Как продавать на Яндекс Маркет с нуля? Пошаговая полная инструкция

До 2013 года Яндекс Маркет функционировал как платформа для сравнения цен. Продавцы могли размещать свои товары, но покупка осуществлялась исключительно на их собственных сайтах. Условием размещения на Маркете было наличие у продавца собственного интернет-магазина.

В 2018 году Яндекс Маркет изменил формат работы, превратившись в полноценный маркетплейс. Теперь все покупки и транзакции происходят непосредственно на платформе, что упростило процесс для покупателей и продавцов.

По данным на 2024 год, Яндекс Маркет продолжает активно расти, оставаясь одним из крупнейших маркетплейсов в России. Вот основные показатели:

1. Объем площадки: Оборот Яндекс Маркета (GMV) в 2023 году составил около 236 миллиардов рублей, и по прогнозам аналитиков, к концу 2024 года он продолжит расти, приближаясь к отметке в 300 миллиардов рублей благодаря расширению ассортимента и привлечению новых продавцов.

2. Количество покупателей: Аудитория площадки стабильно увеличивается. В 2023 году она превысила 50 миллионов активных пользователей, из которых значительная доля регулярно делает заказы. Рост популярности онлайн-шопинга и доверия к платформе способствует дальнейшему увеличению количества пользователей .

3. Средний чек: Средняя стоимость заказа на Яндекс Маркете на конец 2023 года составляет около 4,800 рублей. Этот показатель может варьироваться в зависимости от категории товаров, но в среднем остается стабильным благодаря сочетанию высокомаржинальных и бюджетных продуктов .

Эти данные подчеркивают стабильное развитие Яндекс Маркета как ключевого игрока на рынке маркетплейсов.

На Яндекс Маркет можно продавать товары практически из всех категорий, что делает платформу универсальной для продавцов. Среди популярных категорий:

1. Электроника и бытовая техника

• Смартфоны, ноутбуки, планшеты.

• Крупная и мелкая бытовая техника (холодильники, пылесосы, кофеварки).

2. Одежда, обувь и аксессуары

• Мужская, женская и детская одежда.

• Обувь, сумки и аксессуары.

3. Товары для дома

• Мебель, текстиль, декор.

• Инструменты и садовая техника.

4. Продукты питания и напитки

• Долговечные продукты (чай, кофе, сладости).

• Упакованные и специализированные продукты питания.

5. Детские товары

• Игрушки, коляски, одежда для детей.

6. Автотовары

• Аксессуары для автомобилей, запчасти, инструменты.

7. Косметика и парфюмерия

• Средства по уходу, декоративная косметика, парфюм.

8. Зоотовары

• Корма для животных, игрушки и аксессуары.

9. Книги, канцтовары и товары для творчества

• Учебники, художественная литература, наборы для рисования.

10. Спорт и отдых

• Туристическое снаряжение, одежда для спорта, тренажеры.

Каждая категория имеет свои правила оформления карточек товаров, включая требования к фотографиям, описанию и характеристикам .

Если вы планируете начать продажи на платформе, важно выбрать категорию, где спрос превышает предложение, и предоставить качественное описание товаров.

На Яндекс Маркет могут работать разные формы организаций: ИП, ООО и самозанятые. Однако для каждой категории есть свои особенности и ограничения.

ИП (Индивидуальные предприниматели)

• Преимущества:

• Простота регистрации и управления бизнесом.

• Возможность выбора систем налогообложения (УСН, патент и др.).

• Доступ ко всем функциям маркетплейса.

• Ограничения:

• Личная ответственность по обязательствам бизнеса.

• Необходимость предоставления полного пакета документов, включая ИНН, ОГРНИП и расчетный счет.

ООО (Общество с ограниченной ответственностью)

• Преимущества:

• Участники не несут личной ответственности за долги организации.

• Возможность работы с крупными партнерами и инвесторами.

• Подходит для бизнеса с большими оборотами.

• Ограничения:

• Более сложная регистрация и отчетность.

• Уставные требования, включая минимальный капитал и соблюдение корпоративных процедур.

Самозанятые

• Преимущества:

• Простой учет доходов через приложение “Мой налог”.

• Льготная налоговая ставка (4–6%).

• Возможность работы без открытия ИП.

• Ограничения:

• Лимит годового дохода (до 2,4 млн рублей).

• Ограничение по видам деятельности: самозанятые не могут торговать товарами, требующими обязательной сертификации (например, продукты питания, алкоголь).

• Ограниченная возможность найма сотрудников.

Общие требования для всех категорий

• Учетная запись на платформе Яндекс Маркет.

