Как два селлера решили заработать на маркетплейсах: быстрые джинсы против медленных платьев

Два друга, Олег и Ваня, решили запустить бизнес на маркетплейсах. У обоих было по 10 миллионов рублей, но подходы к заработку совершенно разные.
Олег и его шикарные платья
Олег выбрал продавать женские платья. Красиво, дорого, стабильно. Маржа — 30%, всё посчитано до копейки.
— "Да, оборот занимает год, зато прибыль чистая и предсказуемая," — говорил он, поглаживая таблицы в Excel.
За год Олег продал все свои платья и заработал:
10 миллионов * 30% = 3 миллиона рублей.
Олег доволен, всё по плану. Он спокойно раскладывает деньги по полочкам, готовится к новому году продаж.
Ваня и его скоростные джинсы
А Ваня выбрал другую стратегию: продавать простые и дешёвые товары — те самые джинсы. Он знал, что маржа всего 5%, но зато оборот занимал ровно месяц.
Каждый месяц он закупал новую партию и крутил свои 10 миллионов снова и снова.
За год Ваня обернул капитал 12 раз и заработал:
10 миллионов * 5% * 12 месяцев = 6 миллионов рублей.
Ваня гордо смотрел на свою прибыль:
— "В два раза больше, чем у Олега! Быстрый оборот рулит!"
Но вот где подвох
Ваня так и остался "человеком челноком". Каждый месяц он сражался с поставщиками, проверял логистику, считал каждую копейку на рекламу. И всё это ради того, чтобы просто поддерживать свой темп.
— "Если я замедлюсь хоть на месяц, весь мой доход накроется," — повторял он.
Олег же был спокоен. Его товар шёл медленно, но уверенно. Он вкладывался в репутацию, развивал бренд, а к концу года его платья начали продаваться даже без дополнительной рекламы.
Кто же выиграл?
Ваня заработал больше, но ценой бесконечной гонки.
Олег заработал меньше, но построил основу для долгосрочного бизнеса, который уже начал работать на него.
База:
Деньги любят стратегию. Быстрая оборачиваемость может приносить больше, но требует постоянного контроля и огромной вовлечённости. Стабильные товары с высокой маржой дают меньше дохода в начале, но позволяют выстроить устойчивый бизнес.