С каким товаром зайти на маркетплейсы: стратегии поиска и работа с Китаем

Про процесс выхода на маркетплейсы с товарами из Китая рассказывает Евгений Ситников, руководитель отдела поиска компании «СибирьТрансАзия».

Частая ошибка начинающих селлеров — искать популярные категории на Вайлдберриз и Озон, стремясь сразу же получить прибыль с продажи востребованных позиций. Однако уже после месяца такие бизнесмены не выдерживают высокой конкуренции с сотнями тысяч продавцов.

Один из рабочих способов выделиться на фоне конкурентов и привлечь клиентов — зайти с новым или редким продуктом. И здесь китайский рынок предлагает возможности для поиска аналогов или альтернатив тех позиций, которые временно отсутствуют на российских полках.

Расскажем, как запустить успешные продажи на Wildberries и Ozon благодаря закупу товаров из Поднебесной 👉

Прежде всего нужно четко определить, какого именно продукта не хватает в стране и по какой причине:

Производство прекращено в России. Найдите его китайские аналоги по характеристикам и функционалу.Подвержен санкциям. Поиск может усложниться из-за ограничений, но некоторые фабрики Поднебесной предлагают альтернативные варианты.
Резко возрос спрос. Китай может предложить копии дешевле и качественнее.
Ограниченное производство. Если продукт изготавливается в России небольших количествах, это делает его эксклюзивным и дорогим.
Новинка на рынке. То, что только появилось на торговых площадках и еще не успело стать массовым.

Анализ спроса. Используйте такие сервисы как Google Trends, AliExpress Trends и следите за социальными сетями (TikTok, Douyin, Instagram). Не забывайте изучать обзоры на зарубежных платформах: выявление растущего спроса на конкретный товар – ключ к успеху.

Исследование торговых платформ. Alibaba, 1688 (Taobao), Made-in-China — это не просто магазины, а огромные базы данных. Отмечайте товары в топе и с положительными отзывами. Ищите информацию о новых продуктах и лимитированных сериях.

Связь с китайскими агентами. Агенты — важный инструмент для преодоления языкового барьера и лучшего ориентирования на китайском рынке. Они могут помочь найти малоизвестных производителей и договориться о выгодных ценах при оптовой закупке.
Посещение профильных мероприятий. Китайские выставки – это сосредоточение новинок и уникальных товаров. Прямое общение с производителями позволит найти надежных партнеров.

Чтобы выбрать надежного поставщика, советуем обратить внимание на следующее:

Легальность и репутация. Проверьте наличие бизнес-лицензии, контакты, адрес офиса/фабрики. Посмотрите отзывы и рейтинги.
Качество товара. Закажите образцы для проверки соответствия заявленным характеристикам.
Условия сотрудничества. Договоритесь о ценах, сроках поставки, способах оплаты и гарантиях.
Сертификация. Убедитесь, что товар соответствует российским стандартам и имеет необходимые сертификаты.
Логистика. Уточните условия доставки и таможенного оформления.

3 из 5 начинающих предпринимателей , самостоятельно занимающиеся поиском товара из Китая напрямую от производителя, сталкиваются с недобросовестными поставщиками.

Найти надежного поставщика — самый ответственный этап. Подробнее этот процесс разобрали в других наших статьях:

⚡Как найти поставщика в Китае за 7 дней, пока другие месяцами ищут нужный товар самостоятельно?

⚡Выход на WB: как найти поставщика онлайн и получить скидку на оптовую закупку

На первый взгляд такие ниши кажутся прибыльными и легкими, однако на самом деле пробиться в них тяжело — они отличаются высокой конкурентностью и требуют значительных ресурсов, насмотренности и опыта.

большое количество конкурентов;
многие товары обладают дилерскими сертификатами и запрещены для ввоза без разрешения от производителя;
риск возвратов из-за неисправности или несовместимости;
требуются профессиональные технические знания.

сложности с размерным рядом и возвратами;
необходима осведомленность о моде и тенденциях.

