КАК ПРОДВИГАТЬ ТОВАРЫ НА АВИТО? РАЗБОР КЕЙСОВ ПО ОСТЕКЛЕНИЮ ОКОН👍

Всем привет! Меня зовут Милена и я вместе со своей командой занимаюсь продвижением на авито более 4 лет! Сегодня мы с вами обсудим как успешно продвигать сферу окон на авито.

Кстати скоро начнется сезон по окнам и остеклению! Эта сфера спросовая на авито и имеет более 100.000 контактов только за январь, но и конкуренция в ней достаточно большая.

Так как в авито работает масспостинг, то очень много аккаунтов, которые имеют больше 1000 объявлений, поэтому в этой категории более 800.000 объявлений по всей стране.

А для самых внимательных, кто сможет записать по пунктам все мои рекомендации по продвижению в комментариях - будет бонус. Поэтому конспектируйте план действий, чтобы ничего не упустить и правильно настроить рекламу на свой аккаунт. Ну а теперь погнали!)

1)Для начала, чтобы успешно продвигать оконный бизнес, мы должны определиться со стратегией и с воронкой продаж.

Многие клиенты первоначально не уделяют этому внимание и говорят, да мне в целом без разницы, двигайте все, главное чтобы мне звонили. Но это неправильный подход.

Когда я сотрудничала с 10 оконными бизнесами, я вникла в нюансы и поняла, что самое главное. Например можно продавать пластиковые окна, а можно алюминиевые. Но 2 целевых контакта по алюминиевым окнам будут в 5 раз интересней чем 10 по пластиковым. Потому что алюминиевые окна в несколько раз дороже чем пластиковые, и аудитория как правило ищет их по доходу выше, которая впоследствии может сделать еще несколько крупных заказов с интересным чеком.

Также и по предлагаемым услугам, мы можем продавать ремонт окон в хрущевках за 3-4 тыс р., а можем предложить безрамное остекление или стеклянные фасады, которые будут дороже во много раз, чем ремонт.

Поэтому в самом начале определитесь, какая ваша цель, по каким работам и товарам, вы хотите получать продажи, чтобы потом не было разочарований. Сегментируйте объявления и заранее делите направления, по которым будете выкладывать объявления и каждое в отдельности прорабатывайте по пунктам которые я расскажу дальше.

2)Нужно проанализировать ваших конкурентов.

Посмотрите их УТП, выпишите цены их работ, а лучше прозвоните их, так вы сможете точно понять, конкурентоспособный ли ваш продукт. И если вы поймете, что вы проигрываете по каким-либо параметрам, а это может быть цена, или материал, или условия работ, доработайте ваш продукт, чтобы точно не слить деньги.

3)После аналитики вы можете приступать к упаковке ваших объявлений.

В сфере окон работают качественные живые фото, используйте горизонтальный ракурс, небольшую обработку для контрастности.

Также вы можете для разнообразия контента сделать фото с мастером, когда люди видят на фото человека, подсознательно доверяют аккаунту и точно напишут вам.

Не забывайте и про видео,это сможет передать визуально качество вашего продукта.

4)Создавайте качественный текст.

Что это значит? Когда человек читает ваш текст, то должен сам ответить на вопросы:

Подходит ли мне этот товар?

Почему я должен его купить именно у этого продавца?

И почему должен купить именно сейчас, а не позже?

Пример нашего текста, который высоко конвертировал в контакты:

Здесь в начале мы завлекаем клиента и показываем, что сможем точно выполнить его запрос, говорим, оффер, что стоимость фиксированная и не изменится в процессе.

После рассказываем, почему должны купить именно у нас, почему выбирают нашу компанию, а не конкурентов.

И также предоставляем скидку по кодовому слову, здесь можно поставить ограничение по времени, чтобы клиент точно написал сейчас и не позже.

И несколько раз добавляются побуждения к действию, чтобы люди гарантированно написали или позвонили нам.

5)Очень важно правильно упаковать свой профиль, если у вас компания, то создайте логотип, кстати если будет нужен, пишите в тг, в профиле будет контакт, создавайте четкое описание компании. На тарифе “расширенный” вы можете добавить баннер, не забывайте про него, с ним люди будут желать сильнее начать работу именно с вами.

Кстати такой баннер мы дарим ВСЕМ клиентам, которые пришли с этого ролика, поэтому пишите скорее в тг и получите его, когда начнете с нами работать.

6)Начните публикацию объявлений по индивидуальной стратегии.Также вам могут помочь в этом сервисы парсинга объявлений, они предоставят самое активное время по просмотрам и время продвижения конкурентов. И вы должны выбрать оптимальный промежуток, который будет попадать в спрос, но когда конкуренты еще не врубили услуги поднятий.

А если вы хотите получить такой парсинг, то пишите в комментарии и мы предоставим такой отчет для вашей сферы бесплатно.

Также при публикации объявлений мы используем стратегию масспостинга. Это когда наше объявление публикуется не один, а много раз в течение месяца.Этот способ не новый, но он не теряет актуальность и продолжает работать, если все настроено грамотно.

Поэтому, мы используем АДВИЗ. Он помогает опубликовать большое число объявлений, массово управлять ими и отслеживать всю статистику, ссылка на него будет в описании под роликом.

7)Не забывайте про положительные отзывы и работайте с рейтингом аккаунта.

Ну, а на этом у меня все, здесь я кратко рассказала о плане действий в товарной категории, которые дают результат на наших проектах.

Например, продажа пластиковых окон и услуги ремонта в Воронеже

Заметьте, бюджет всего 15-30.000, цена клиента выходит меньше 1500 р, какой еще рекламный канал даст вам такие крутые показатели?

Все говорят про Яндекс, но не упоминают, что стартовый бюджет там только от 100.000 р, а на сарафане далеко не уедешь. Поэтому площадка АВИТО ТОП 1, только с ней нужно правильно научиться работать. Поэтому обращайтесь ко мне, записывайтесь на разбор вашего профиля, если я пойму, что мы сможем сделать результат, то возьму вас в работу.

Пользуйтесь, внедряйте и высоких вам продаж!