Предприятия, заводы и фабрики: промышленный маркетинг и продвижение в 2025 году

Продвижение для сайтов производителей требует глубокого понимания не только поисковых алгоритмов, рекламных инструментов, стратегического маркетинга и аналитики, но и специфики производственной отрасли.

В этой статье мы поделимся актуальными приемами, которые успешно работали в наших проектах в 2024 году и точно сохранят свою эффективность в 2025 году.

В своей статье мы поговорим про все составляющие интернет-маркетинга в производстве:

- Быстрое и эффективное SEO продвижение проектов производственных кампаний, заводов и предприятий без накруток и «серых методов»;

- Реклама Яндекс Директ для производства, которая не выжигает бюджет;

- Репутация, отзывы и обзоры, напрямую влияющие на промышленный маркетинг

- Аналитика и Unit-экономика интернет-продвижения

Здесь вы не найдете теоретических рассуждений или абстрактных советов. Мы не будем углубляться в стандартные SEO-советы, такие как техническая оптимизация страниц или борьба с битыми ссылками — эти вещи для большинства уже давно стали «базой». Она актуальна на все времена.

Мы отобрали для вас самое важное и полезное — никакой воды, только хардкорное SEO, практика маркетинга и реальные кейсы из мира производства и промышленности. Мы готовили ее весь 2024 год.

Но прежде чем начать, поговорим о том, кто такие «мы». Мы — агентство Onpeak.ru, и я, его руководитель, Александр Воробьев. Вот уже 15 лет мы разрабатываем и поддерживаем сайты, реализуем эффективное SEO-продвижение, настраиваем рекламные кампании, которые действительно работают, рисуем красивый дизайн, создающий дополнительную ценность, и делаем много прочей крутой всякой всячины для наших любимых заказчиков.

И мы очень любим производство и производителей. Мы отлично разбираемся в промышленном и b2b маркетинге, умеем эффективно решать комплексные задачи продвижения производственных предприятий.

Мы могли бы еще долго рассказывать о достижениях наших заказчиков, но мы обещали без воды. Поэтому безотлагательно переходим к делу.

У нас есть свои универсальны «фишки», которые работают в самых разных проектах по тематике независимо от отрасли, о которых мы сегодня расскажем.

Обратившись в любое агентство, вы услышите историю про то, что необходим анализ. Какие ключевые метрики важны, как выявить слабые места и какие возможности для роста существуют.

Однако даже самый качественный анализ сам по себе не выведет ваш сайт в ТОП. Результаты достигаются только благодаря конкретным действиям: внедрению рекомендаций, оптимизации контента, доработке технических аспектов, и постоянному улучшению всех элементов продвижения.

Поэтому важно делать упор на действие, которое приводит к результату. Это очень простая концепция, и одновременно, это очень сложно.

Одним из самых мощных инструментов SEO для производителей является создание целевых страниц, специально оптимизированных под важные ключевые слова.

А это значит, что нужно сначала собрать те самые ключевые слова. Для этого можно использовать любой доступный инструмент, начиная с бесплатного и общедоступного Яндекс Вордстат и продолжая любым платным сервисом, например, Keys.so.

Справка: Keys.so — это сервис для подбора и анализа семантического ядра, предназначенный для SEO-специалистов и маркетологов. Он помогает находить ключевые слова, анализировать их частотность, конкурентность и стоимость в контекстной рекламе. Сервис позволяет собирать семантику из поисковых систем, кластеризовать запросы, а также отслеживать позиции сайта и конкурентов.

В любом случае, в конечном итоге всё это приводит к необходимости работать с конкретными целевыми страницами, текстом и контентом. При использовании такого подхода результаты не заставят себя ждать. На скриншоте — фрагмент результатов работы SEO-продвижения всего лишь за 1 месяц!

Это позволяет привлекать целевой трафик на сайт, улучшая видимость в поисковых системах, тем самы улучшя общий промышленный маркетинг. Создание таких страниц позволяет «заточить» контент под запросы, которые в наибольшей степени интересуют ваших потенциальных клиентов.

Целевые страницы могут охватывать различные аспекты вашего производства, например, описание продукции, технологические процессы или уникальные особенности вашего производства. Важно также помнить, что SEO для таких сайтов должно быть максимально точным и релевантным запросам, с которыми пользователи приходят на ваш сайт. Это то, с чем мы эффективно работаем для наших клиентов, включая таких, как ERGA, Энергомаш и многие другие.

