Почему отключать рекламу на Новый год – ошибка, которая стоит вам прибыли?

Соблазн уйти в отпуск на Новый год – это нормально. Все люди заслуживают праздников. Но знаете, кто не берет отпуск? Ваши потенциальные клиенты! И вот тут мы с вами разберемся: что будет, если рекламные кампании на Новый год оставить включенными?

Спойлер: в подавляющем большинстве это приносит больше пользы, чем кажется на первый взгляд. Расскажу на примерах и поделюсь, как сохранить эффективность в праздники, даже если бизнесу кажется, что "все всё равно отдыхают".

Привет, меня зовут Максим, аналитик Hooglink.Agency. Наше агентство продвигает товары через Я.Директ. Это наш телеграм-канал, где мы рассказываем о продвижении товарного бизнеса, делимся кейсами и обозреваем новости ecom.

Итак, чем же хороша активная реклама в новогодние праздники?

Во-первых, конкуренция в это время заметно падает: многие компании ставят кампании на паузу, чтобы "не сливать бюджет". Итог? Стоимость кликов и лидов падает, а вы внезапно оказываетесь в выигрышном положении.

Во-вторых, Новый год – это не только праздничные выходные, но и время для мечтаний, планов и спонтанных покупок. Люди заказывают подарки в последний момент, выбирают мебель для обновленного интерьера, записываются в фитнес-клубы, чтобы начать новую жизнь с 1 января.

Даже бизнесы, работающие в B2B, могут столкнуться с заказами в праздники – потому что у кого-то внезапно закончились материалы, детали, упаковки и тд.

1. Сеть фитнес-клубов

Мы работаем с сетью премиум фитнес-клубов в Москве уже несколько лет. Клиент давно понял: Новый год – это не повод отключать рекламу, а шанс привлечь людей, решивших начать новую жизнь.

В праздничные дни мы наблюдаем спад активности – количество звонков снижается. Но формы записи на гостевые визиты через сайт остаются востребованными, особенно ближе к концу каникул.

Результат за прошлый год:

- Снижение бюджета на 20%, но сохранение стоимости лида в пределах KPI (3000 рублей).

- Заявки от клиентов, которые готовы прийти после праздников.

Логика проста: тазик оливье съеден – пора приводить себя в форму.

2. Интернет-магазин мебели

Мебель – это не то, что люди покупают каждый день, но в праздники у этой ниши есть свои преимущества. Люди проводят много времени дома, замечают, что старый диван уже совсем не радует, и принимают решение о покупке.

В этом году клиент хотел полностью отключить рекламу на праздники, опасаясь низкого спроса. Мы убедили его оставить хотя бы часть кампаний включенными, урезав бюджет на 33%.

Результаты:

- Бюджет снизился с 28 тысяч до 19 тысяч рублей.

- Доход упал всего на 24% – с 427 тысяч до 324 тысяч (могли бы вообще без дохода остаться).

Считаем, что с полным бюджетом результаты были бы еще лучше.

3. Производство коробок

B2B-сегмент в праздники – это риск. Но если вы производите коробки и упаковку, риск оправдан. В 2023 году мы убедили клиента оставить рекламу включенной, даже несмотря на их страхи о "нулевом спросе".

Результаты:

- Прирост заявок на 95% за первую неделю января.

- Сохранение ключевых стратегий без затрат на их переобучение.

Вывод? Не все компании отдыхают. Многие небольшие бизнесы активно работают и нуждаются в вашей продукции, пока конкуренты уходят на паузу.

Если у вас нет кого-то, кто может работать в праздники, просто сделайте баннер с уведомлением, когда вы сможете ответить. Это позволит людям оставить заявку на расчет, и вы сможете обработать её, как только вернетесь к работе.

Для неактивных тематик в праздники можно применить несколько стратегий, чтобы не тратить бюджет впустую, но при этом оставаться на связи с клиентами:

1. Ограничить расходы в рекламных сетях. Когда спрос падает, не нужно продолжать лить деньги в рекламные сети, если это не приносит отдачи. Лучше установить лимиты на расходы, чтобы не перегружать бюджет, но сохранить присутствие.

2. Оставить поисковые кампании с минимальным бюджетом. В поисковых кампаниях расходы часто не такие большие, а нужные пользователи все равно будут искать ваш продукт. Так можно получить заявки без значительных затрат.

Полное отключение рекламы на Новый год – это всегда риск для бизнеса. Почему?

Остановка на длительный период ведет к сбоям стратегий. Когда вы ставите рекламные кампании на паузу, алгоритмы рекламных систем забывают ваши настройки. После возвращения к работе, вам придется заново настраивать кампании, и это может занять немало времени и усилий.

Кроме того, январь – и так непростой месяц. Отключив рекламу в декабре, вы рискуете не иметь запасов, чтобы начать январь с темпом. Бюджет, который был бы потрачен в праздники, мог бы значительно упростить ваше восстановление в первый рабочий день года.

С другой стороны это нереализованная выгода. Даже в «тихие» дни реклама может приносить заявки, пусть и по более высокой цене. Но с каждым днем вы теряете шанс заработать.

Отключать рекламу на Новый год стоит только в специфических нишах с очевидным отсутствием спроса.

Если ваш бизнес не продает товары или услуги, которые востребованы в праздники, или вы работаете исключительно с корпоративными клиентами, для которых Новый год – это время отдыха, то отключить рекламу, возможно, действительно будет разумно (хотя и тут бывают исключения).

Во всех остальных случаях можно настроить кампании так, чтобы получить максимум пользы при минимальных расходах.

Залетайте в наш телеграм-канал , где мы делимся разными фишками для увеличения конверсий и продаж, кейсами и обозреваем рынок ecom.