Email-аутрич для бизнеса B2B🔥 — Маркетинг на vc.ru

Email-аутрич остаётся одним из самых эффективных способов для бизнеса B2B установить связь с потенциальными клиентами и увеличить продажи.

Сейчас, когда социальные сети и мессенджеры доминируют в нашем внимании, email-аутрич может показаться старомодным. Но, поверьте мне, это не так. Если вы правильно подойдёте к созданию и отправке писем, то получите удивительно высокие результаты.

💡Разбираемся в понятиях

Многие путают email-аутрич с email-маркетингом, хотя между ними есть существенная разница.

✉Email-маркетинг ориентирован на массовую рассылку писем большому количеству людей, часто без учёта их индивидуальных потребностей и интересов.

💌Email-аутрич или «холодные» письма же предполагает персонализированный подход, когда каждое письмо тщательно готовят и отправляют конкретному человеку или группе людей, которые могут быть заинтересованы в предложении. Email-аутрич требует более детального понимания целевой аудитории и более тонкого подхода к коммуникации.

💡5 особенностей аутрич-писем

👉Аутрич-письмо максимально персонализировано. В нём ― имя получателя, упоминать его интересы и потребности.

👉Аутрич-письмо содержит ценное предложение: эксклюзивная информация, выгодное предложение или решение проблемы.

👉Аутрич-письмо краткое. Оно лаконичное и ясно доносит суть предложения. Сообщение не перегружено лишней информацией.

👉В аутрич-письме есть призыв к действию. В конце ― чёткая формулировка, что именно ожидают от получателя: ответить на письмо, перейти по ссылке, связаться с вами и т. д.

☝Очень важно! Аутрич-письмо ― это далеко не прямая реклама или продажа. Такое сообщение не нарушает правила сервисов и направлена на получение ответа от адресата.

А в чём, собственно, дело?

❗Почему я выделила этот момент с нарушениями?

Сервисы для массовых рассылок ― это сервисы для массовых рассылок. И через них можно отправлять сообщения людям, которые поделились своими контактами. Соблюдай это правило ― и будет тебе счастье: никаких штрафов, никаких блокировок, никаких чёрных списков.

Холодные письма ― это совершенно иное. Их нельзя отправлять через стандартные сервисы. Потому что получатели не давали вам свои адреса. Аутрич-рассылка по купленной или спарсенной базе ― это большая вероятность попадания в спам и бан.

Как быть?

Мы в Agebrand знакомы с холодными рассылками уже давно, и для отправки сообщений используем специальный сервис, предназначенный именно для аутрич-кампаний.

👍Схема уже отработана:

Клиент даёт базу адресов.
Мы прогреваем домен, чтобы письма с него были максимально похожи на классическую электронную переписку.
Наши копирайтеры и редакторы создают текст сообщения, учитывая, что оно должно быть персонализированным, чётким и кратким, со своими стилистическими особенностями.
Специалист рассылает сообщения. Но они уходят не единым пакетом, как в случае с массовой рассылкой, а в течение дня.

Наша цель ― получить ответ и в идеале выйти на лицо, принимающее решение (ЛПР). Если ответа нет, пробуем ещё. Пишем и отправляем второе письмо.

Конечно, гарантий никаких нет. НО! Есть специалисты, которые могут грамотно выстроить цепочку писем, чтобы получить обратную связь.

Коротко о главном

Email-аутрич работает. 💯
Его можно использовать для закупок, поиска партнёров и сотрудников, прямых и дополнительных продаж, сбора обратной связи и отзывов.
Рассылки подойдут для самых разных направлений B2B, будь то консалтинговое агентство, IT-компания, производитель или поставщик сырья.
Мы в Agebrand умеем делать и делаем аутрич-кампании, которые приносят реальные результаты.

❓А у вас был опыт в email-outreach? Поделитесь результатами в комментариях👇