Анти-кейс. Слив 35к на запуск своего онлайн-курса

Сегодня расскажу, как я запускал свой онлайн курс на 0 рублей. Как выглядела воронка и креативы. Попробуем вместе поискать ошибки и понять что было сделано правильно, а что надо бы сделать по другому.

О курсе

Я загорелся идеей работать в сфере инфо-продуктов. После 3-ех летней работы в маркетинге и штудирования рынка онлайн-образования, решил что мне хватит опыта на запуск экспертов и создание своего продукта.

Нишу выбрал «онлайн-продюсирование» и мой первый запуск был вокруг продукта «продюсирование». Иначе говоря, я делал набор группы экспертов на создание воронки под моим руководством или моей командой.

Идея в том, чтобы люди, которые умеют что-то делать хорошо и уже зарабатывают на этом в оффлайн, создавали свой онлайн-продукт и выходили с ним в интернет, а моя команда помогала им это сделать. Иначе говоря, первый продукт был не в сфере курсов, а в сфере консалтинга.

Ролевая модель.

На тот момент я считал, что работает «успешный успех» и «большие цифры». Я и сейчас так считаю. Глядя на медиа и блогеров, все чаще убеждаюсь, что пипл хавает цифры, люкс и «бохатую жизь». Но будем реалистами, у меня нет такого дохода, чтобы на дорогие тачки и денег пачки привлекать людей. Поэтому я выбрал имидж экспертного эксперта, который понимает о чем говорит и уверен в своих знаниях.

Упаковка.

Трафик я лил через то, что знаю — таргетинг в инстаграм. Соответственно первый рубеж упаковки — личный аккаунт инстаграм. Пишем прогревающие, экспертные посты; фотографирумся, берем фотки с путешествий.

Связка

Создаем чат бот в телеграм. Пишем цепочку прогревающих писем с момента регистрации до дня проведения вебинара с 3-4 уведомелниями за час до начала вебинара. Настраиваем таргетинг в инстаграм.

Снимаем фото фидео креативы на сторис и посты. Запускаем. Бюджет 20к, Цель: 200 регистраций

На день вебинара у нас 140 регистраций. Делаем смс рассылку для подписчиков.
В итоге на вебинаре онлайн в пике 15 человек. На этапе продаж 5.

По итогу было затрачено 35 000 рублей на бюджет, презентацию для вебинара, на сайт для продаж на вебинаре и прочие расходы на сервисы. Результат 0 продаж.

Выводы которые я сделал

1. Мало регистраций на вебинар. При таком объеме ты проводишь вебинар в лучшем случае для 40-50 человек и это при хорошем показатели доходимости, а не как в моем случае. Но бюджет 20 000 рублей для первого запуска это не так уж мало. Можно снизить стоимость заявки, но в среднем по рынку (из опыта коллег которые делали запуск в тоже время) цена была выше рынка на 20-30%
2. Низкая доходимость. Не совсем понятно по какой причине. Многим не приходило приветственное письмо. Но при этом я отправлял его повторно, собирал обратную связь и по итогу уведомления были налажены + приходила смс о начале вебинара.

Идея этого продукта была простой.

У меня есть опыт в интернет рекламе, есть кейс по запуску онлайн-школы егэ, который окупился. Продукт подразумевает консалтинг, в случае если мой клиент не зарабатывает я возвращаю деньги. Так как мама учила меня жить честно, не хотелось скатываться в инфоциганство, поэтому такой продукт и такая схема запуска.

После проведения вебинара я еще раз взглянул на схему и понял, что для нового запуска нужно 70 000, чтобы исправить проблемы описанные в выводе. Но на тот момент деньги уже закончились)

Надеюсь мой опыт поможет вам избежать ошибок и делать свои запуски только в плюс. Жду ваших комментариев и размышлений на тему, почему запуск не получился.