Чтобы добиться успеха на этом поприще, ваш SEO-специалист или подрядчик, выполняющий эту задачу, должен выполнить определенный, зачастую довольно большой объем работы. Для примера, для проекта типографии мы за 2 месяца переработали 18 разделов и 42 посадочные страницы. Но и результаты не заставили себя ждать: мы получили прирост +2600 визитов (+40% трафика) по итогам 3 месяцев работы, что, в свою очередь, дало +30 новых заказов.

И ещё один важный фактор. Ваш сайт при этом должен быть технически исправен с точки зрения SEO, не содержать дубликатов и прочих проблем. К слову, проверить свой сайт вы можете с помощью нашего SEO чек-листа.

Для сайта любой производственной компании, фабрики или завода разнообразие ассортимента, это всегда больной вопрос. Поскольку любая другая торговая компания, и любая компания-дилер, всегда работает с несколькими производителями и поставщиками и всегда обладает более широким ассортиментом.

А это значит, что с точки зрения поисковой системы, такие сайты являются наиболее точным и полным ответом на запрос пользователя. Что же делать?

Необходимо работать а номенклатурой и структурой сайта, представляя наши товары и наши предложения с самых разных ракурсов. Наша ключевая задача, казаться большими, даже если мы совсем небольшое производство и с ограниченным объемом товарной номенклатуры.

Какие приемы нам позволяют имитировать большой ассортимент?

Расклейка. Разделение одной модели на несколько карточек по цветам и характеристикам — это отличный способ улучшить структуру каталога и повысить его эффективность. Например, для завода по производству оборудования для сварки полиэтиленовых труб мы разделили одну модель на несколько карточек, каждая из которых представляла разные комплектации этой модели.

Аналогично, для производителя промышленного оборудования мы создали отдельные карточки для каждого варианта исполнения станка — по мощности, размеру и дополнительным функциям. Это позволило лучше сегментировать предложения и облегчить клиентам выбор нужной конфигурации.

Также для компании, занимающейся продажей сельскохозяйственной техники, мы разделили модели тракторов на карточки по различным характеристикам — мощность двигателя, наличие дополнительного оборудования и тип привода. Это помогло увеличить видимость каждой модели и привлечь больше целевого трафика, так как пользователи могли легко найти подходящую конфигурацию по конкретным параметрам.

Группировки товаров по общему признаку. Или группировки товаров, решающих идентичную задачу. Обратная операция. Если у вас есть несколько моделей товара, решающих аналогичную задачу, то уместно собрать их в отдельную подборку товаров и «заточить» эту страницу под соответствующий ключевой запрос.

Системы отопления для частных домов: для компании, занимающейся продажей отопительного оборудования, мы сгруппировали разные типы систем отопления (газовые котлы, электрические котлы, твердотопливные котлы) в отдельную подборку под названием "Системы отопления для загородных домов". Эта страница была оптимизирована под соответствующие ключевые запросы, что увеличило видимость сайта по запросам пользователей, интересующихся отоплением частных домов.

Для производителя насосного оборудования мы создали отдельные карточки для каждой модификации насоса — по мощности и производительности. Несмотря на то, что все насосы решали одну задачу (перекачка воды), каждая карточка была оптимизирована под свои специфические запросы. Это позволило расширить присутствие в поиске по разным запросам, связанным с конкретными характеристиками насосов.

Для компании, занимающейся продажей электроинструментов, мы сделали несколько страниц для моделей шуруповертов, которые имеют разные характеристики, такие как напряжение, емкость аккумулятора и тип привода. Разбиение на отдельные карточки позволило лучше таргетировать запросы пользователей и увеличить количество визитов на сайт.

Для магазина строительных товаров мы выделили отдельные карточки для моделей касок с разными характеристиками, такими как цвет, материал и наличие дополнительных защитных элементов. Эти товары решали одну задачу — защиту головы на стройке, но каждая карточка была заточена под свой набор ключевых слов, что помогло привлекать посетителей с разными поисковыми запросами.

Да, это боль. Многие производители не хотят показывать свои цены, в том числе потому, что многие проекты и изделия изготавливаются индивидуально. Особенно это актуально для производителей промышленного оборудования. Да и в целом за 15 лет своей работы причин я слышал разных очень много.

Однако отсутствие цены на сайте — это не просто отрицательный сигнал, это большой «красный колокол» для поисковой системы. Цены значительно влияют на ранжирование в поисковых системах.

Обсуждать тут нечего. Если вы хотите всех обойти в поисковой выдаче, придется найти какое-нибудь решение. Можно указывать "цена от...", пересчитывать цены раз в день с учетом курса валюты или протестировать показ цен на части товаров.

Искать эти точки роста задача SEO специалиста, которы придумывает и предлагает все эти решения в ходе анализа проекта. Но было сказано в начале статьи, анализ и предложение вариантов развития проекта, это только начало работы.

