Как создать аккаунт селлера Amazon FBA из России

Amazon — площадка, на которой зарегистрированы сотни миллионов пользователей. Это один из универсальных маркетплейсов, который включает ряд разнообразных категорий товаров — от бытовой техники и электроники до детских игрушек и одежды. Популярность, универсальность, удобство и доступные инструменты для продвижения привлекают на эту платформу продавцов со всего мира.

Всем привет! На связи команда Easy Payments.

Создание Seller-аккаунта для продажи товаров на маркетплейсе — относительно сложный процесс, включающий несколько этапов верификации. В условиях санкций Amazon принял меры, ограничив возможность торговли для российских предпринимателей, также усложнив процесс регистрации и вывода средств. Однако даже сейчас вести бизнес на площадке возможно — для этого можно, например, открыть зарубежную компанию и расчетный счет в США.

В статье расскажем, как зарегистрироваться на Амазон бизнесу и с какими трудностями может столкнуться предприниматель из России.

На маркетплейсе можно работать по программе Fulfillment by Amazon (FBA). Она позволяет передать выполнение заказов на аутсорсинг компании Amazon. Продавцы, зарегистрировавшиеся в этой программе, могут отправлять свои товары на склады сети центров обработки заказов маркетплейса.

FBA представляет собой полностью автоматизированный комплекс услуг: сотрудники Amazon занимаются сборкой, упаковкой и доставкой заказов, а также обслуживанием клиентов и обработкой возвратов.

Аккаунт Amazon Seller могут создать как физические, так и юридические лица. Пользователям предлагается 2 тарифа — индивидуальный и профессиональный:

Компании, работающие в определенных секторах рынка, могут на Amazon зарегистрироваться только как профессиональный аккаунт. Это связано с политикой маркетплейса: для размещения товара в некоторых категориях пользователи обязаны получить разрешение от площадки. Запросить такое разрешение могут только пользователи тарифа Professional. К числу ограниченных категорий относится, например, косметика, запчасти для автомобилей и товары, связанные со здоровьем.

Подробный функционал Professional можно посмотреть на официальном сайте.

Создание Амазон-аккаунта продавца включает несколько шагов:

На этом этапе вы заметите, что России нет в списке доступных стран. Далее статье мы расскажем, как зарегистрировать Seller-аккаунт на Amazon из РФ.

Начать продажи на Амазон может быть нелегко, особенно для пользователей не из США. Даже при корректном выполнении всех этапов существует вероятность отказа в регистрации и риск последующей заморозки аккаунта.

Амазон в России в 2024 году недоступен: площадка не работает с российскими пользователями напрямую. Несмотря на это, компании из РФ по-прежнему могут создать Seller-аккаунт для работы с зарубежным маркетплейсом. Рассмотрим подробнее, что для этого потребуется.

1. Корпорация в США

Так как Амазон в России не работает, первым шагом к запуску продаж будет открытие зарубежного юрлица. Это можно сделать удаленно в короткие сроки с паспортом РФ, РБ и других стран СНГ, но наиболее оптимальный вариант для этой цели — США. Маркетплейс работает с 180+ стран, но наиболее стабильную работу, по отзывам пользователей, обеспечит именно американская компания: продавцы из Штатов сталкиваются с меньшим риском блокировки.

Одна из особенностей Америки как юрисдикции для бизнеса — отличия законодательства в различных штатах. Из-за этой особенности первым этапом решения вопроса «как открыть компанию в США?» становится выбор штата. При этом следует изучить налоговые ставки, наличие программ поддержки и требования к различным типам бизнеса как при регистрации, так и при подаче отчетности.

Иностранные предприниматели могут открыть компанию в США двух типов:

2. EIN (налоговый номер)

Идентификационный номер работодателя (EIN) обязателен для любого бизнеса в США: как для корпораций, так и для товариществ. Этот номер требуется для найма сотрудников и подачи налоговой отчетности.

