3 типа продавцов: кто приносит прибыль, а кто сливает клиентов?
В твоём отделе продаж есть три типа менеджеров. Одни делают кассу, другие создают видимость работы, а третьи вообще сливают клиентов. Кто есть кто?
1 тип продавца- Охотник
Этот менеджер - машина по продажам. Он не ждёт, пока клиент придёт сам, а сам выходит на охоту.
✅ Что делает:
- активно ищет новых клиентов
- дожимает сделки
- не боится отказов и работает с возражениями
Результат: приносит деньги, растит клиентскую базу, двигает бизнес вперёд.
2 тип продавца- Фермер
Работает с текущими клиентами, умеет выстраивать долгосрочные отношения, но редко идёт за новыми сделками.
✅ Что делает:
- отлично удерживает клиентов
- поднимает средний чек за счёт допродаж
- медленно, но стабильно приносит прибыль
Результат: полезен для бизнеса, но без охотников команда не выживет.
3 тип продавца- Турист
Просто числится в штате, но продаж у него нет. Постоянные оправдания: "клиенты не те", "цены высокие", "конкуренты демпингуют", "заявок нету"
❌ Что делает:
- сидит на окладе и имитирует активность
- сливает лидов, не дожимая сделки
- не учится, не растёт, не приносит пользы
Результат: теряешь деньги, пока он занимает место.
Охотники - золото. Фермеры - нужны. Туристы - балласт, от которого нужно избавляться.
Давайте дружить:
- Подпишитесь на этот блог о продажах и о том, как продавать, чтобы клиенты покупали:)
- Пройти тест по продажам, чтобы определить свой или своих сотрудников навык продаж по 7 бальной системе
- Можете написать мне в ТГ, если у вас вопрос по отделу продаж:)
Ты думаешь, что у тебя работает отдел продаж? А если проверить? Может, там одни "занятые" люди, которые делают вид, что продают, а на деле - сливают деньги. Держи 5 признаков, как это выявить👇
В мобильном приложении Wildberries появились контекстные баннеры. Они подбираются под поисковый запрос, поэтому рекламу увидят только заинтересованные покупатели.
Ниже напишу систему, которая поможет упростить процесс продаж, но и сделает его прозрачным и понятным для каждого сотрудника. Система, которая обучает, мотивирует и поддерживает вашу команду на каждом этапе. И как результат- увеличение продаж, выручки, прибыли и количество клиентов.
Деньги - не единственный способ замотивировать команду. Если твои менеджеры работают только за оклад, они уже проиграли. Нужен другой подход. Включайся, разберём, как держать их в тонусе без лишних затрат.
Избыточный расход бензина, ошибки при заполнении путевых листов, опоздания водителей — все это риски, которые критически влияют на бюджет перевозчиков и компаний со служебным транспортом. Поделимся инструментами, которые снизят затраты на топливо и оптимизируют работу автопарка.
Если в отделе продаж нет порядка, то все идет вразнобой.
Из-за всего этого заказы обрабатываются медленно, и в итоге работа отдела страдает. Все это как снежный ком: проблемы накапливаются, и отдел продаж не может работать эффективно.
Ты думаешь, что у тебя работает отдел продаж? А если проверить? Может, там одни "занятые" люди, которые делают вид, что продают, а на деле - сливают деньги.
Держи 5 признаков, как это выявить👇
Менеджеры по продажам часто допускают одну ошибку, которая вводит их в замешательство при заключении крупной сделки с корпоративным клиентом. Вот как выглядит ситуация, решения для которой меня часто просили рассказать на тренинге по продажам.
Когда я начинал свой путь в бизнесе, мне, как и многим, казалось, что продажи — это просто. Есть продукт, есть спрос, значит, клиенты сами найдутся. Отдел продаж? Ну, когда вырастем, тогда и займёмся.
Почему люди пишут, интересуются, но потом не покупают? Исчезают, не отвечают?
Вот этот тип охотник, конечно, золото. Такие ребята это двигатель любого бизнеса. Они как бультерьер, вцепился в клиента и не отпустит, пока не продаст)
Согласна, Виталий) Такие менеджеры считают "если клиент попал в мои руки, значит, в них и останется")