Почему трафик из Телеграм пользуется популярностью у десятков тысяч селлеров?
Большая конкуренция, штрафы за самовыкупы, "Как запускать внешний трафик?" Нет времени разбираться в рекламе, нет продаж — Все это про жизнь селлера. В этой статье я расскажу как сделать х5 окупаемость на маркетплейсах
Всем привет меня зовут Игорь я занимаюсь маркетингом более 2 лет. В свободное время я люблю путешествовать
Главное:
- Способы продвижения
- Какой способ работает лучше всего?
- Мой кейс с окупаемостью х3
- Бонус для тех, кто прочтет статью до конца
Понятное дело, что высокие продажи на 50% зависят как от самого продукта, так и от его оформления, остальные 50% - продвижение. О них и поговорим:
- SEO-оптимизация
Это совокупность действий и условий, которые при их выполнении позволяют продвигать карточку в поиске. - Выбор правильной категории
По ней система определяет количество ключевых слов, которое поместится в карточке - Релевантное название товара
Чтобы оно было продающим, необходимо в первую очередь составить группу запросов, соответствующую специфике товара
Теперь коснемся внешнего трафика:
- Блогеры
Лидеры мнений — люди, к которым прислушивается аудитория. Пример: популярный блогер на YouTube делает распаковку товара, рассказывает о его преимуществах и оставляет ссылку на карточку или магазин в описании - Соц.сети (вк, телеграм)
Можно как вести собственную группу в социальных сетях или канал в Telegram, так и покупать рекламу в популярных сообществах и на аналогичных платформах
Что же выбрать?
Ютуб сейчас работает с переменным успехом. Нельзяграм вовсе закрыт, но люди конечно же нашли способ, как это обойти))
Телеграм сейчас самая перспективная платформа, если сравнивать с другими соц.сетями. Количество пользователей стремительно растёт. Коснемся статистики, сколько маркетплейсы вложили в продвижение в телеграм, дабы не быть голословным
Всего за первые полгода 2024 года 9431 рекламодатель сегмента e-commerce разместил в Telegram-каналах 200 715 интеграций на общую сумму 1,6 млрд руб.
По отдельным сегментам объем инвестиций в рекламные интеграции составил:
459 млн руб. — «Техника и электроника»;
419,5 млн руб. — «Красота и уход»;
384 млн руб. — «Одежда, обувь и аксессуары»
Показатели эффективности
Согласно исследованию, средние показатели в e-commerce:
СPM — 1913₽. Отдельно по сегментам:
- 1826₽ — в рекламе товаров для красоты и ухода за собой. Самый низкий CPM
- 1956₽ — в сегменте «Техника и электроника» Самый высокий CPM
CPC — 49₽
По сегментам он отличается незначительно: от 46 руб. у товаров для красоты и ухода до 51₽ — в рекламе техники и электроники.
Вовлеченность аудитории — 17%, в отдельных сегментах лидер по этому показателю реклама товаров для красоты — 20%.
Кейс
Вот, например, моя работа с товаром с вб
Задача:
Увеличить продажи товара и привести подписчика по максимально дешевой цене
- Стратегия:
Составили 4 рекламных креатива 1 из которых был с видео самого товара. Подобрали каналы со взрослой и платежеспособной аудиторией тематики WB, из которых отобрали каналы идеально подходящие под товар, где закупались исключительно поставщики - Результат:
Закуп вышел в 10₽/клик. Что ниже рыночной стоимости. Переход на МП вышел в 17₽. За первые три дня закупа на 23’000₽ товара было продано на 68’000₽. Грамотно распределили бюджет и увеличили продажи товара в разы
Итог
Преимущество трафика в телеграм в том, что здесь:
- За счет рекламного поста можно попасть в боль целевой аудитории, это вызовет яркий интерес к продукту
- Посевы в Telegram. Такая реклама выглядит нативно, доступна пользователям с Premium, и ее запуск не требует огромного бюджета. Это отличает ее от того же Telegram ads(реклама ads не видна пользователям с премиум подпиской). Плюс, в каналах также сидит наша целевая аудитория
- Рекламный пост, в котором указаны боли целевой аудитории + размещаемся в каналах, где сидит наша целевая аудитория. Этот симбиоз дает х2, х3, х5 окупаемости от рекламного бюджета
Поэтому исходя из всех способов, однозначно рекомендую заходить в телеграм
А для того, чтобы привлечь на свой продукт как можно больше клиентов, пишите мне в личные сообщения. Думаю, мы обязательно с вами сработаемся, ссылка на личку будет ниже 👇
Долгожданный бонус
Напишите мне в личные сообщения и я отправлю вам гайд по продвижению в телеграм
Кто такие селлеры?
Это человек, который продает на маркетплейсах
Очень многое зависит от того, как оформишь товар
Да, безусловно
А по моему лучше брать рекламу у блогеров
Телеграм в разы перспективнее
Согласен, реклама у блогеров тоже работает. Но в телеграмме больше можно влиять на аудиторию напрямую и с меньшими затратами. Всё зависит от целей, но для стабильного роста телега вообще очень хорошо идет)