• Банковский счет для получения выплат.

• Соблюдение законодательства РФ, включая маркировку товаров и обязательную сертификацию.

Рекомендации

• Для крупных проектов лучше подходит ООО.

• ИП удобен для среднего бизнеса, а самозанятость — для тестирования ниши или работы с небольшими объемами.

• Учитывайте требования к сертификации и лицензированию продукции, так как они влияют на возможность продаж .

Размер комиссии на Яндекс Маркете для продавцов зависит от модели сотрудничества и категории товара. Вот основные моменты:

1. Комиссия за продажу товара:

• Варьируется от 3% до 22,5% от стоимости товара. Например:

• Электроника: 5-10%

• Одежда: 15-20,5%

• Бытовая техника: 5-10%

• Обувь: 18,5% .

2. Эквайринг (перевод средств):

• Взимается дополнительно, ставка зависит от частоты выплат:

• Раз в месяц: 1%

• Раз в неделю: 1,9%

• Ежедневно: 2,4% .

3. Хранение на складе Маркета (модель FBY):

• Взимается после 30 дней бесплатного хранения:

• 0,2-0,45 рубля за литр в день, в зависимости от оборачиваемости .

4. Прочие расходы:

• Утилизация товара: от 39 рублей за единицу.

• Отмена заказов: 75 рублей за товар .

Для расчета конечной стоимости товара продавцам рекомендуется учитывать все комиссии, включая логистику и продвижение.

Для продажи товаров на Яндекс Маркете продавцам необходимо предоставить следующие документы:

1. Обязательные документы для всех категорий:

• Товаросопроводительные документы:

• Накладные и счета-фактуры для подтверждения происхождения товара.

• Отказное письмо:

• Документ, подтверждающий, что товар не подлежит обязательной сертификации (если применимо).

• Сертификат или декларация соответствия:

• Подтверждают соответствие товара требованиям технических регламентов.

2. Дополнительные документы для отдельных категорий:

• Продукты питания:

• Декларация о соответствии, заключение Роспотребнадзора.

• Для животноводческой продукции — ветеринарные справки.

• Косметика, бытовая химия, детские товары:

• Свидетельство о государственной регистрации или декларация соответствия.

• Ювелирные изделия:

• Уведомление из Пробирной палаты.

• Лекарственные средства и БАДы:

• Регистрационные удостоверения и лицензии на продажу.

• Пиротехника и оружие:

• Лицензии и специальные разрешения.

3. Документы на бренд:

• Свидетельство на товарный знак (если товар продается под зарегистрированной маркой).

• Лицензионный договор или разрешение от правообладателя, если бренд не ваш.

4. Маркировка товаров:

• Для товаров, подлежащих обязательной маркировке через систему «Честный Знак» (например, одежда, обувь, табачные изделия, лекарства), требуется регистрация и предоставление соответствующих кодов маркировки.

Плюсы:

1. Огромная аудитория

• Яндекс Маркет охватывает миллионы покупателей по всей России. Это позволяет продавцам получить доступ к широкой базе клиентов, включая тех, кто ранее не был знаком с их брендом.

2. Упрощенная логистика

• При использовании модели FBS (товары хранятся у продавца) или FBY (на складе Маркета) логистические процессы значительно упрощаются. Маркет берет на себя доставку, что экономит время и ресурсы продавца.

3. Продвижение товаров

• Платформа предлагает инструменты для продвижения: рекламные кампании, участие в акциях, выделение товаров на витрине. Это увеличивает видимость товаров.

4. Стабильная оплата и возможность выбрать гибкий график выплат

• Все транзакции проходят через платформу, что гарантирует безопасность расчетов.

5. Маркетинговая поддержка

• Яндекс активно рекламирует свою платформу, привлекая новых покупателей, что выгодно для всех продавцов.

6. Работа с брендами и частными лицами

• Возможность продавать как продукцию известных брендов, так и собственные товары, включая хендмейд, что актуально для самозанятых

Минусы:

1. Высокая комиссия

• Комиссия за продажу может достигать 22,5%, что делает платформу дорогой для товаров с низкой маржинальностью.

2. Требования к документам

• Для регистрации и работы необходимо предоставить множество документов, включая сертификацию товаров, что может быть затруднительно для небольших производителей.

3. Конкуренция

• Большое количество продавцов на платформе создает высокую конкуренцию. Выделиться среди аналогичных предложений бывает сложно.

4. Зависимость от платформы

• Продавцы становятся зависимыми от правил и изменений в политике Маркета, включая алгоритмы продвижения и доставки. Хотя это можно отнести ко всем маркетплейсам)

5. Ограничения для некоторых категорий

• Продажа отдельных видов товаров, например, лекарств или пиротехники, требует дополнительных лицензий.

