Как продвигать бренд с нуля: личный опыт, работающие стратегии и подводные камни
Создание бренда с нуля — это вызов, требующий стратегического подхода, гибкости и готовности работать с абсолютно холодной аудиторией. В первые месяцы вам предстоит не просто рассказывать о продукте, а буквально формировать спрос с чистого листа.
Я продвигала проекты в разных нишах — от неизвестных брендов на маркетплейсах, до крупнейших B2B-выставок и digital-сервисов — и каждый раз убеждалась: универсальных решений нет, но есть проверенные принципы, которые работают в любом сегменте.
То, что работало 2 года назад, сегодня может оказаться неэффективным из-за перенасыщения рынка. Например, если раньше вебинары в digital-сфере собирали сотни участников, то сегодня их эффективность заметно снизилась — аудитория устала от формата, а конкуренция за внимание стала выше.
Этот пример наглядно показывает: успешное продвижение зависит не только от правильно выбранных инструментов, но и от своевременной адаптации к меняющимся трендам.
Плюсы и минусы запуска нового бренда
✅ Плюсы
- Свобода позиционирования — вы не ограничены историей бренда и можете экспериментировать с подачей.
- Гибкость — можно быстро тестировать гипотезы и корректировать стратегию без бюрократических проволочек.
- Эффект новизны — отсутствие репутационного багажа позволяет создавать образ «свежего» игрока.
- Репутация — вы создаете свою репутацию с нуля.
❌ Минусы
- Отсутствие узнаваемости — первые месяцы уйдут на формирование базового доверия и покупки отзывов.
- Высокие CAC (Customer Acquisition Cost) — привлечение клиентов на старте всегда дороже. Реклама дороже, выступления платные, публикации в журналах платные и т.д.
- Ограниченные ресурсы — большинство стартапов не могут позволить масштабные рекламные кампании.
- Жесткая конкуренция — в устоявшихся нишах придется конкурировать с опытными игроками.
Что делать и как начать? Пошаговая стратегия продвижения.
1. Анализ ЦА и конкурентной среды
Первая задача — понять:
- Кто ваш клиент (демография, поведенческие паттерны, болевые точки)
- Где он проводит время (специфика B2B и B2C-аудиторий радикально различается)
- Что предлагают конкуренты и как можно выделиться
Пример: При продвижении B2B-выставки тканей и фурнитуры (Название не укажу из-за NDA) я фокусировалась на:
- Владельцах ателье, дизайнервх и fashion-стартапов → искали их в отраслевых Telegram-каналах и журналах (например, «Ателье»).
- Оптовых покупателях → работали с email-рассылками и партнерскими программами.
- Селлерах маркетеплейсах → (тех, кого интересует готовая одежда оптовыми закупками)
2. Формирование УТП
Ваше уникальное торговое предложение должно быть:
- Конкретным («Бесплатный аудит карточек на WB» вместо «Мы лучшие»)
- Измеримым («+30% к конверсии за 2 недели»)
- Релевантным аудитории
3. Базовый брендинг
Минимально необходимый набор:
- Логотип и фирменные цвета (даже простой шрифтовой вариант лучше, чем его отсутствие)
- Лендинг или презентация (Canva, Tilda, Readymag)
- Гайдлайн коммуникации (как вы говорите с клиентом: официально или на «ты»?)
4. Выбор каналов продвижения с учетом актуальных трендов
Кейс: запуск бренда косметики на Wildberries
- Оптимизация карточек — использовали премиум-фото, но держали цену ниже аналогов.
- Работа с внутренней рекламой — WB Ads с фокусом на низкочастотные запросы на первых этапах.
- Управление репутацией — мгновенные ответы на отзывы + бонусы за лояльность.
- Формирование подарочных наборов косметики - работают эффективнее и дешевле в опте для селлера.
- Рассылка подарочных наборов по журналам бартерно за статью и упоминания.
- Публикация бренда в отзовиках вне WB, для увеличения узнаваемости бренда.
- Поиск врачей, которые могли бы стать амбассадорами бренда. Добавление их рекомендаций в карточки товара.
Результат: выход в ТОП-5 категории за 4 месяца.
Специфика продвижения на маркетплейсах
Продвижение внутри WB/Ozon имеет ключевые особенности:
- Реклама — только через встроенные инструменты (например, WB поисковые кампании и автомаические).
- Анализ аудитории — изучить возраст/пол стало доступно недавно, в отличие от сезонных паттернов покупок.
- Репутация — 1-2 негативных отзыва могут снизить конверсию на 15-20%.
Важно: даже на маркетплейсах нельзя игнорировать внешние каналы (например, посевы в соцсетях и подбор блогеров.
Адаптация к изменениям: почему время решает
Опыт показывает, что даже успешные стратегии имеют срок годности:
- 2 года назад: вебинары по маркетплейсам собирали 200+ участников с конверсией в клиентов 10-15%.
- Сейчас: аналогичные вебинары привлекают в 2-3 раза меньше людей, а конверсия падает до 3-5%.
Что делать?
- Тестировать новые форматы (короткие видео-разборы, гайды в Telegram, интерактивные чек-листы).
- Делать ставку на персонализированный подход (закрытые чаты, индивидуальные консультации).
- Мониторить тренды и оперативно корректировать стратегию.
Ключевой принцип
Продвижение нового бренда — это не спринт, а марафон, где важно сочетать:
✔ Проверенные методики (анализ ЦА, четкое УТП)
✔ Гибкость (готовность менять инструменты)
✔ Внимание к трендам (постоянный мониторинг эффективности каналов)
Если ваш бренд столкнулся с нестандартными вызовами — давайте разберем ваш кейс индивидуально.🚀