Как новый сайт и реклама в Я. Директ привели 49+ горячих лидов в месяц и увеличил оборот компании в 1,5 раза
Минималистичный дизайн, контекстная реклама и SEO для B2B. Подробности успешного проекта
Введение:
Наш клиент — дистрибьютор пищевых ингредиентов крупным оптом, работающий исключительно оффлайн. Задача заключалась в создании сайта с нуля, чтобы привлечь новых клиентов, улучшить имидж компании и вывести бизнес в онлайн. За 48 дней я разработал сайт, настроил SEO и контекстную рекламу, благодаря чему компания начала получать от 49 квалифицированных лидов в месяц и увеличила оборот на 5-7 млн рублей в месяц.
Ссылка на сайт:
Задача:
Клиент обратился с просьбой создать сайт, который:
- Увеличит число горячих лидов.
- Поднимет имидж компании в глазах потенциальных клиентов.
- Станет инструментом для привлечения заказчиков из интернета.
До создания сайта компания не имела онлайн-присутствия, а все продажи шли через оффлайн-каналы. Основная цель — получение крупных заявок (от 500 кг) от пищевых производств.
Анализ ЦА:
Чтобы понять потребности аудитории, я провел 50 целевых кастдевов:
- 25 с текущими клиентами компании — изучил их запросы, что им важно в поставках.
- 25 с потенциальными клиентами, которые отказались от работы с компанией. Это позволило узнать их возражения и разработать решения для их устранения.
Целевая аудитория — снабженцы пищевых производств, ищущие надежных поставщиков ингредиентов крупным оптом. Основные их запросы — оперативность поставок, прозрачные цены и четкие условия.
Процесс разработки:
1. Платформа и дизайн:
- Сайт был разработан на Tilda — оптимальный выбор для быстрого запуска проекта с хорошим балансом между удобством и функциональностью.
- Дизайн: минималистичный, с акцентом на удобство и конверсии. Основной цвет — светло-синий, который ассоциируется с надежностью и спокойствием. Логотип компании был переработан для соответствия современному стилю.
2. SEO и контекстная реклама:
- Сайт сразу оптимизировал под SEO: правильно структурированные заголовки, ключевые слова для B2B-аудитории.
- Основную роль в генерации лидов сыграла контекстная реклама в Яндекс.Директ, которая была настроена для привлечения квалифицированных клиентов с запросами «пищевые ингредиенты крупный опт», «гуаровая камедь оптом», «сахар для производства 5 тонн» и других.
3. Функционал сайта:
- Удобная форма заявки, которая позволяла потенциальным клиентам быстро оставить запрос на поставку.
- Сегментация продуктов с подробными описаниями.
Результаты:
До запуска:
- 0 лидов в месяц через интернет.
После запуска:
- От 49 горячих лидов в месяц.
- Увеличение оборота компании в 1,5 раза: прирост на 5-7 млн рублей ежемесячно.
- Прорыв в онлайн-присутствии и укрепление имиджа компании.
Ключевые инсайты:
- Глубокое изучение ЦА позволяет создавать точечные рекламные кампании.
- Минималистичный дизайн, ориентированный на B2B, работает лучше сложных решений.
- Контекстная реклама и SEO — мощные инструменты для быстрого старта и роста в B2B.
Выводы:
Проект показал, что даже в нише, где онлайн-продажи ранее не использовались, грамотная стратегия и реализация могут принести существенные результаты.
Ссылка на сайт:
Если вы хотите получить подобный результат для вашего бизнеса, оставьте заявку в комментариях или напишите мне напрямую.
Мой Telegram:
Отличный сайт