6. Маркировка и законодательные ограничения

• Для товаров, подлежащих обязательной маркировке («Честный Знак»), необходимо дополнительное администрирование.

Вывод:

Яндекс Маркет — это мощный инструмент для увеличения продаж, особенно для крупных игроков с хорошо организованным бизнесом. Однако он может оказаться сложным и дорогим для небольших предпринимателей или новичков. Оптимальная стратегия работы — учитывать комиссии и конкуренцию, выбирая наиболее выгодные категории товаров.

Для регистрации на Яндекс Маркете вам потребуется Яндекс ID — это универсальный аккаунт для всех сервисов Яндекса. С помощью одного ID можно создать несколько магазинов.

Шаги регистрации:

1. Создайте Яндекс ID, если у вас его еще нет.

2. Зарегистрируйтесь в личном кабинете Маркета, заполнив данные: имя, фамилию, контактный e-mail и телефон.

Регистрация на Яндекс Маркет и 10000 бонусов ваши!

3. Укажите название магазина, ассортимент и категорию товаров, которые планируете продавать (например, электроника или игрушки). Эта информация будет видна покупателям.

На следующем шаге Яндекс попросит уточнить данные о налогообложение:

Как создать карточку товара, которая продаёт?

Современная карточка товара — это больше, чем просто описание продукта. Это ваш виртуальный продавец, который должен убедить покупателя выбрать именно ваш товар. Для этого платформа предоставляет продавцам мощные инструменты и рекомендации.

Полный контроль над контентом на Яндекс Маркет это реальность!
Теперь не нужно в обязательном порядке привязываться к уже созданной товарной карточке!

Карточка — собственность каждого продавца Маркета. Наполняйте её:

• Текстами — подробное описание характеристик, преимущества, инструкции по использованию.

• Медиа — фотографии, видеообзоры, инфографика помогут покупателю “увидеть” товар до покупки.

И главное, вы полностью управляете тем, как выглядит карточка. Только от вас зависит, насколько привлекательно и информативно она будет представлена и соответственно, как пойдут продажи.

Секрет оценки: от 0 до 100

На Маркете действует простая формула успеха: чем больше полезной информации в карточке, тем выше её балл по стобалльной шкале.

• Минимум 81 балл — это уже хороший результат.

• 100 баллов — идеал, который говорит о том, что вы предоставили максимум полезного контента.

Оценку текущей карточки можно посмотреть в кабинете, где также доступны персонализированные рекомендации по улучшению.

Как получить максимум баллов?

1. Фокус на ключевых характеристиках. Это базовые параметры, которые больше всего интересуют покупателей. За их заполнение начисляются максимальные баллы.

2. Дополнительные характеристики. Они помогают товару лучше отображаться в результатах поиска, особенно при использовании фильтров.

3. Детализация. Поля с подробностями о товаре дополняют общую картину и делают карточку более полезной.

Как его сделать карточку идеальной?

1. Название

Создайте понятное и полное название, которое будет отображать все ключевые параметры товара. Это облегчает поиск и повышает видимость.

2. Описание

Не просто опишите товар, а расскажите историю:

• Как его использовать?

• Какие выгоды он принесёт?

• В чём его уникальность?

Используйте AI-инструменты, чтобы ускорить процесс и сделать текст ярче.

3. Медиаконтент

Качественные фото и видео — это половина успеха. Покажите товар со всех ракурсов, продемонстрируйте его в действии.

Защита контента: ваш контент — ваши правила

Не хотите, чтобы другие продавцы копировали ваши тексты, фото или видео? Просто отключите опцию в настройках. Если заметили нарушение, подайте жалобу, и Маркет примет меры.

Автозаполнение: экономьте время

С помощью искусственного интеллекта Маркет может автоматически заполнить недостающие поля, основываясь на уже введённых данных. Если автоматическая функция вам не подходит, её всегда можно отключить.

Карточка товара — это инструмент, который при правильной настройке способен значительно увеличить ваши продажи. Следуйте рекомендациям, работайте с контентом, и результат не заставит себя ждать. Ведь на Маркете выигрывают те, кто понимает: детализация и качество — ключи к успеху.

Для добавления товаров в Яндекс Маркет предусмотрено несколько удобных методов, каждый из которых подходит для разных объемов ассортимента и уровня автоматизации:

1. Вручную через интерфейс кабинета

Этот метод подходит для небольших объемов.

• Перейдите в раздел «Каталог» в личном кабинете.

