Как вчерашний студент из Самары создал веб-агентство за 50$ и зарегистрировал его в Европе

Привет! Я Егор Захаров, основатель агентства по созданию сайтов Yegor.agency. Уже во время учебы на авиастроителя, понял, что найм — не мое и решил организовать свое дело почти с нулевыми вложениями. В статье расскажу, как пришел к этой идее и как собранное «на коленке» агентство стало официальным бизнесом в Европе.

Я с детства стремился к самореализации, а в подростковом возрасте решил, что точно не буду работать в найме. Сначала попробовал быть лайфстайл-блогером: в 2012 году завел канал на YouTube, в 2017 году в Instagram*, а через год начал писать в Telegram.

С блогерством не склеилось, пошел в предпринимательство. Когда учился на авиастроителя, организовал клининговое агентство, куда устроил своих ребят из общаги. Бизнес, правда, закрылся где-то через полгода, потому что всем нужно было закрывать долги по учебе.

Потом загорелся идеей продавать светильники похожие на бренд Kika (тогда они стоили где-то 22.000₽). Хотел сам собирать торшеры, по себестоимости выходило 1,5-2 000 ₽, и продавать уже за более круглую цену. Но так и не реализовал идею.

А в 2020 году в Самаре открылось городское медиа, и я захотел быть автором, потому что нравилось вести тг-канал. Планировал писать про еду: рассказывать о самарских ресторанах и кафе. Редакция ответила на мое предложение, посмотрели посты в телеграм, как пример текстов, и взяли в штат. Написал 2-3 статьи, влился и стал редактором — готовил материалы и учил новых авторов.

Проработал в редакции до февраля 2022 года, а потом отвалились почти все рекламодатели и в это же время я эмигрировал, из-за чего пропадала актуальность знаний о Самаре. Поэтому ушел из СМИ и думал, что делать дальше.

Предложил двум дизайнерам и главреду медиа (на тот момент уже бывшему) создать что-то свое — решили делать SMM-агентство.

На старте денег особо не было, сделали только сайт для SMM-агентства: купили домен и оплатили Tilda. На все потратили около 50 $.

Клиенты к нам не спешили, поэтому в июне начал думать, как можно быстро перепрофилироваться, чтобы заработать денег — и это оказалась ниша по созданию сайтов. Но идею поддержали не все из команды, поэтому мы остались с дизайнером вдвоем.

Предложил дизайнеру стать соучредителем — она отказалась, и я остался за главного. Должен был быть менеджером и искать клиентов, но у нас не было верстальщика — взял и эту роль на себя.

Особо верстать не умел, поэтому решил потренировать навык сразу на реальных задачах. Как раз тогда появилась возможность — знакомая дизайнер в Instagram* искала верстальщика на проект. Я откликнулся, и мы сделали вместе четыре сайта: три лендинга для инвестиционных компаний и один сайт-портфолио.

За два месяца освоил навык на достойном уровне и стал верстать уже в своем агентстве.

Первого клиента — онлайн-школу для подготовки к ЕГЭ «Профиматика» — мы нашли в одном Telegram-канале для креаторов в августе 2022 года. Обсудили задачу, но взяли предоплату и приступили к работе только в декабре того же года из-за внутренних процессов онлайн-школы.

Тогда был жаркий сезон по подготовке к ЕГЭ, сайт нужно было переделать быстро — за неделю. Для сравнения, обычно редизайн занимает около месяца. Но мы справились с задачей, и клиент остался доволен — особенно, когда увидел возросшую на 50% конверсию.

Когда получил вторую часть оплаты, убедился, что выбрал правильное направление.

В основном, наши проекты проходили гладко, но без факапов в бизнесе невозможно существовать — поэтому есть один сайт, который мы никогда не вложим в портфолио.

В ноябре 2022 года пришел клиент, с которым мы сразу обсудили задачи и получили предоплату, но только в мае 2023 года заказчик прислал заполненный бриф и необходимые материалы. Да, наш удачный кейс начинался также, но это совпадение, остальные клиенты отвечают на вопросы быстрее)). В конце мая сделали прототип сайта и отправили на согласование, и здесь началось веселье — 100 кругов правок.

Проблема была в том, что клиент воспринимал нас не как экспертов, а как рабочие руки, которые реализуют абстрактные идеи. А идей у заказчика было очень много и каждую нужно добавить в уже готовый сайт. В итоге блоки никак не сочетались между собой, появлялись цвета, которые выбивались из основной палитры, и становилось много анимации.

