Как анализировать конкурентов: простые шаги, которые помогут делать это правильно

Каждый день кто то из ваших конкурентов публикует контент, запускает рекламные кампании и тестирует новые подходы к работе с аудиторией. И это однозначно не повод для тревоги, а шанс — ведь их действия могут стать ценным источником идей для вашего бизнеса.

Но как понять, что действительно работает у конкурентов? Что у них приносит результат, а где допускают ошибки? И главное — как использовать эти знания, чтобы выделиться на рынке?

Я занимаюсь анализом конкурентов уже более 7 лет и вижу, что большинство предпринимателей либо игнорируют эту задачу, либо делают её поверхностно. В итоге они теряют деньги, время и возможности.

В этой статье я поделюсь своим практическим подходом к анализу конкурентов — простым, без лишних сложностей, но очень эффективным. Вы узнаете:

И главное — я дам вам готовый инструмент, который вы сможете применять уже завтра или после завтра.

Многие предприниматели думают, что анализ конкурентов — это что-то сложное, скучное или только для больших компаний. Но вот реальность:

Конкуренты — это ваши лучшие учителя. Они уже тестируют те подходы, которые могут сработать на вашем рынке.

Например:

Часто я сталкиваюсь с тем, что предприниматели просто копируют действия конкурентов. Например, видят, что кто-то запустил Instagram-марафон, и делают то же самое.

Но важно понимать: просто копирование не работает. Я наблюдал, как компании тратили месяцы на создание контента или целое состояние на инструмент которые не принесли результатов ( просто мне понравилось).

Мой совет: всегда задавайтесь вопросом: "Почему это работает у них?" И главное — "Будет ли это работать у меня?"

Когда я впервые начал консультировать Бизнес, я заметил одну проблему: у многих есть таблицы с десятками метрик, но они никак не влияют на результат.

Например, количество лайков или подписчиков конкурентов ничего не говорит о том, что действительно приводит клиентов.

Мой подход: сосредоточьтесь только на тех данных, которые помогают принимать решения. Например:

Один из самых мощных инструментов анализа — это поиск слабых мест конкурентов. Когда я провожу анализ для клиентов, я всегда смотрю на отзывы конкурентов: что людям не нравится? Часто именно эти "боли" помогают создать уникальное предложение, которое привлечёт клиентов.

Например, конкуренты отвечали в комментариях только через несколько часов и то переводили диалог в директ. Мы внедрили чат-бот который моментально отвечал на часто задаваемые вопросы , и конверсия выросла на 20% за месяц.

Я всегда использую простую и понятную схему, которая включает в себя три этапа:

Я выделяю только ключевые данные:

На основе анализа вполне реально самому разработать план, который помогает не просто догнать конкурентов, а выделиться на рынке.

Чтобы помочь вам с этой задачей, я отдаю таблицу анализа конкурентов, которую сам разработал.

В чём моя выгода?

Она простая и понятная. Если вы увидите, что мой подход работает, вы, возможно, обратитесь ко мне за более глубоким анализом, стратегией либо продвижением и рекламой. Но даже если этого не произойдёт, я буду рад, что помог вам начать двигаться в правильном направлении.