WB: Что будет, если крутить рекламу только на продающие ключи?

Для начала что такое продающие ключи и как их найти. Я беру данные из текущей РК за последние 2 недели (поисковые фразы, СТР, затраты), данные из Джем поисковые запросы ( поисковые фразы, продажи) и раздел запросы и позиции по ним из МпСтатс у топового артикула в категории. Затем это всё мэтчу в одну таблу, где можно увидеть кластеры с частотностью, СТР, затратами на рекламу и количеством продаж. Самые продающие кластеры с хорошей частотностью и откликом из списка ставятся в РК. В этом и заключается стратегия

ДО: АРК (все кластеры СТР >3%, стратегия биддер на ВЧ ключ) охват артикула в день 250 000 показов, клики 8 750 шт, СТР 3,5%, заказы 98 шт в день, ДРР 7%

ПОСЛЕ: АРК (все кластеры, реко фикс ставка) + АУКЦ (фикс продающие ключи на высокой ставке) охват в день 150 000 показов, клики 2 250 шт, СТР 1,5%, заказы 61 шт в день, ДРР 20% - результат ухудшился

ДО: АРК (все кластеры СТР >5%, стратегия биддер на ВЧ ключ) охват артикула в день 150 000 показов, клики 13 050 шт, СТР 8,7%, заказы 89 шт в день, ДРР 3%

ПОСЛЕ: АРК (только продающие ключи в границе трафика) охват артикула в день 157 000 показов, клики 13 720 шт, СТР 8,7%, заказы 94 шт в день, ДРР 2,7% - результат незначительно улучшился

Вывод по двум тестам: стратегия сработала там, где было поле для роста ключей. В моменте был высокий ДРР, но на средней дистанции он начал снижаться. Там, где уже были высокие позиции по ключам, желание сэкономить за счет чистки фраз, привело к снижению трафика и снижению продаж, а в итоге к увеличению ДРР.