнать больше про маркетинг, можно ткнув сюда