В чём особенности ведения бизнеса с Китаем?

Нельзя сказать, что ведение бизнеса с Китаем, носит какой-то импульсивный характер. Приграничные регионы России ведут деловую активность с КНР уже много лет. Однако на их стороне существенный плюс – это тесное соседство с Поднебесной и некое впитывание особенностей ведения бизнеса.

В условиях ожесточенных санкций, направленных на российских предпринимателей, бизнес с Китаем стал своего рода спасительной соломинкой, за которую было просто необходимо ухватиться, чтобы сохранить всё то, что создавалось огромным трудом долгие годы.

Ведение бизнеса с Китаем имеет свои особенности, которые могут повлиять на успешность и эффективность работы. Некоторые из них включают:

Остановимся на каждом пункте более подробно и опишем особенности взаимоотношений при построении бизнеса с Китаем.

Китайская культура имеет значительное влияние на ведение бизнеса в Китае и за ее пределами. Что важно учесть и к чему проявить внимание, чтобы окружающие воспринимали вас как минимум без острого негатива.

Уважение к иерархии.

Китайская культура уделяет большое внимание иерархии и уважению к старшим. В бизнесе это проявляется в том, что руководители ожидают подчинения и уважения со стороны своих подчиненных. Решения принимаются сверху вниз, и подчиненные ожидают ясных указаний от своих руководителей.

Важность отношений.

В Китае большое значение придается личным отношениям и сетям связей (гуанси). Установление доверительных отношений и поддержание хороших связей с партнерами и клиентами является ключевым аспектом успешного бизнеса в Китае. Часто деловые решения принимаются на основе личных отношений, а не только на основе коммерческих факторов.

Предоставление "лица".

В китайской культуре понятие "лица" (mianzi) играет важную роль. Это означает сохранение своей репутации и избегание потери лица в обществе. В бизнесе это означает, что китайские предприниматели могут быть более осторожными и избегать конфликтов или открытого критицизма, чтобы сохранить свое "лицо" и отношения с другими людьми.

Долгосрочная перспектива.

Китайская культура обычно ориентирована на долгосрочные перспективы. В бизнесе это означает, что китайские компании могут быть более терпеливыми и готовыми вкладывать долгосрочные инвестиции, чтобы достичь долгосрочных целей. Китайцы также склонны строить долгосрочные партнерства и устанавливать стабильные отношения с клиентами и партнерами.

Культура подарков и взяток.

В Китае существует долгая традиция дарения подарков и взяток. В бизнесе это может быть важным аспектом, особенно при установлении отношений и заключении сделок. Однако стоит отметить, что законодательство Китая строго регулирует эту практику, и дарение взяток может быть незаконным.

Уважение к традициям и обычаям.

Китайцы придают большое значение традициям и обычаям. При ведении бизнеса в Китае важно уважать их культуру и следовать принятому этикету. Например, участие в деловых обедах или в церемониях чаепития может быть важным аспектом установления отношений и показа уважения к культуре.

Как мы выяснили, китайская культура имеет глубокое влияние на ведение бизнеса в Китае и за ее пределами. Успешные предприниматели и компании, работающие с Китаем, должны учитывать эти культурные особенности и адаптироваться к ним, чтобы достичь успеха в китайском бизнесе.

Языковой барьер в Китае может представлять значительную проблему при ведении бизнеса, особенно для иностранных компаний и предпринимателей. Вот несколько основных аспектов, которые следует учесть.

Китайский язык является одним из самых сложных языков в мире. Он имеет уникальную систему письма, основанную на иероглифах, и отличается от большинства западных языков. Изучение китайского языка может потребовать значительных усилий и времени. В дополнение к сложной письменности добавляется ещё и некоторое количество диалектов из разных областей Китая.

Зачастую, чтобы комфортно вести бизнес и иметь несколько поставщиков из Китая, будет необходимо вести переговоры с представителями различных провинций. Как следствие будет различаться диалект, на котором придётся общаться или вести переговоры. Можно возразить, что есть вроде как общепринятый английский язык, на котором строятся международные отношения и ведутся бизнес переговоры. Однако в Китае, жители которого, считают себя центром мира, зачастую совершенно искренне не понимают, почему люди, приезжающие сюда не говорят на местном языке. Поэтому собираясь стоить бизнес с Китаем, помимо деловых связей, цепочек поставки и бизнес-моделей, учите Китайский язык, хотя бы на бытовом уровне.

Что делать, если язык только начали учить, а бизнес нужно строить уже сейчас?

На этот случай подойдут несколько вариантов, как облегчить себе жизнь.

В отличие от хаотической сложности документооборота в России, в Китае "раздутость" бюрократического аппарата имеет глубокий смысл.

Во-первых, чиновники и госслужащие являются одной из основных составляющих среднего класса и двигателем экономики. Поэтому их численность должна быть максимальной. Создание дополнительных рабочих мест в бюрократической системе обеспечивает высокий уровень занятости в стране. Поэтому многие этапы регистрации бизнеса специально созданы таким образом, чтобы один документ подписывался несколькими чиновниками.

Во-вторых, русскому предпринимателю, готовящемуся обращаться в китайские инстанции, необходимо усвоить притчу "о тысяче коробочек".

Ее краткое содержание таково:

В древнем Китае все документы рассматривались очень долго. Когда заявление или прошение попадало в канцелярию, оно клалось в первую коробочку. Если податель или другой заинтересованный человек беспокоился о судьбе этого документа (регулярно интересовался, когда ждать ответ и т.д.), то бумагу перекладывали во вторую коробочку. Если он продолжал навязываться с вопросом "Когда же вы мне ответите?" – документ перекладывали в третью коробочку и так далее, вплоть до тысячной. Все документы из тысячной коробочки попадали на рассмотрение правителю провинции, и только после этого им давали ход.

Эта притча говорит о том, что китайская бюрократия обращает внимание только на людей, которые действительно беспокоятся о своих проектах.

Таким образом, работает фильтр, отбирающий наиболее настойчивых и активных бизнесменов. Только упорные и сильные компании должны выходить на рынок – эта философия до сих пор актуальна в Китае.

Были времена, когда Китай нисколько не стесняясь копировал достижения мировой промышленности. Автомобили, электронику, одежду и т.д. Копирование являлось неотъемлемой частью китайского бизнеса. Связано это было с тем, что собственной инженерной школы у мировой фабрики просто не было. Копирование стало той спасительной соломинкой, ухватившись за которую, китайские мастера с разной степенью успешности осваивали зарубежные технологии. И вот спустя несколько лет, на свет стали робко появляться первые самостоятельные китайские бренды, всё более и более уверенно чувствующие себя на мировом рынке.

Автомобили, электроника, одежда, и другие предметы быта уже не являлись бледными копиями известных брендов, а стали успешно теснить их по всему миру. Китайцы научились, освоили и стали выпускать своё, каждый год прибавляя в функционале, качестве и охвату своей целевой аудитории.

Поскольку на сегодняшний день в Китае существуют не только свои собственные бренды, но и технологии, защита интеллектуальной собственности стала делом, на которое правительство Поднебесной выделяет достаточное количество ресурсов.

В последние годы правительство Китая приняло ряд мер для усиления защиты интеллектуальной собственности. Одна из таких мер — это создание специализированных судов по интеллектуальной собственности, которые занимаются разрешением споров и защитой прав инноваторов. Это позволяет более эффективно рассматривать дела, связанные с нарушением интеллектуальной собственности, и принимать соответствующие меры.

Кроме того, Китай активно сотрудничает с другими странами и международными организациями в области защиты интеллектуальной собственности. Например, Китай является членом Всемирной организации интеллектуальной собственности (WIPO) и подписал ряд международных соглашений, направленных на укрепление защиты интеллектуальной собственности.

Китай также активно разрабатывает и внедряет свою собственную систему интеллектуальной собственности, включая законы и нормативные акты, регулирующие права инноваторов и правила использования интеллектуальной собственности. Это способствует созданию благоприятной среды для инноваций и развития бизнеса в стране.

Ведение бизнеса невозможно без уплаты налогов ни в одной стране мира, Китай здесь не является исключением. Китайская налоговая система является сложной и разветвленной. Она включает в себя несколько видов налогов, которые взимаются на разных уровнях правительства - национальном, региональном и местном.

Основными видами налогов в Китае являются:

Китайская налоговая система также предусматривает ряд налоговых льгот и освобождений для определенных отраслей экономики, регионов или категорий налогоплательщиков. Налоговые ставки и правила могут меняться в зависимости от экономической и политической ситуации в стране.

Что же касается непосредственно бизнеса, то Стандартная ставка по налогу на прибыль в Китае составляет 25%. Для малых предприятий есть льготные ставки: при прибыли до 1 миллиона юаней в год ставка 5%, при прибыли до 3 миллионов юаней в год 10%. Для высокотехнологичных компаний налог на прибыль 15%.

Также китайские компании платят:

Давайте рассмотрим НДС отдельно. Если вы открываете компанию, которая будет заниматься только экспортом продукции из Китая, то вам не нужно будет платить НДС. На самом деле, вы сможете вернуть НДС после продажи товара за границу.

Возврат НДС в Китае работает очень эффективно, главное - иметь все необходимые документы. Эта система была разработана для поощрения экспорта из Китая и привлечения большего числа иностранных предпринимателей для сотрудничества.

Ставки возврата НДС различаются и могут быть от нуля до 13%. Каждый год эти ставки пересматриваются. Если государство считает, что нужно увеличить объемы экспорта определенного вида товаров, то они могут увеличить ставку до максимальной или, наоборот, снизить ее.

Основываясь на представленной информации, можно предположить, что бизнес с Китаем вести в принципе можно, не сложно, а местами даже и выгодно! Однако, не стоит быть слишком самоуверенными и на первых этапах получите консультацию более подготовленных людей или специалистов по ведению бизнеса с Китам. Возможно что через некоторое время вы освоитесь и станете гораздо более подкованными в ведении дел с Поднебесной!