• Нажмите «Добавить товар» и заполните карточку: название, описание, SKU, категорию, цену, количество, характеристики, изображения и видео.

• Отправьте карточку на модерацию (обычно занимает от нескольких часов до двух дней) .

2. Загрузка через шаблон Excel

Если у вас большой ассортимент, воспользуйтесь готовым шаблоном:

• В кабинете выберите «Загрузить товары» и скачайте шаблон.

• Заполните его данными о товарах (название, SKU, характеристики и т. д.) и загрузите обратно.

• Этот способ экономит время, особенно если нужно добавить множество товаров с похожими характеристиками .

3. Интеграция с другими площадками

Для продавцов, работающих на маркетплейсах вроде Ozon или Wildberries, доступна автоматическая интеграция:

• Настройте связь между площадками через специальные модули.

• Данные будут синхронизироваться автоматически, что упрощает управление ассортиментом .

4. Использование YML-файла

YML — стандартный формат файла для автоматической загрузки данных:

• Сгенерируйте YML-файл в вашей CMS или через сторонние сервисы.

• Загрузите файл в раздел «Каталог» в кабинете продавца.

• После проверки файл обновляется автоматически раз в 30 дней, что упрощает управление товарными позициями .

5. Автозаполнение с помощью AI

Яндекс Маркет предлагает инструменты искусственного интеллекта, которые автоматически заполняют недостающие данные:

• Например, если указаны общие характеристики, система сама добавит их в отдельные поля.

• При необходимости данные можно корректировать вручную .

Каждый способ позволяет гибко управлять ассортиментом и подходит для различных бизнес-моделей, от небольших локальных магазинов до крупных сетей. Выбор оптимального метода зависит от объема товаров и используемой системы управления.

Яндекс Маркет предлагает несколько моделей сотрудничества, каждая из которых подходит для разных типов бизнеса и стратегий. Рассмотрим ключевые варианты, их особенности, преимущества и рекомендации по выбору.

1. FBO (Fulfillment by Operator)

Суть модели:

Вы отправляете товары на склад Яндекс Маркета, где они хранятся, упаковываются, и доставляются покупателям. Все логистические операции — на стороне маркетплейса.

Подходит для:

• Продавцов с большим ассортиментом товаров.

• Компаний, желающих сократить операционные затраты на логистику.

Преимущества:

• Экономия времени и ресурсов.

• Высокая скорость доставки благодаря расположению складов в ключевых регионах.

Ограничения:

• Требуется заранее отправить продукцию на склад.

• Дополнительные расходы на хранение.

2. FBS (Fulfillment by Seller)

Суть модели:

Вы храните товары у себя, но доставка осуществляется через Яндекс Маркет. Заказы собираются продавцом и передаются на пункт сортировки или курьеру.

Подходит для:

• Продавцов, которые хотят контролировать свой склад.

• Бизнесов с высокой скоростью обработки заказов.

Преимущества:

• Контроль над остатками.

• Возможность предлагать уникальные или крупногабаритные товары, которые не принимают на склад Маркета.

Ограничения:

• Упаковка и сбор заказов остаются на вашей ответственности.

3. DBS (Delivery by Seller)

Суть модели:

Вы используете Яндекс Маркет как витрину, а доставку осуществляете самостоятельно (или с помощью своих логистических партнеров).

Подходит для:

• Продавцов с региональным фокусом или уникальной логистикой.

• Магазинов, которые работают с продукцией, не принимаемой на склады (например, крупные или хрупкие товары).

Преимущества:

• Полный контроль над логистикой.

• Возможность ограничивать географию продаж.

Ограничения:

• Все логистические задачи (включая возвраты) лежат на продавце.

• Требуется поддерживать высокий уровень сервиса.

4. FBY и FBY+

Суть моделей:

Это расширенные версии FBO, где маркетплейс дополнительно занимается упаковкой и подготовкой товара к отправке.

Подходит для:

• Крупных поставщиков, которые хотят полностью делегировать задачи обработки заказов.

Преимущества:

• Максимальная автоматизация процесса.

• Подходит для тяжелых или крупногабаритных товаров.

Ограничения:

• Повышенные требования к упаковке и регулярной поставке на склад.

Как выбрать подходящую модель?

• Для новичков: Начните с DBS или FBS, чтобы протестировать продажи с минимальными затратами.

• Для крупных продавцов: Рассмотрите FBO или FBY, чтобы оптимизировать складские и логистические процессы.

• Для региональных продавцов: DBS поможет сохранить гибкость и контролировать доставку.

• Для нестандартных товаров: Выбирайте модели, где можно хранить продукцию у себя (DBS, FBS).

