Почему 80% компаний закрываются в первый год жизни и как этого избежать
Статистика неумолима: до 8 из 10 новых компаний закрываются в первый год своей деятельности. Почему так происходит, и как можно избежать этой участи? Давайте разберём ключевые аспекты, которые помогут вам продержаться на плаву и выстроить успешный бизнес.
Чёткий бизнес-план — это ваш компас. Многие начинающие предприниматели начинают «с места в карьер», забывая про планирование. Однако бизнес-план — это основа любого успешного проекта. Он должен включать:
- Описание продукта или услуги.
- Анализ рынка и конкурентов.
- Финансовый план (доходы, расходы, инвестиции).
- Стратегию привлечения клиентов.
Пример: Соня, открывшая маникюрный кабинет, заранее рассчитала, сколько клиентов ей нужно в месяц для покрытия расходов и получения прибыли. Благодаря этому она смогла избежать финансовых проблем.
Изучите своих клиентов. Без понимания, кто ваш клиент, вы рискуете предлагать продукт, который никому не нужен. Определите:
- Возраст, пол, социальный статус вашей аудитории.
- Проблемы, которые они хотят решить.
- Где они проводят время (онлайн и офлайн).
Соня, например, узнала, что её клиенты чаще всего ищут маникюрные услуги в VK. Она создала страницу, где выкладывает работы, акции и отзывы.
Контролируйте финансы. Одной из главных причин закрытия бизнеса является неправильное управление деньгами. Что нужно сделать:
- Разделите личные и бизнес-расходы.
- Ведите учёт каждой копейки. Используйте специальные приложения или наймите бухгалтера.
- Создайте финансовую подушку минимум на 3 месяца.
Заручитесь поддержкой профессионалов. Никто не обязан разбираться во всём. Юристы, бухгалтеры, маркетологи помогут избежать ошибок, которые могут стоить вам бизнеса.
Например, Соня наняла юриста для проверки аренды помещения, что уберегло её от подписания невыгодного договора.
Начинайте с малого, но думайте глобально. Не спешите арендовать огромный офис или закупить большой объём товаров. Тестируйте гипотезы на маленьких масштабах.
- Запустите рекламу с минимальным бюджетом, чтобы проверить, откликнется ли аудитория.
- Попробуйте предлагать услуги на фриланс-площадках.
Соня начала с небольшого кабинета в салоне красоты, а спустя год смогла арендовать собственное помещение.
Работайте над брендом. Люди выбирают не только продукт, но и эмоции, которые он вызывает. Создайте уникальный стиль:
- Логотип и фирменные цвета.
- Единый тон общения с клиентами.
- Интересный контент для социальных сетей.
Благодаря грамотно выстроенному бренду, Соня стала узнаваемой, и клиенты начали рекомендовать её друзьям.
Будьте готовы к изменениям. Мир бизнеса нестабилен, и вы должны быть гибкими. Учитесь адаптироваться под запросы клиентов, меняйте стратегию, если видите, что она не работает.
Не забывайте о маркетинге. Даже самый лучший продукт никто не купит, если о нём не узнают.
- Используйте социальные сети.
- Создайте сайт или лендинг.
- Участвуйте в выставках и мероприятиях.
Учитесь на чужих ошибках. Читайте биографии успешных предпринимателей, посещайте тренинги, общайтесь с коллегами по отрасли. Опыт других может подсказать вам, чего стоит избегать.
Следите за клиентским сервисом. Сделайте так, чтобы вашим клиентам хотелось вернуться. Это дешевле, чем постоянно искать новых.
- Будьте вежливы и внимательны.
- Старайтесь решать конфликты максимально быстро.
Помните: настойчивость и готовность учиться всегда приводят к победе. Если есть вопросы по регистрации бизнеса - пишите мне.
Читать мой Telegram-канал про бизнес, экономику и банки.
Открытие бизнеса — это не только возможность заработать, но и огромное испытание. Если вы готовы к вызовам и будете следовать этим рекомендациям, у вас есть все шансы войти в те 20%, которые не только остаются на плаву, но и достигают успеха.
Думаю, чтобы бизнес выжил, нужно всё хорошо продумать и не бояться меняться, понимать, что нужно клиентам и следить за деньгами.
Вы правы, очень важно меняться, тенденции меняются очень быстро. Так же современные технологии помогают развитию бизнеса.
В начале всегда сложно, это такой трепетный период, когда только начинаешь, и всё кажется непонятным. Но если всё правильно спланировать, контролировать финансы и учиться на ошибках, можно выжить и построить успешный бизнес.