обязательно соблюдение строгих норм и правил безопасности;
короткий срок годности и сложность логистики;
обязательная маркировка товаров и доп. пошлины на таможне.

нужна глубокая экспертиза в специфике товаров;
большая вероятность возвратов из-за несоответствия;
высокие антидемпинговые пошлины на ввоз.

риски финансовых потерь без гарантии быстрой реализации;
требуется грамотный маркетинг и продвижение.

Новичкам лучше стартовать с менее конкурентных и более понятных категорий.

Прежде чем продавать на таких площадках как wildberries и ozon, следует правильно подобрать товарную нишу.

1. Исследуйте рынок

Чтобы не прогадать со спросом, не полагайтесь на то, что сейчас популярно — используйте инструменты для анализа трендов (Google Trends, Яндекс.Wordstat). Изучите востребованные товары в своем регионе и на глобальных рынках.

2. Определите целевую аудиторию

Подумайте, кто станут вашими покупателями на площадках: их возраст, пол, интересы и потребности. Читайте отзывы на похожие товары — там часто есть упоминания о покупателях ("как мама двоих детей, я выбрала...").

Чтобы узнать больше о поведении аудитории, советуем использовать такие источники как ВЦИОМ в разделе Экономика и DataInsight в разделе “Маркетплейсы”. Там собраны анализы потребительского поведения, которые станут полезной информацией по интересующей вас аудитории.

Еще один вариант — заказать маркетинговые исследования. Специалисты проведут аудит рынка по вашей задаче и дадут рекомендации.

3. Выберите нишу

На основе проведенного исследования выберите несколько направлений, которые вас интересуют и где есть спрос. На этом этапе важно продумать уникальную ценность в выбранной нише, которая выделит вас на фоне существующих селлеров.

4. Проанализируйте конкурентов

Изучите, что уже предлагают и как выглядят карточки товаров. Прочитайте, что пишут о продуктах покупатели: это поможет установить конкретные ожидания от потребителей.

5. Найдите партнеров

Проверьте китайских поставщиков: их репутацию, условия сотрудничества.

Не все документы находятся в свободном доступе, а чтобы вести переговоры, необходимо знать тонкости ведения бизнеса с китайскими партнерами и язык. Поэтому рекомендуем обратиться к профессионалам.

6. Протестируйте товарную линейку

Начните с небольшой партии и запустите тестовые продажи. После соберите данные о сбыте и обратную связь, чтобы оценить успешность.

Специалисты STA СибирьТрансАзия договариваются о предоставлении пробных экземпляров бесплатно, оплатить нужно только незначительную сумму за доставку.

7. Оцените маржу

Проанализируйте себестоимость товаров и потенциальную цену продажи. Убедитесь, что маржа позволяет покрыть все затраты на маркетинг и логистику.

8. Проанализируйте результаты

После начала продаж продолжайте изучать статистику и обратную связь. Готовьтесь адаптировать свою стратегию и ассортимент товаров в зависимости от полученной информации.

👉 Языковой барьер затрудняет общение с китайскими поставщиками и понимание всех деталей сделки

👉 Разница в стандартах качества товаров, производимых в Поднебесной и в России отличается, поэтому важно проверять качество получаемой продукции.

👉 Доставка товаров сопряжена с рисками задержек, повреждений или даже потери груза во время транспортировки.

👉 Ошибки в таможенном оформлении влекут за собой задержки и крупные штрафы. Необходимо строго соблюдать все законодательные требования как России, так и зарубежного партнера, чтобы избежать юридических проблем.

Важно тщательно подходить к выбору поставщика, учитывать все возможные риски и заблаговременно решать вопросы логистики и таможенного декларирования.

Поэтому лучше делегировать эти задачи профессионалу — наша компания СибирьТрансАзия поможет организовать Вам бизнес с нуля: от поиска проверенного партнера — до доставки на ваш склад.

А еще у нас действует акция — скидка 15% новым клиентам!