Как застройщику получать лиды по 240 ₽ до старта продаж ЖК?

Краснолесье — новый жилой комплекс в Тюмени от застройщика СК «Звезда». Он расположился в районе крупного экопарка «Затюменский». Комплекс примечателен собственными аллеями с молодыми деревьями, детскими городками и спортивными площадками, озелененными местами отдыха в шаговой доступности от домов.

Заказчику требовалось разработать сайт и настроить рекламу при ограниченном бюджете, чтобы сразу после старта продаж получить готовую базу клиентов, заинтересованных в сделке.

За 2 рабочих дня мы разработали посадочную страницу и создали простой текстовый логотип и стилистику жилого района, чтобы клиенты имели представление о позиционировании «Краснолесье».

На лендинге мы раскрыли позиционирование ЖК через красочные рендеры и описание основных преимуществ проекта. Отдельный блок выделен для описания преимуществ расположения (10−20 минут до центра) комплекса и внутренней инфраструктуры (безопасность, энергосбережение, активный отдых).

Квартиры выделены в отдельный блок, в котором визуально продемонстрированы основные достоинства планировочных решений.

Ключевым элементом лендинга является веб-форма для приема заявок. Она должна быть лаконичной, не нагружать пользователя лишними полями. Это решение позволит не грузить клиентов и сэкономит им время, и клиент оставит заявку спонтанно и быстро.

Следующим этапом мы запустили рекламу, которая направит клиентов на страницу жилого района. Чаще всего застройщики переходят на этот этап уже после старта продаж и в результате конверсия в сделки происходит медленнее. Мы попробовали запустить рекламу раньше и сделать акцент на выявление спроса, а не на продажи. Для рекламы мы подготовили несколько визуалов разного размера, с разными ракурсами жилого района. Множество образов цепляет разных клиентов и вероятность перехода увеличивается. В качестве рекламной площадки мы выбрали Инстаграм, так как она позволяет собрать больший охват в меньший период при ограниченном бюджете.

Благодаря быстрому запуску рекламной кампании и сайта нам удалось оценить привлекательность позиционирования будущего жилого комплекса еще до старта продаж. Мы собрали базу потенциальных клиентов, которая поможет подготовить менеджеров заранее и начать активные продажи сразу, без лишних задержек.