Кейс продвижения автомобилей Haval в Яндекс Директ

В этой статье расскажу, как продвигал автосалон по продаже автомобилей Haval с помощью контекстной рекламы Яндекс Директ!

Содержание:

1. Задачи улучшения контекстной рекламы для бренда Haval

2. Чат-лендинг: уникальное решение для увеличения конверсий

3. Запуск контекстной рекламы в Яндекс Директ: структура и особенности

4. Результаты: ключевые достижения после внедрения новой рекламной стратегии

5. Значение аналитики

6. Адаптация под особенности российского рынка

7. Итоги работы и перспективы

8. Контакты

Кейс продвижения автомобилей Haval в Яндекс Директ

Сразу перейду к делу. А пока подписывайтесь на мой телеграм канал, там я пишу про Яндекс Директ, SEO и, в общем и целом, про интернет-рекламу.

t.me

Блог про Яндекс Директ | Юмашев Павел

В продвижении бренда Haval в Яндекс Директ для меня стояла задача. Основной целью являлось повышение эффективности рекламных кампаний, проведенных предыдущим подрядчиком.

Ключевой проблемой стала высокая стоимость привлечения заявок. Возникла необходимость разработать более гибкую, результативную стратегию, которая учитывала бы особенности рынка автомобилей и предпочтения российской аудитории.

Марка Haval, как одна из ведущих китайских компаний, активно развивает свои позиции на российском рынке. Однако присутствие автомобилей Haval (или, как их ещё называют, «Хавейл») сталкивается с большими вызовами из-за высокого уровня конкуренции в сегменте SUV и некоторой опаской со стороны потенциальных покупателей по отношению к китайским автомобилям.

Эффективное использование инструментов контекстной рекламы в таких условиях стало стратегическим шагом в продвижении бренда.

В рамках обновленной стратегии решено было создать простой, но максимально действенный инструмент, привлекающий внимание пользователей.

Результатом стала разработка чат-лендинга – сайта, который совмещал функции стандартной посадочной страницы и чата для мгновенной связи с потенциальным покупателем. Это решение показало себя особенно эффективным при работе с контекстной рекламой в Яндекс Директ.

Почему именно такой подход оказался успешен?

Чат-лендинг позволял работать в интерактивном режиме, предоставляя потенциальным клиентам возможность быстро получить ответы на интересующие вопросы о характеристиках автомобиля, специальных предложениях, ценах и условиях покупки.

Дополнительно внедрение данного инструмента помогло сократить путь клиента от первого знакомства с брендом до окончательной конверсии. Этот формат оказался намного действеннее, чем традиционные лендинги с статичным текстом.

Используя анализ предыдущих кампаний, специалисты выделили несколько ключевых недостатков, таких как слабо проработаны ключевые слова, неэффективное распределение бюджета и слабая сегментация целевой аудитории. Новая стратегия была основана на полной переработке подхода к созданию рекламных объявлений.

Во-первых, была проведена детальная проработка семантического ядра. Добавили множество ключевых слов и запросов, связанных с популярными моделями Haval, такими как Jolion и Dargo, упомянув особенности бренда, которые важны для покупателей на рынке автомобилей.

Во-вторых, была полностью устранена проблема со скликиванием рекламного бюджета и фродовых заявок (несуществующих).

После внедрения изменений в контекстной рекламе показатели улучшились по нескольким фронтам:

Увеличение количества заявок. Ежедневно через чат-лендинг поступает до 25-30 заявок, что в три раза больше исходного показателя.
Рост кликабельности. CTR объявлений вырос на 45% за месячный период, что свидетельствует о правильной сегментации целевой аудитории.
Снижение стоимости заявки. Показатель CPL (Cost Per Lead) уменьшился почти на 30%, позволяя компании направлять освободившийся бюджет на новые рекламные инициативы.
Улучшение взаимодействия с потенциальными клиентами. Простота использования сайта и мгновенная обратная связь способствовали повышению лояльности со стороны аудитории.

Результаты доказывают, что правильная настройка рекламных кампаний, использование современных инструментов и подходов открывает новые горизонты для брендов, работающих на насыщенном рынке.

Ключевым этапом работы стало внедрение детальной аналитики, с помощью которой появилась возможность отслеживать эффективность каждого этапа рекламной кампании. Были настроены UTM-метки, что позволило получать четкую картину о том, какие каналы трафика дают наибольшие результаты.

Использование Яндекс Метрики дало доступ к аналитическим данным, на основе которых удалось:

Определить наиболее кликабельные объявления и перераспределить ставки в их пользу.
Сократить затраты на неэффективные ключевые слова и настроить показ рекламы только для релевантных сегментов аудитории.
Отслеживать путь пользователя: от первого клика до осуществления целевого действия, например, заявки на тест-драйв или консультацию с дилером.

Продвижение марки Haval в России диктует определенные правила, значительно отличающиеся от других рынков. Например, в российских условиях цена и надёжность автомобиля оказываются определяющим фактором для выбора.

Наряду с этим маркетинговые активности бренда учитывают возрастающий интерес к кроссоверам – сегменту, который активно растёт на фоне перемен в предпочтениях российского покупателя.

Акцент в рекламе делался на конкурентные преимущества моделей Haval, такие как:

повышенный уровень комфорта в комплектациях;
современные мультимедийные системы, включая Apple CarPlay и Android Auto;
выгодные условия автокредита и программы трейд-ин.

Подчёркивались и особенности моделей, например, внедорожные качества Haval Dargo или бюджетность и универсальность популярных кроссоверов, таких как Haval Jolion. Эти акценты усилили позитивное восприятие аудитории, предоставляя потенциал для дальнейшего увеличения конверсий.

Новая реклама автомобилей Haval, доказала свою высокую эффективность. Совмещение грамотной настройки с привлечением интерактивных и адаптивных инструментов, таких как чат-лендинг, предоставляет автомобильному рынку новые пути роста.

За три месяца удалось достичь значительного увеличения в продажах:

ежедневное количество лидов увеличилось более чем в два раза;
доля заявок от целевой аудитории выросла на 47%;
инвестиции в кампанию окупились благодаря снижению стоимости лида.

Благодаря точечной настройке объявлений, глубокой аналитике данных и использованию современных технологий бренд Haval ещё больше укрепил свои позиции на российском автомобильном рынке. Эти результаты показывают, какие перспективы открываются при правильном подходе к маркетинговым инструментам.