После того, как точка роста найдена, наступает второй этап – создание всех необходимых страниц, создание контента для них, группировка и оптимизация.

Но если сайт «не болен», то есть не имеет серьезных технических проблем и ограничений на ранжирование, результаты можно получить в течение одного месяца после реализации доработок. А если на первом уровне целей мы достигли, то можно развивать проект дальше.

Главное помните – размер имеет значение. Практически для любого сайта можно найти невероятное многообразие таких запросов. Их тысячи. И в результаты, большая совокупность продвинутых ключевых слов обеспечит ваш сайт большим объемом трафика.

Краткие итоге по блоку SEO-продвижения сайтов проиводителей.

1. Все технические проблемы должны быть устранены. Наш SEO-чеклист вам в помощь, а также различные автоматизированные анализаторы состояния сайта, такие как Screaming Frog.

2. В этой статье мы ничего не говорили про адаптивную версию сайта, но полагаем, что это и так понятно. В 2024 году про это упоминать уже неуместно. Адаптив должен быть идеален.

3. Цены и все коммерческие факторы ранжирования должны быть учтены.

4. Работайте с семантическим ядром и продвижением отдельных посадочных страниц. Создавайте, оптимизируйте, выводите в ТОП. Минимум по 20 новых страниц в месяц под новые кластеры. Только так можно реально добиться успеха.

Согласитесь, разговор о продвижении сайта в 2025 году был бы не полон без разговора про Яндекс Директ. Но почему мы сначала говорим про SEO, а уже потом про рекламу?

Все просто. Работая над SEO-продвижением, вы комплексно улучшите свой сайт. Это включает в себя не только улучшение позиций в поисковых системах, но и повышение удобства для пользователей, улучшение структуры и контента. В результате поднимется конверсия всех прочих источников трафика То есть больше посетителей будет превращаться в реальных клиентов. Кроме того, улучшатся показатели рекламного трафика, так как сайт станет более привлекательным и релевантным для целевой аудитории.

SEO — это фундаментальная задача для любого сайта, которая включает улучшение пользовательского опыта, устранение технических проблем и создание качественного контента. А что делать с настройками Яндекс Директ?

Какие настройки проверять на верхнем уровне? Для этого можете воспользоваться нашим чек-листом по проверке качества настроек Яндекс Директ.

Не будем здесь расписывать краткий курс управления рекламной кампанией Яндекс Директ. Отметим лишь несколько ключевых мыслей.

Настройки. Внутри рекламного кабинета огромное количество разных рекламных форматов, настроек, поднастроек и даже настроек внутри настроек. Поэтому "взять и настроить кампанию за 30 минут на коленке" в принципе реально. Но это отличный способ потратить некоторое количество денег впустую. Вы, конечно, можете попробовать получить этот опыт, но я вас уверяю, результат всегда один — бессмысленный слив рекламного бюджета. Настройку должен выполнять либо специально обученный человек, который действительно хорошо это умеет, либо агентство. К выбору агентства также стоит подходить внимательно. Если цена слишком низкая — это тревожный сигнал. Чудес не бывает: все мы участники одного рынка. У всех примерно одинаковые зарплаты, налоги, рынок труда и схожие показатели маржинальности.

По моим оценкам, в диапазоне 30-50 тысяч рублей в месяц вы можете получить качественную услугу, в том числе и в нашем агентстве. Если искать лень, обращайтесь. Буду очень рад помочь. Услуга ведения менее чем за 30 000 рублей вряд ли будет выполнена качественно. Более 50 000 — это либо действительно сложный продукт, либо коллеги завышают стоимость.

Ведение рекламных кампаний и промышленный маркетинг. Второй миф: «Можно настроить Яндекс Директ и пусть работает на автопилоте, мы будем только пополнять рекламный бюджет».

К сожалению, это так не работает. Во-первых, сама система постоянно обновляется. Обновляются форматы, режимы показа и так далее. Рекламные форматы, которые работали вчера, могут легко перестать приносить трафик и заказы.

Во-вторых, наши конкуренты также борются за внимание целевой аудитории. Поэтому очень важно держать под контролем ставки и расходы по отдельным ключевым словам, группам объявлений и форматам на ежедневной основе.

Скажу также, что мы, как агентство, помимо ручного мониторинга используем множество дополнительных сервисов контроля. Начиная с простого Telegram-бота, который уведомляет нас каждый день о состоянии каждой рекламной кампании в реальном времени, и заканчивая различными специализированными сервисами, такими как GoodKey.

