Если слёт команды в одном городе, все потом идут тусить. Я всегда иду тусить с отделом продаж.

Почему именно они?

Потому что сейлзы — это люди, которые не умеют жить вполсилы. Они горят по жизни. Второго не дано.

Во-первых, я вылавливаю из них идеи. Конкретные, жёсткие, без воды. Каких инструментов не хватает прямо сейчас, чтобы продавать больше. А это ведь и есть задача маркетинга — давать им эти инструменты.

Во-вторых, слышу реальные боли. Не то, что нам кажется, а то, что на самом деле тормозит сделки. И заодно — клиентские страхи, вскрытые как скальпелем.

Но главное — с ними просто интересно. Даже когда говоришь не о работе.

Потому что сейлз — это человек, который добровольно поставил себя в условия, где ты либо побеждаешь, либо тебя стирают в порошок. Он работает за процент. А процент — это чистая математика удара под дых.

За рюмкой крепкого чая, слушаю их байки про клиентов, про договоры, которые рвутся в последний момент, про начальников, которые не понимают, как это — выживать там, на передовой. Смотрю им в глаза — и вижу в них тот самый огонь, которого так не хватает всем уставшим стратегам.

Сейлзы — романтики бизнеса. Вот так.