Франшиза: лёгкие деньги или скрытый ад? Реальная история предпринимателя
«Андрей купил франшизу и потерял 3 миллиона. Вот что пошло не так»
ндрей – амбициозный предприниматель из маленького города. Он мечтал о своём деле, но не хотел рисковать с нуля. Казалось, идеальное решение – купить франшизу популярного кафе.
✅ Готовая бизнес-модель✅ Поддержка франчайзера✅ Поток клиентов «из коробки»
Но через полгода он закрыл кафе, остался с долгами и вынес важный урок.
Где Андрей совершил роковые ошибки?
🚫 Ошибка №1: Поверил рекламе, а не цифрам
Франчайзер обещал «гарантированную прибыль», но:
- Не показал реальные отчёты других франчайзи
- Не дал пообщаться с действующими владельцами
- Скрыл, что 60% точек работают в минус
👉 Проверяйте не слова, а факты. Требуйте контакты других покупателей франшизы.
🚫 Ошибка №2: Не изучил договор
Андрей подписал контракт, даже не проверив:
- Какие обязательства у франчайзера? (оказалось – почти никаких)
- Можно ли сменить поставщиков? (нет – а цены были завышены)
- Что входит в «поддержку»? (шаблонные инструкции, а не реальная помощь)
👉 Договор франшизы = ваша единственная защита. Без юриста – не подписывать!
🚫 Ошибка №3: Игнорировал маркетинг
«Вам не надо разбираться в рекламе – у нас есть готовые решения!» На практике:
- Рекламные материалы не работали (шаблонные баннеры, не адаптированные под город)
- Франчайзер не помог с продвижением («Это ваши локальные проблемы»)
👉 Даже с франшизой 80% успеха – это местный маркетинг. Без навыков – провал.
Как купить франшизу и не слить деньги? 2 ключевых правила
1 «Примерьте» бизнес на себя
- Есть ли у вас опыт в этой сфере?
- Готовы ли вы 24/7 тушить пожары?
- Тест: поработайте месяц в такой же точке.
2 Проверяйте франшизу как детектив
- Финансы: смотрите отчёты других франчайзи (не только «звёздных»).
- Договор: платите юристу за разбор, особенно пункты про:Роялти (скрытые платежи?)Выход из бизнеса (можно ли продать франшизу?)Санкции (штрафы за малейшее отклонение от стандартов?).
- Репутация: ищите отзывы в закрытых чатах предпринимателей.
«А если я уже как Андрей – горю желанием, но нет опыта?»
Франшиза – это инструмент. Как молоток: можно построить дом, а можно разбить пальцы.
📌 Варианты:
- Нанять консультанта – чтобы избежать фатальных ошибок.
- Выбрать франшизу с реальной поддержкой (тест: звоните в их службу заботы – отвечают ли?).
- Начать с мини-формата (киоск вместо кафе – меньше риска).
Вывод: Франшиза – не «бизнес под ключ», а старт с подстраховкой
✅ Хорошая франшиза = проверенная модель + реальная помощь.❌ Плохая франшиза = продажа воздуха + ваши риски.
Как отличить? – Смотрите не на красивые буклеты, а на:
- Открытую статистику по точкам.
- Честные отзывы (ищите бывших франчайзи!).
- Договор, где франчайзер отвечает за что-то кроме ваших платежей.
P.S. Андрей позже открыл успешный бизнес – но уже без франшизы. Его история – не чтобы вас напугать, а чтобы сэкономить ваши деньги.
👉 Проконсультирую по выбору франшизы – пишите в Telegram: Виталий Бугреев
Если статья полезна – лайк и репост! В комментариях жду ваши истории: сталкивались с обманом франчайзеров?