Куда идти работать МОПу/РОПу в 2025? Спойлер: все очень сложно

Всем привет. Меня зовут Антон, и я веду блог "Заметки сейлза" (опыт как делать 120% плана стабильно, а также, про искусственный интеллект, как помощник для продаж).

Может быть интересно, на vc пишу про историю продаж и бизнеса: серия про крутейшие бизнес-дуэты, про продавца, внесенного в книгу рекордов Гинесса; про упертность достижений, и историю возникновения телефонных звонков и так далее.

Или, если про ИИ для продаж: то как бесплатно создать, бота-сыщика, для поиска контактов ЛПР, или как создать клиента, для тренировки навыков продаж

Поскольку у меня блог с обратной связью, ко мне периодически залетают вопросы формата:

Ну и я, в целом, каждому отвечаю примерно одно и тоже - решил на основании этого запилить мини-статью.

Тем более конец месяц, квартала и полугодия, плюс лето - часто, именно в этот период многие задаются этим вопросом.

Больше скажу - у меня даже хватает компаний, куда требуются и сейлзы, и РОПы, и кто только не требуется.

Но, проблема в том, что для одного человека, конкретная компания будет "подарок с небес" (как был для меня, каждый из предыдущих работодателей, которому я супер благодарен), а для другого "каторга". Хотя позиция условно у кандидатов, одна и та же.

Почему же так?

Проблема в том, что одна и та же позиция в компании, для спецов одинакового уровня будет иметь различную ценность... из-за запроса, каждого из этих специалистов

✅Перед тем, как принимать решение о смене компании, или о желании куда-то выйти, да и перед тем, как искать компанию, важно ответить себе на несколько ключевых вопросов.

❌Без этого любая рекомендация будет «в молоко».

Или интересные вызовы? Или нужна просто стабильность и безопасность выплат ЗП?

Ведь если про супер быстрые деньги (но высокие риски не выплаты), тогда подойдут стартапы (готов к хаосу и неопределенности и работе по 12 часов?), или в целом полумутные конторы, с полумутным продуктом (тут иногда и с совестью надо будет договариваться тогда) или компании с дорогим продуктом и длинным циклом (но зато большим бонусом, пусть и не стабильным)?

Зато свобода действий, отсутствие регламентов, пилишь свои процессы, реализуешь свои идеи.

А на что ты готов, ради этого? 24/7 пахать? Учиться новому? Остаться по итогу с нулем?

Будь готов к неоплате, обману, задержкам или "кассовым разрывам" (которые нужно принимать как должное и как цену за риск).

Если есть подушка, можно войти в несколько проектов как партнёр: продавать продукты, получать % или долю. Свобода, рост, но фиксы — нет (сколько полопал, столько и потопал).

Готов?

Ну условно, это может быть банковская сфера (топ 10-20 банков). Пакет ДМС, деньги стабильно 2 раза в месяц, премия правда раз в квартал, и рост дохода в лучшем случае 5-10% год к году (если не берем карьерные прыжки по лестнице вверх)... ну неплохой выбор.

Даже если банк "падает", ты всё равно получаешь свои выплаты (АСВ бдит и следит за этим).

❌При этом, 0 душевности, все процессы жестко зарегламентированы - поменять ничего практически не возможно. Идеи твои навсегда умрут в корпоративных жерновах согласований. Готов?

Тогда ищи проекты, где есть вызовы, обучение, рост. Крутые руководители, которые могут тебя заменторить. Это могут быть IT-компании уже перешедшие из стартапа в следующую фазу (путь в корпорат, но еще не корпорат), маркетинговые агентства, партнерские истории.

❌Но: и тут будет там часто будет нестабильность, сокращения и быстрые повороты.

Почему бы и нет. Это откроет доступ к новым большим рынкам (например, крипта, финтех, нейросети). Но придётся быстро учиться и адаптироваться. Готов?

Тогда ищи "точечные" компании, где твоя экспертиза уже ценна. Но учти, доход может быть ограничен "потолком отрасли".

Супер простой пример. Все имена и совпадения случайны. Разберем на 2х простых примерах

- есть жена, ребенок. Хочет брать ипотеку, нужен официальный доход. 30 лет. Последний год, столкнулся с невыплатами по зарплате. Устал от неопределенности. Готов работать, но не верит в компании, которые обещают большие премии. Ищет официальное трудоустройство, со стабильным фиксом.

25 лет, одинок, квартира досталась от родственников, из расходов коммунальные платежи. Амбициозен, готов работать 24/7.

Подписан на кучу каналов экспертов, и читает "Заметки сейлза". Ищет возможности для роста как карьерного, так и финансового. Накоплена подушка финансовая, за счет предыдущих мест работы.

Ну и, мы же с вами видим, что в данном случае, оба товарищи имеют совершенно разные исходные данные, и разный запрос.

То есть, если оба обратятся ко мне с просьбой порекомендовать компанию - просто так сказать, иди в "Рога и Копыта" - будет не верно.

Хоть "Рога и Копыта" и будет отличной компанией (по моему мнению) - но придя туда, одному из ребят, там будет супер некомфортно.

Поэтому, по факту - это вопрос не одной беседы

Это классический кейс для карьерного консультанта или ментора, да или тупо, самостоятельной рефлексии о себе же самом и своем пути.

- разобрать цели и страхи,

- понять приоритеты (деньги, рост, свобода, стабильность),

- выбрать 2–3 направления и валидировать их.

Нет универсального ответа. Есть твой персональный контекст.

И чем точнее ты его знаешь — тем быстрее найдешь то самое место, где ты будешь и зарабатывать, и развиваться, и не терять себя.

Если хочешь — могу помочь направить мысли в правильное русло, пиши либо в комментарии, либо в личку, чтобы сузить воронку выбора.

Пробежался супер верхнеуровнево ребят.

Насколько сейчас в целом, это болючий вопрос, друзья?

Просто ранее, его не задавали так часто мне.

Буду рад видеть у себя в Заметках сейлза.

P.S большую часть фото, генерил в сервисе нейрофотосессий Avato