Промоакции не для дилетантов: Как запускать рекламу через кнопку «Продвигать» профессионально и эффективно

Делюсь дорожной картой, как мы с командой запускаем для московских брендов одежды промоакции в Instagram и снижаем стоимость клика в 3 раза, а стоимость обращения в Direct — в 2

Результат прочтения статьи — разберётесь, как увеличить эффективность рекламы через кнопку «Продвигать» в Instagram, чтобы получать более платёжеспособный и дешёвый трафик.

Рекомендую для чтения не только предпринимателям, которые занимаются настройкой рекламы для Instagram-аккаунта самостоятельно, но и специалистам таргетированной рекламы.

Каждый найдет определённую ценность для себя, уверен.

Меня Эмиль зовут. Я со своей командой 2 года создаю для московских брендов одежды трафик-систему под ключ, которая окупается с 1-го месяца партнёрства.

За этот небольшой промежуток времени я успел вырасти в локальное агентство с дизайнером, помощницей и отделом видеопродакшна и поработать с премиальными брендами и шоурумами fashion сегмента.

Я проинвестировал в своё обучение >180.000р. и обучался у сильнейших специалистов на профессиональном рынке. Теперь делюсь инсайтами с этих обучений и набитыми шишками за 2 года.

Многие считают, что промоакции — это инструмент дилетантов. То есть такой вид рекламы запускают только те, кто не разбирается в рекламном кабинете Facebook AdsManager.

Так давайте разберёмся, промоакции — это инструмент дилетанта или профессионала?

В рамках развития рекламного агентства я непосредественно принимаю участие в общении и переговорах с потенциальными партнёрами, руководителями брендов одежды.

Проще и понятнее всего общаться с предпринимателями, которые уже примерно представляют, что такое реклама, лид и как сильно оборот компании зависит от того, насколько качественный поток девушек переходит с рекламы в Instagram-аккаунт брендов

Чаще всего руководители брендов, которые уже что-то пробовали, запускают промоакции лишь через интерфейс Instagram

Рекламный кабинет тогда выглядит вот так:

Давайте поэтапно разберемся с каждым из 3-х пунктов дальше

Для более эффективных затрат рекламы мы запускаем промоакции не с бюджетом 15.000 руб. на 10 дней, как на скриншоте рекламного кабинета выше.

Мы запускаем 6-7 промоакций спринтами по 3 дня в следующем порядке:

Бюджет дневной 600р и длительность рекламы 3 дня

Опыт в виде открученного бюджета более 1млн 300тыс рублей на Instagram-аккаунты брендов одежды показывает, что Фейсбук из-за коротких рамок показа рекламы намного быстрее разгоняется и даёт результаты клика на 4-9р дешевеле, а Лида на 50-120р.

Помимо этого такие короткие спринты помогают быть в тонусе специалисту, который запускает рекламу. Ведь каждые 3 дня нужно анализировать свежий контент и запускать те посты, которые показали самые эффективные результаты по охвату и лайкам.

Дальше как раз поговорим о том, как отобрать те посты, которые лучше всего зайдут целевой аудитории.

Думаю, что отобрать интересные посты для своей аудитории примерно все представляют, но добавлю пару нюансов, которые вам могут помочь

Вот какие шаги мы выполняем, чтобы выбрать самые сочные публикации, чтобы их в дальнейшем продвигать:

Охват, Комментарии, Отметки «Нравится», Сохранения и Репосты

Именно пересечения и будут нашей подборкой самых интересных для целевой аудитории постов, которые мы будем продвигать

P.S. Не забываем ещё получить обратную связь от менеджеров Отдела Продаж или руководителя бренда, чтобы не крутить в промоакциях ту одежду, которая осталась в малых количествах по размерам.

Так как холодная аудитория с рекламы, может, захотеть модель именно с рекламы и ничего другого даже рассматривать не будет. К сожалению, если горячему запросу девушки в моменте не угодить, то скорее всего на подсознательном уровне она данный бренд занесёт в черный список и никогда больше ничего здесь не купит.

Важно: узнайте, какие модели самые продаваемые на сегодняшний день, чтобы именно их и показывать целевой аудитории

Самое сладкое оставил на конец статьи.

Будьте готовы к магии, тк в моём окружении много супер компетентных специалистов в рекламе, но даже некоторые из них ловят инсайт и внедряют эту связку к себе.

Держите чек-лист запуска промоакций на платёжеспособную аудиторию из AdsManager:

1. Создаем нужные нам аудитории в Приложении

Здесь не нужно выбирать настройки аудиторий. Задача — просто создать и верно назвать аудиторию

2. Заходим в раздел аудитории в AdsManager и находим только что созданную аудиторию

3. Редактируем аудиторию с помощью профессиональных инструментов AdsManager

4. Возвращаемся в Instagram и запускаем рекламу уже на готовую платёжеспособную аудиторию

Про этот бонус я не писал в плане статьи, чтобы до него дошли только те, кто дочитывает до конца и уважает авторов, кто делится здесь ценностью: )

Через интерфейс Instagram нет возможности таргетироваться на аудитории, про которые речь пойдёт ниже, тк функционал ограничен. Поэтому промоакции на данные аудитории запускайте по чек-листу выше.

Итак, приступим

Почему-то у многих таргетологов и руководителей, кто самостоятельно запускает рекламу, есть наивное представление: если таргетироваться на людей с устройствами Айфоны или людей, кто часто путешествует, то Фейсбук выдаст потенциальных платежеспособных клиентов.

Нет, просто наличия Айфона недостаточно, чтобы девушка могла себе позволить Онлайн-шоппинг с чеком 7-8к+

Мы с командой сегментируем в нише женской одежды платежеспособность аудитории так:

Выделяем эффективные аудитории, которые таргетированы по платежеспособности с помощью мест проживания и проведения досуга. Собираем адреса элитных жилых комплексов / таунхаусов Москв, ресторанов с высоким средним чеком, элитных спа-салонов и салонов красоты и т.д.

То есть в сухом остатке рекламный бюджет не распыляется на всю Москву, а таргетируется лишь по маленьким локациям с радиусом 1км, которые посещают платежеспособные девушки.

P.S. В первую очередь, после таргетологов, которые не дают результат мы с командой заходим в новый проект и исключаем НДС.

Ранее мы писали большую сводку ошибок, которые допускают диджитал-специалисты в своих работах, что мешает им зарабатывать больше с текущих клиентов. Собрали более 90 сохранений на 1000 просмотров, что хороший показатель для vc.ru
Прочитать можно по ссылке

Как вы уже поняли, промоакции — далеко не инструмент дилетанта, а при верном подходе — это сильная механика!

Не побоимся даже сказать, что промоакции на платёжеспособную аудиторию даже эффективнее рекламы с целью «Трафик», потому что «Трафик» со ссылкой на Instagram-аккаунт открывается в веб-браузере за 2-3с, а через кнопку «Продвигать» в самом приложении за <1с

В следующей статье более подробно раскроем, какие платёжеспособные аудитории самые эффективные для брендов одежды и как мы снижаем цену лида в 2-3 раза с помощью рекламы на аудиторию брендов-конкурентов.

Чем больше активности будет под этой статьей, тем выше шанс, что мы сядем писать следующую в ближайшие 2 дня: )

Ну что, была ли полезна статья?

Готов общаться лично в комментариях — присылайте свои осмысленные вопросы!

Мои контакты для связи