EIN присваивается Налоговым управлением США. Выдача бесплатна — требуется только подать заявление после регистрации компании. Автором заявления должно быть физическое лицо (например, владелец или генеральный партнер компании). Для подачи заявки IRS предлагает ряд способов связи: почта, факс, телефон, официальный сайт.

3. Корпоративный счет

Регистрация на Амазон невозможна без привязки банковского счета. Он необходим для вывода средств с аккаунта, подключения платных услуг, оплаты ежемесячного сбора при работе через Профессиональный тариф. Указание корпоративного счета компании, на имя которой создается аккаунт — наиболее надежный вариант.

Хотя владелец бизнеса может открыть компанию в США удаленно, создание счета в американском банке потребует личного визита в филиал. Это часть процедуры KYC, которую обязаны проводить все финансовые организации в целях безопасности.

Предприниматели, для которых путешествие в США неудобно или невыгодно, обращаются к необанкам — онлайн-организациям, предлагающим финансовые услуги. Такие сервисы предоставляют пользователям стандартный набор банковских услуг, а зарегистрированный в них счет можно использовать для привязки к Амазон, получения оплаты от клиентов, совершения выплат и т. д.

При этом онлайн-банк не имеет физического офиса, а все процедуры выполняются удаленно, что удобно для предпринимателей из РФ.

На рынке действует множество необанков — например, Wise и Payoneer. Онлайн-сервисами можно пользоваться, несмотря на ограничения в России. Однако для регистрации бизнес-счетов в этих сервисах потребуется помощь специализированных сервисов. Самостоятельно создать аккаунт не получится.

Чтобы узнать, как удаленно открыть банковский счет в США нерезиденту, прочитайте наш материал.

Формы бизнеса в США включают LLC Single Member — американский аналог ИП. Это достаточно простой тип компании, к которому предъявляется минимум требований. Из-за простоты некоторые предприниматели склоняются к этому варианту для работы с Амазон и другими иностранными сервисами.

К сожалению, этот подход является ошибкой. Данная форма компании не рассматривается в США как самостоятельное юридическое лицо. В результате бизнес такого типа разделяет резидентство своего владельца: так, если создатель компании является резидентом РФ, LLC также считается резидентом РФ, что исключает регистрацию на Амазон в 2024 году.

Выход на Амазон связан с рядом сложностей, но популярность этой площадки может принести владельцу магазина высокую прибыль. Поэтому, несмотря на сложности, многие предприниматели обращаются к этому маркетплейсу.

Избежать проблем как при создании американского юрлица, так и при регистрации на Амазон помогут специализированные сервисы, такие как Easy Payments. Вам помогут:

Пользователь может выбрать данные услуги по отдельности или в составе комплексного «пакета», включающего все необходимые шаги для запуска продаж на маркетплейсе. Мы открываем бизнес «под ключ» с минимальным участием предпринимателя: владельцу компании не потребуется самостоятельно разбираться в особенностях американской системы, изучать нюансы регистрации на Amazon или лететь в США для открытия банковского счета.

Специалисты Easy Payments предлагают подробные консультации по всем необходимым вопросам: от выбора наиболее подходящего штата и формы компании до особенностей работы с Amazon после завершения регистрации.

К Amazon обращаются многие предприниматели: это популярнейший маркетплейс, предлагающий ряд полезных инструментов и доступ к огромной аудитории в 180+ странах.

Тем не менее в процессе создания аккаунта пользователи сталкиваются со сложной регистрацией, многочисленными проверками документов и даже отказом. Это особенно актуально для россиян: работать с площадкой напрямую из РФ не получится. Несмотря на это, запуск продаж на Amazon реален даже в условиях санкций.

Спасибо, что прочитали нашу статью. Команда Easy Payments напоминает, что мы всегда готовы помочь вам:

— открыть компанию за рубежом,

— зарегистрировать бизнес-счет в онлайн-банке,

— получить аккаунт в международных платежных системах Stripe и PayPal,

— оформить именную дебетовую карту в банках СНГ.

Пожалуйста, порадуйте нас своим лайком и подпишитесь на обновления, чтобы не пропустить следующую статью.