😱 Как скидки на WB убивают маржу? Селлеры не понимают формулы расчета цен! Как Wildberries рассчитывает цены, и почему это ставит селлеров в тупик

В конце года традиционно проходят крупные акции на маркетплейсах — это время, когда продавцы стремятся увеличить свои продажи и воспользоваться высоким спросом. Четвертый квартал (Q4) — один из самых ожидаемых периодов для селлеров, когда можно серьезно повысить выручку. Однако, чтобы попасть в крупные акции, маркетплейсы, включая Wildberries, часто требуют значительных скидок, что ставит продавцов в непростую ситуацию.

Основная проблема заключается в непонимании того, как рассчитывается цена участия в акции на Wildberries. Селлеры нередко остаются в недоумении, ведь механика расчета цены акций далека от привычных представлений. И если многие рассчитывают цену акций на основе средней стоимости, Wildberries ориентируется на медианную цену. Из-за этого подхода возникают такие последствия, как падение маржинальности и снижение рентабельности товара, что часто приводит к убыткам.

Wildberries не использует среднюю цену товара, вместо этого ориентируясь на медианную цену. Это принципиально другой подход, который основывается не на количестве дней, когда товар продавался по той или иной цене, а на фактических объемах продаж по каждой из цен.

🤔 Что такое медианная цена?

- Средняя цена — это сумма всех цен за период, делённая на количество дней. Но она может быть искажена скидками и временными повышениями стоимости.
- Медианная цена — это цена, по которой чаще всего происходили продажи. Она отражает «среднюю» стоимость с точки зрения потребителя, а не планируемую цену продавца.

Пример: Предположим, что товар продается в течение месяца:

Средняя цена кажется привлекательной и составляет 2033 ₽. Но медианная цена, на основе которой WB рассчитывает участие в акциях, будет всего 1500 ₽. Это связано с тем, что больше всего продаж было по низкой стоимости.

Таким образом, даже если поднять цену до высоких значений и держать ее значительное время, это почти не повлияет на расчетную медиану ❗, поскольку покупатели не будут покупать товар по высокой стоимости в больших объемах. На расчет влияет то, по какой цене чаще всего совершались покупки.

📝 Если хотите лучше разбираться в тонкостях работы с маркетплейсами и рассчитывать стратегии продаж, переходите в наш новый телеграм-канал Wildberries на пальцах ⚡⚡. Там вы найдете экспертные рекомендации и советы, которые помогут эффективно работать с ценами и акциями на WB!