Кстати, уже заканчивается 2024 год, а сайт так и не вышел. И доделываем его уже не мы.

Я прожил в Самаре до марта 2022 году, после уехал в Армению и на год остался в Ереване. В сентябре 2023 года перебрался в Белград, потому что здесь меня устраивает соотношение цены и комфорта жизни. Плюс, по меркам Европы, здесь относительно мало бюрократии (но я бы и в ЕС поехал, пустил бы кто).

Я сам, без помощников и переводчиков, получил ВНЖ и открыл ИП. Получение разрешений заняло около недели:

Через пять дней получил официальный статус индивидуального предпринимателя в Сербии.

Сложности возникли, только когда открывал банковский счет. Сначала пытался открыть в Райффайзенбанке, но через пару недель ожидания получил отказ, поэтому пошел в Поштанска Штедионица. Вся история с картами длилась полтора месяца. Кажется, что долго, но это особенности банковской системы Сербии.

Уже на основании сербского ИП без проблем получил ВНЖ. Благодаря тому, что не обращался к миграционным агентам, я сэкономил около 2 000 €.

Когда получил все разрешения на легальную предпринимательскую деятельность, решил сфокусироваться на поиске иностранных клиентов.

Агентство постепенно растет и сейчас в команде пять человек: дизайнер, верстальщик, редактор, копирайтер, и я в роли руководителя и менеджера. Все работают по проектно, но в планах сформировать штат, когда станет больше стабильности.

Мы решили не распыляться и сфокусировались на двух услугах: разработке сайтов и ребрендинге. Работаем в среднем ценовом сегменте, поэтому цены стартуют от 900 € за сайт и 400 € за разработку логотипа и ребрендинга.

Работаем быстро по отработанной и проверенной схеме:

Мы не придерживаемся правила «Клиент всегда прав» и четко прописываем это в договоре. В агентстве работают профессионалы, которые создают не просто красивые сайты, а решают бизнес-задачи клиента. Поэтому мы для заказчика не «руки, которые воплотят идеи из его головы», а равные партнеры.

Недостаточно просто уметь делать классные продукты — нужно еще правильно о них рассказать и донести ценность. Я еще плотно не вникал в вопросы продвижения, но с самого начала пользуюсь самым эффективным и бесплатным способом — рассказываю друзьям, что делаю. Так ко мне приходит много клиентов по сарафанному радио.

Еще всегда при знакомстве рассказываю, чем занимаюсь. Потому что часто бывает, что человек ищет специалистов по созданию сайтов, и тут появляюсь я. Он знает меня минуту, но доверяет намного больше, чем любому агентству из интернета.

Но чтобы масштабироваться и выходить на новые рынки, я понимаю, что нужно использовать все доступные каналы продвижения. Планирую качать медийность через личные блоги в Instagram*, Telegram, vc.ru и другие площадки для предпринимателей. Если вы сейчас читаете эту статью, значит процесс уже пошел.

Кстати, возможно вы заметили, что меня зовут Егор и агентство называется Yegor.agency, а еще на логотипе мое лицо — так вот, это не самолюбие, а продуманный ход. Однажды читал про позиционирование, и узнал, что личность играет немаловажную роль при выборе услуг. А часто у моих конкурентов сложные и не совсем понятные названия, которые тяжело запомнить, и они теряются среди подобных. Своим именем я отстроился от других агентств и дал понять, что за компанией стоит реальный человек, а не абстрактный образ.

Сейчас работаем в среднем ценовом сегменте, где большая часть клиентов русскоязычные. Но в планах сотрудничать с иностранными клиентами, например, из западной Европы и США. Это выгодно, потому что даже оставаясь в среднем сегменте за рубежом, мы кратно умножим заработок — там разработка сайтов по умолчанию стоит дороже, чем в России.

Со стороны кажется, что руководитель веб-агентства получает много денег, а не за горами виден успех, если компания делает качественные проекты. Хотя на самом деле за этим стоит большая работа, бесконечное количество документной нудятины, риски и ответственность перед всеми. Но когда веришь в себя и свое дело, трудности становятся бустом для роста — это вдохновляет двигаться и, конечно, приносит хороший доход.

Подписывайтесь на мой блог на vc, где буду делиться кейсами, тонкостями веб-разработки и расскажу, как развивать онлайн-бизнес. Честно про успехи, факапы и масштабирование. Мой опыт поможет меньше гуглить избитый запрос: «Как развить свое дело с нуля без вложений».

Спасибо, что прочитали статью!

*Признан экстремистской организацией и запрещен на территории РФ.