Как мы получаем на Авито более 500 лидов в месяц

Привет! Я Максим Бояршинов, владелец компании — производителя мебели для салонов красоты Incwell. Работаем с Авито 10 лет. Первые предложения размещал со своего личного профиля, а в 2024 году публикую более 20 тысяч объявлений и получаю заказы со всей страны. В статье делюсь своим опытом.

Мы производим и продаём косметологические и педикюрные кресла, эргономичную домашнюю мебель — кресла для релакса. Также у нас можно купить парикмахерское оборудование, оборудование для маникюра и для многих других направлений бьюти-сферы.

Авито для нас — один из основных каналов поиска клиентов.

Компания Incwell на Авито

— На Авито с 2017 года

— Стоимость мебели и оборудования от 1 900 до 35 000 ₽

— Конверсия из контакта в продажу 7%

— Средний чек 20 000 — 40 000 ₽

В среднем за месяц мы получаем 500 лидов с Авито. Вот как нам это удаётся.

Мы используем подписку «Максимальная» за 4 000 ₽ в месяц. Она позволяет брендировать профиль: добавить карусель баннеров, информацию о компании и фото наших товаров. Это помогает нам увеличивать узнаваемость и вызывать больше доверия у клиентов.

Наши покупатели очень разные: это крупнейшие сетевые салоны красоты и совсем небольшие студии, частные топовые мастера и начинающие специалисты, а также люди, которые присматривают кресла для релакса себе домой. Если говорить о компаниях, то обращаются к нам чаще всего сами владельцы салонов или же управленцы.

Локацию объявлений определяем с учётом спроса. С помощью кабинета Авито Pro смотрим и анализируем по всей воронке просмотры, добавления в избранное, контакты из конкретного города и сами заказы.

Где покупатели проявляют активность, там и размещаем объявления. Это могут быть не только города-миллионники, но и средние и совсем небольшие пункты. Но традиционно самый большой поток заказов у нас генерят Москва, Санкт-Петербург, Пермь, Новосибирск.

Мы активно пользуемся всеми дополнительными услугами Авито: продвигаем объявления, профиль и рассылаем спецпредложения. На услуги продвижения в среднем ежемесячно тратим около 200 тысяч ₽.

👉 Как устроен сервис «Рассылка спецпредложений»

В месяц в среднем наши объявления получают более 30 тысяч просмотров. Конверсия из просмотра в контакт — более 1,7%.

Если говорить о стоимости лида, то с учётом услуг продвижения это около 400 ₽ за контакт. Конверсия из контакта в продажу у нас примерно 7% — это очень хороший результат.

👉 Узнайте больше, как продавать оборудование для бизнеса на Авито

Тенденция последних трёх лет — клиенты, которые работают по соцконтракту. Это государственная программа для поддержки предпринимателей. В 2024 году максимальная сумма, которую может получить предприниматель от государства в Пермском крае, — 380 тысяч ₽.

Когда малый бизнес в нашем регионе начал активно пользоваться господдержкой, мы увидели спрос и стали сами оказывать под ключ услугу полного сопровождения нашего заказчика до получения субсидии.

Мы собираем пакет документов на наш товар, пишем бизнес-план за клиента, помогаем ему в решении организационных вопросов. Как результат — клиент с нашей помощью легко и быстро получает деньги от государства и тратит их на нашу продукцию.

👉 Инструкция: 8 шагов для старта продаж оборудования на Авито

Компания с производством полного цикла из Перми изготавливает и продаёт по всей России мебель для салонов красоты, тату-салонов и кресла для релакса. Чтобы получать больше клиентов с Авито, компания:

✅ Забрендировала профиль с помощью подписки «Максимальная».

✅ Публикует более 20 тысяч объявлений в месяц по всей России. Регионы для размещения выбирает с помощью аналитики из кабинета Авито Pro.

✅ Подключает продвижение объявлений и промо профиля, чтобы получать больше просмотров и контактов.

✅ Предлагает предпринимателям помощь в оформлении соцконтракта по государственной программе поддержки. Успешно оформив субсидию, клиенты покупают мебель и оборудование Incwell.