Невозможно вести разговор о контекстной рекламе в Яндекс Директ в отрыве от аналитики. Потому что специалист по контекстной рекламе занимается не только настройкой рекламы (неожиданный инсайт, правда?). Специалист по контекстной рекламе работает со статистикой и реальной эффективностью. Он настраивает сквозную аналитику и использует эти данные для улучшения результатов. Ближе к концу статьи мы подробнее раскроем эту тему.

Тут отметим. Что зачастую для полноценного анализа одной Яндекс Метрики не достаточно. Поскольку важен не только факт получения лида, но его квалификация (насколько лид был целевым). Для решения этой задачи интернет-маркетологи используют продвинутые системы, такие как UIS. Об аналитике мы поговорим чуть ниже.

В рамках этой статьи краткий курс молодого бойца по управлению репутацией излагать не будем. Лучше сошлюсь на свою книгу «Сермяжная правда об управлении репутацией в интернете», которую можно найти и скачать в интернете абсолютно бесплатно: https://serm-free.onpeak.ru/book.

Просто отмечу, что важно следить за отзывами. Если о вас отзывов нет, это вовсе не прекрасно. Необходимо самостоятельно позаботиться о том, чтобы они появились.

Отдельно уделите внимание не только репутации вашей компании и продукта, но и вашей репутации как работодателя.

Как это сделать — все есть в книге. А дополнительные материалы есть в телеграмм боте. Вот QR-код со ссылкой на Telegram-бота.

И, наконец, крайне важным элементом любой успешной стратегии является анализ и мониторинг. Ведь главный вопрос, с которым заказчик может прийти к нам, — это «Где деньги, Лебовски»? И это справедливый вопрос, на который нужно как-то отвечать.

В нашем агентстве мы используем систему аналитики «UIS», которая позволяет отслеживать ключевые показатели работы сайта, чтобы понимать, какие области нуждаются в улучшении.

С помощью UIS можно подробно проанализировать трафик, поведение пользователей и эффективности кампаний, чтобы принять обоснованные решения и оптимизировать стратегии.

Мы рекомендуем всем нашим клиентам интегрировать «UIS» для более точного анализа данных и улучшения эффективности их сайта. Использование этой системы позволяет не только контролировать успехи, но и оперативно вносить корректировки.

Чек-лист для производителей по улучшению SEO и сайта

Коллеги, у нас получился основательный материал с описанием конкретных действий по развитию интернет-проектов, актуальных в 2025 году для любой производственной компании. Однако суровая правда жизни заключается в том, что недостаточно просто знать о существовании правильных методик и подходов — кто-то должен реализовать весь необходимый объем работ.

При реализации сложносоставных проектов интернет-маркетинга важно наладить бесперебойную работу по всем направлениям. При этом управление должно быть прозрачным, подкрепленным отчетностью и аналитикой данных.

Как правило, внутри любой производственной компании работает маркетолог или целый отдел маркетинга, который решает огромное количество задач, выходящих далеко за рамки интернет-продвижения.

Маркетолог в производственной компании — это стратег, который помогает увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда и укрепить позиции предприятия на рынке. Однако, в большинстве случаев штатные маркетологи не занимаются техническими настройками рекламных кабинетов, а выполняют роль стратегического менеджера по управлению маркетинговыми процессами и взаимодействию с подрядчиками.

По нашему опыту крайне важно минимизировать количество подрядчиков, особенно для маркетолога или коммерческого директора производственного предприятия. Одновременное управление несколькими разнопрофильными специалистами — это уже отдельная сложная задача.

Поэтому, выбирая агентство, стоит обратить внимание не только на репутацию и кейсы, но и на возможность выполнения полного комплекса задач интернет-продвижения в режиме «единого окна».

Мы, в агентстве Onpeak, обладаем экспертизой и опытом в реализации комплексных маркетинговых стратегий для производственных компаний и заводов. Однако не только это определяет нашу работу.

Мы умеем выстраивать процессы оптимальным образом, благодаря чему наши клиенты экономят значительное количество времени и ресурсов. Со стороны агентства с проектом работает слаженная команда менеджеров и специалистов, которая бесшовно интегрируется в процессы заказчика. Это позволяет эффективно дополнять штатную команду, обеспечивая быстрое и качественное достижение результатов.

Продвижение проектов — это тщательное планирование, системная работа, контроль качества и глубокий анализ показателей. Конечно, здесь есть место для креатива и рационализаторства, но это лишь малая часть процесса.

Мы желаем вам в 2025 году уверенно двигаться вперед и не сворачивать с намеченного пути. А если вам нужно агентство, которое берет проекты под полный контроль и гарантирует результат, пишите — будем рады сотрудничеству.

Александр Воробьев, Директор департамента маркетинга Onpeak.ru, маркетолог-рационализатор
🔗 Личный сайт
💬 Чат предпринимателей в Telegram