Триггер стереотипов в продающем тексте и как он работает

Вы наверняка замечали эти волшебные словосочетания в рекламе: «японские технологии», «французская косметика», «восточная мудрость» или «фермерский продукт». И, признайтесь, они работают: вызывают доверие к продукту, затем и продают его. Но в чем секрет их магии? Или дело вовсе не в магии, а в простой психологии…

Наш мозг — настоящий лентяй и перфекционист одновременно. Он обожает порядок и ясность. Он хочет, чтобы всё было разложено по полочкам. И при этом стремится сэкономить каждую каплю энергии!

Когда мозг сталкивается с новой информацией, он ищет самый быстрый способ её обработать. И что же он делает? Просто берёт готовый ярлык из памяти и — вуаля! — решение принято без лишних затрат.

Представьте ситуацию. Вы выбираете перфоратор. Перед вами два варианта: отечественный и японский. Какой выберете? Скорее всего, японский. Почему? В голове моментально всплывает стереотип: «японский = надёжный». Никаких исследований, никаких сравнительных тестов. Просто стереотип, который экономит время и энергию на принятие решения.

Это лишь один из 30 психологических триггеров, которые описал Джозеф Шугерман в своей книге «Искусство создания рекламных посланий». Знание и использование этих триггеров позволит вам побуждать читателя к действию.

Как использовать триггер стереотипов в своих текстах:

Важно! Стереотип должен гармонировать с продуктом. «Немецкая пунктуальность» для службы доставки еды прозвучит так же нелепо, как «французский шик» для промышленного оборудования.

А что делать с теми, кто любит докапываться до сути? С теми, кто не верит громким заявлениям? Простой рецепт: подкрепите стереотип конкретикой. «Немецкое качество» + «10-летняя гарантия и сертификат ISO 9001» убедят даже самого закоренелого скептика.

А какие стереотипы работают в вашей нише?Делитесь в комментариях примерами, которые действительно повышают конверсию!

Ставь 👍, если текст зарядил идеями

И 💬, если уже используешь триггеры стереотипов в своих текстах