Учитывайте свои ресурсы, стратегию продаж и особенности ассортимента. Не бойтесь комбинировать модели для разных категорий товаров.

Яндекс Маркет предоставляет широкий спектр инструментов для продвижения товаров, которые помогут вам выделиться среди конкурентов, увеличить продажи и привлечь внимание покупателей. Давайте разберемся, какие инструменты доступны и как их использовать.

1. Буст продаж

Буст продаж позволяет поднять товары выше в результатах поиска. Он работает на основе аукциона ставок, где продавцы соревнуются за видимость. Вы платите комиссию только за заказы, совершенные через этот инструмент. Буст можно настроить для конкретных категорий товаров через личный кабинет.

2. Рекламные полки

Рекламные полки — это специальные блоки на главной странице или в каталоге, где размещаются ваши товары. Это эффективный способ привлечь внимание аудитории. Полки полезны для продвижения как отдельных товаров, так и целых категорий.

3. Участие в акциях

Яндекс Маркет регулярно проводит акции, такие как скидки, промокоды и подарочные предложения. Участие в акциях помогает товарам стать более заметными. Вы можете выбрать одну из текущих акций или создать свою собственную через личный кабинет.

4. Программы лояльности

Для повышения конверсии можно использовать программы лояльности, которые мотивируют покупателей на покупку. Это могут быть баллы, начисляемые за отзывы, или специальные предложения для постоянных клиентов.

5. SEO-оптимизация карточек товара

Для увеличения органической видимости важно грамотно заполнять карточки товаров. Используйте ключевые слова в названии и описании, предоставляйте качественные фотографии и видео. Это повысит рейтинг товара в поиске.

6. Баннеры и пуш-уведомления

С помощью баннеров и пуш-уведомлений вы можете сообщать покупателям о новинках, акциях или уникальных предложениях. Такие уведомления видят только заинтересованные пользователи, что увеличивает их эффективность.

7. Промокоды

Создавайте уникальные промокоды для определенных товаров или категорий. Они мотивируют клиентов совершить покупку прямо сейчас. Вы можете настроить их через вкладку “Продвижение” в личном кабинете.

8. Интеграция с внешними сервисами

Яндекс Маркет активно использует свои партнерские площадки и рекламную сеть. Ваши товары могут появляться не только на платформе, но и в поиске Яндекса, а также на других партнерских сайтах.

Как выбрать подходящий инструмент?

Выбор зависит от ваших целей. Для быстрой продажи акционного товара подходят буст продаж и скидки. Если вы хотите укрепить позицию бренда, обратите внимание на полки и баннеры. Для работы с лояльной аудиторией выбирайте программы лояльности и пуш-уведомления.

Сочетание нескольких инструментов может значительно усилить эффект. Постоянно анализируйте эффективность и корректируйте стратегию продвижения.

Выводы: эффективное сотрудничество с Яндекс Маркет

1. Мощный инструмент продаж

Яндекс Маркет входит в топ-3 крупнейших маркетплейсов России, предоставляя продавцам доступ к миллионам покупателей. Его растущие обороты делают платформу привлекательной для бизнесов любого масштаба.

2. Гибкость моделей работы

Маркета предлагает продавцам четыре логистические модели (FBY, FBS, DBS и “Экспресс”). Это позволяет бизнесу выбирать уровень вовлеченности и затрат, соответствующий своим возможностям и целям.

3. Расходы под контролем

За каждую дополнительную услугу — хранение, доставку или продвижение — взимается плата сверх комиссии. Продавцам важно учитывать эти расходы в ценообразовании и общей стратегии продаж.

4. Широкий инструментарий продвижения

Маркетплейс предлагает различные механики для привлечения покупателей: промокоды, кэшбэк Яндекс Плюса, акции и платное продвижение карточек. Грамотное использование этих инструментов может существенно повысить продажи.

5. Строгий контроль качества работы магазинов

Продавцам важно соблюдать правила платформы, предоставлять документы на товары и минимизировать отмены заказов. Несоблюдение требований может привести к отключению от площадки.

6. Для кого Маркет?

Сотрудничать с площадкой могут самозанятые, ИП и юридические лица, предлагая любые товары, не противоречащие законодательству.

Используя возможности Яндекс Маркета с умом и тщательно соблюдая его правила, продавцы могут превратить платформу в эффективный канал для масштабирования бизнеса.

Регистрация на Яндекс Маркет и подарочный 10.000 бонусов на продвижение - рекламу.

Подписывайся на мой телеграмм-канал и будь в курсе всех полезных фишек на маркетплейсах: