Повышение рекламной ставки ВБ и онлайн-примерка мебели: маркетплейс дайджест #2

Привет! Это Арам, сооснователь Seller Mate. В нашем Telegram-канале мы регулярно публикуем самые свежие новости о маркетплейсе Wildberries, делимся инсайтами, статистикой и полезными советами для селлеров. Сегодня я собрал самые интересные новости за последнее время, чтобы помочь вам адаптироваться и использовать их в своих интересах.

Что случилось:

С 18 декабря минимальная ставка в автоматических кампаниях составляет 125 ₽ за тысячу показов. Это временное изменение затрагивает все категории товаров. Если кампания уже запущена со ставкой ниже нового минимума, показы продолжатся, но при обновлении кампании ставка изменится.

Что это значит:

Пересмотрите свои рекламные бюджеты и оценивайте эффективность кампаний. Это особенно важно для тех, кто работает в конкурентных категориях.

Что случилось:

Компания планирует построить 2,2 миллиона квадратных метров складов в 9 регионах, включая Москву, Пермь и Иваново. Объём инвестиций составит до 176 миллиардов рублей.

Что это значит:

Улучшение инфраструктуры говорит о том, что платформа готовится к росту объёмов заказов. Это хорошие новости для продавцов, так как ускорение логистики повысит удобство и скорость доставки и, как следствие, на горизонте 3–6 месяцев конвертируется в дополнительный спрос. Возможно, эти изменения также помогут решить проблему с приемками, что сейчас особенно актуально.

Что случилось:

Wildberries запускает раздел, где будут представлены товары российских производителей, разделённые по регионам. Это позволит покупателям выбирать продукцию, произведённую в их родном регионе или других уголках страны. На старте раздел включает товары из 15 регионов, а в будущем витрина будет расширяться.

Что это значит:

Для российских производителей это шаг к большей видимости на платформе и поддержке локального бизнеса. Новый раздел подчёркивает тренд на выделение отечественных товаров, но пока неясно, как Wildberries проверяет, действительно ли товары произведены в России. Если вы относитесь к этой категории, уточните детали в личном кабинете, чтобы воспользоваться этой возможностью.

Что случилось:

Wildberries начал тестировать 3D-примерку мебели с использованием дополненной реальности. Покупатели смогут через камеру смартфона увидеть, как товар вписывается в интерьер. Функция доступна пилотной группе продавцов категории «Мебель». Они могут бесплатно загрузить 3D-модели в личный кабинет.

Что это значит:

Для продавцов мебели это отличная возможность повысить конверсии, сделав процесс выбора для покупателей удобным и интерактивным. Согласно исследованию Vertebrae, 76% потребителей испытывают больше уверенности в покупке, если могут "примерить" товар через AR, а 68% выбирают магазины с такими технологиями. Например, бренд очков Moscot с помощью 3D и AR увеличил конверсию более чем вдвое и поднял продажи на 174%. Проверьте доступность этой функции в личном кабинете, подготовьте качественные 3D-модели и загрузите их, чтобы выделиться среди конкурентов и использовать этот тренд в свою пользу.

Что случилось:

Wildberries теперь предлагает оплату товаров стоимостью от 30 000 рублей в кредит. Покупатели могут выбрать подходящий вариант оплаты от банков-партнёров прямо в приложении.

Что это значит:

Для селлеров, работающих с дорогими категориями, это шанс увеличить продажи.

Что случилось:

Теперь пользователи могут приобрести страховые полисы за 100 рублей, которые действуют в течение месяца. Покрытие составляет до 20 000 рублей. При этом страховая защита распространяется на любое движимое имущество покупателя, которое находится в его квартире или доме, независимо от того, было ли оно приобретено на Wildberries. Есть возможность приобрести несколько полюсов, и в таком случае выплаты по ним будут суммироваться. Эта функция оказалась востребованной: более 25% пользователей в рамках пилотного проекта покупали сразу несколько полисов, чтобы увеличить страховое покрытие.

Что это значит:

Удобное и доступное оформление страховки в процессе шопинга делает Wildberries более привлекательной платформой для пользователей. Это нововведение может стимулировать продажи, особенно в категориях товаров с высокой ценой, так как покупатели будут чувствовать себя увереннее при крупных покупках.

Что случилось:

Wildberries подписал соглашение с РЖД, которое позволяет маркетплейсу продавать железнодорожные билеты. Покупатели смогут приобрести их на платформе в процессе онлайн-шопинга. Помимо продажи билетов, планируется популяризация туристических продуктов РЖД, таких как круизные поезда, бронирование отелей и экскурсий.

Что это значит:

Чем дольше покупатели остаются на платформе, тем больше шансов, что они обратят внимание на ваши товары. Это нововведение делает Wildberries универсальным сервисом, что хорошо для всех участников.

Что случилось:

Wildberries начал продавать люксовые автомобили таких марок, как Mercedes-Benz, Lexus, BMW и Land Rover. Также в категории «Транспортные средства» появились премиальные катера, такие как VELVETTE 23 и AVANRAID F320. Все автомобили продаются только через проверенных дилеров, а доставка доступна в нескольких регионах.

Что это значит:

Это интересный шаг, который подтверждает, что Wildberries превращается в универсальную платформу, способную удовлетворить потребности покупателей в самых разных категориях. Продажи автомобилей на ВБ на сумму 7,5 млрд рублей в 2024 году показывают, что спрос на такие товары действительно существует. Рост аудитории привлечёт больше внимания и к другим категориям, что открывает новые возможности для селлеров.

Что случилось:

Wildberries решил исключить аромаингаляторы из ассортимента после проверки. Эти товары, содержащие эфирные масла, рекламировались как аксессуары, снимающие усталость и облегчавшие дыхание. Однако их начали использовать дети для развлечений, что вызвало вопросы о правильности применения и составе продукции.

Что это значит:

Для селлеров это сигнал к внимательному изучению требований платформы. Следите за тем, чтобы ваши товары соответствовали правилам маркетплейса, чтобы избежать блокировок.

Что случилось:

За 11 месяцев текущего года объём продаж на маркетплейсах в Ивановской области составил 150 миллиардов рублей, из которых 111,3 миллиарда пришлись на Wildberries.

Что это значит:

Региональные рынки активно растут, и спрос на покупки на маркетплейсах продолжает расти.

Wildberries меняется, и важно держать руку на пульсе. Подписывайтесь на наш Telegram-канал Seller Mate, чтобы оперативно получать новости, советы и рекомендации по работе с маркетплейсом.