Как сделать крутой оффер? Разбираем на примерах.

Занимаетесь бизнесом? О, тогда эта статья для вас! Сегодня разберём, что такое оффер и как сделать его таким, чтобы клиенты не просто кликали на него, а прямо-таки боролись за вашу продукцию!

Для начала давайте разберемся, что это за зверь такой — оффер. Это, по сути, ваше предложение, которое вы делаете клиенту, чтобы он обратил внимание и решил что-то купить или сделать нужное действие (оставить заявку, подписаться, узнать больше). Это как магнит, который тянет внимание, когда человек ещё не до конца уверен, что ему нужно то, что вы продаёте.

Вот только этот магнит должен сработать за несколько секунд. Да, секунд! Поэтому ваше предложение должно быть ясным, заманчивым и конкретным.

1. Четко донести ценность. Если ваш оффер не отвечает на вопрос «Что я получу?» за одну секунду, у вас есть все шансы потерять клиента. Смотрите, каждый хочет понять, как ваш продукт решит его проблемы. Думайте о том, чтобы ваше предложение было понятным и решающим. Например, если вы предлагаете скидку, покажите её прямо в оффере!

Вот пример использования. «Максидом» — сеть гипермаркетов для дома и дачи. Решила просто показать скидку на товар в виде виджета. Результат? Конверсия увеличилась на 3%, а средний чек поднялся на 3 300 рублей. Казалось бы, простая штука, но работает на ура!

2. Добавьте ограничение по времени. Чтобы клиент не отложил покупку «на потом», добавьте таймер! Стандартное «скидка до конца месяца» уже не работает. Нужно добавить срочность. Магазин Askona использовала rush timer (таймер считает время до конца акции), предлагая покупателям получить подарок, если они купят товар прямо сейчас.

Результат: конверсия выросла на 7%, а средний чек увеличился на 1,25%. Время — это деньги, друзья!

3. Персонализируйте предложение. Забудьте про однообразные офферы для всех. Персонализированный подход всегда выигрывает. Hollyshop создал виджет с персональным консультантом, который обращался к пользователям от лица владельца магазина. И что вы думаете? Конверсия в покупку выросла на 42%! И это всё потому, что люди любят, когда к ним обращаются по имени (ну или хотя бы как к индивидуальности).

4. Используйте социальные доказательства. Отзывы, рейтинги, комментарии — это всё работает, если вам нужно подтвердить качество вашего продукта.

Этот приём использовался для Foam, интернет-магазина косметики. Они начали показывать рейтинг товаров с оценками выше трёх звёзд, и результат не заставил себя ждать, конверсия в заказ выросла на 19%! Люди доверяют тем, кто уже понравился другим.

Хотите узнать больше о том, как сделать ваше предложение максимально эффективным и заманчивым? Присоединяйтесь ко мне в Telegram — там есть ещё больше фишек для вашего бизнеса!