Почему 90% стартапов проваливаются?

Представьте, вы работали в компании несколько лет, развивались и росли профессионально. В какой-то момент решили запустить свой продукт – хотели изменить рынок и заработать.

Но стартап быстро схлопывается, рынок его не принимает. И остается только задуматься: что пошло не так и как избежать этого в будущем?

Представьте, каждый день в мире появляется 137 тысяч стартапов. За год – около 50 миллионов новых проектов. Всего на Земле уже более 305 миллионов жизнеспособных компаний.

В США и Китае вместе стартапы в высоких технологиях занимают 56% мировой экономики. Казалось бы, рынок огромный и возможностей масса.

Но есть жесткая реальность:

Почему так происходит? Стартап – это всегда риск и неопределенность:

Нестабильность и стресс – ваши постоянные спутники на этом пути. Но есть и хорошая новость. Те, кто уже потерял свою компанию, при следующей попытке увеличивают шансы на успех на 20%. Потому что опыт провала закаляет, а желание свободы и потенциал высокой прибыли двигают вперед.

Чтобы понять, почему так много стартапов закрывается, давайте разберём три главные группы причин: экономические, внутренние и юридические.

Часто продукт просто никому не нужен. Нет спроса – нет продаж. Поэтому перед запуском спросите себя: "Кому это реально нужно?". Здесь важен Product-Market Fit – насколько продукт решает боль клиентов. Проверяйте это через гипотезу, MVP и тестирование.

Основываясь только на отзывах друзей, которые поддержали идею, команда создала сервис для заказа еды в маленькие офисы. Когда запустились, оказалось, что малому бизнесу удобнее заказывать напрямую в кафе по телефону без лишних приложений. В итоге – No Market Need, продукт никому не был нужен.

Другая причина – нехватка денег. Даже при венчурных инвестициях, грантах и бизнес-ангелах 29% стартапов закрываются, когда заканчивается бюджет. Плохое планирование тянет за собой проблемы в маркетинге, найме и в итоге приводит к банкротству.

Команда начала разработку мобильной игры, но потратил весь бюджет на графику и анимацию. На маркетинг и продвижение денег уже не осталось, поэтому проект так и не набрал пользователей.

Еще один момент – неправильное время выхода на рынок. Многие успешные проекты выросли только потому, что пришли в нужный момент.

Команда создала сервис по доставке продуктов до пандемии COVID-19. Пользователи не видели в этом ценности, предпочитая обычные походы в магазины. Во время пандемии такие сервисы стали трендом, но проект уже ушел с рынка.

Здесь речь про команду и процессы. Часто стартапы ломаются из-за конфликтов между основателями, неудачного подбора сотрудников или выгорания из-за бесконечных переработок.

Два фаундера маркетплейса для фермерской продукции не смогли договориться о стратегии: один хотел масштабировать через франшизу, другой – развивать собственную сеть складов. Постоянные споры парализовали работу команды, и проект закрылся.

Бывает и так, что проблема в самом продукте: плохой UX, слабое качество или цены, которые отпугивают клиентов.

Приложение для тайм-менеджмента не синхронизировалось с Google Calendar. Большинство пользователей сразу отсеялось, потому что привычные процессы стали сложнее, а не проще.

Опасны и провальные пивоты – когда компания резко меняет направление, надеясь спастись. Но если пивот не обоснован, он может добить проект окончательно.

Стартап занимался разработкой чат-ботов на заказ. Решили резко перейти в продуктовую модель и создать собственную no-code платформу для чат-ботов. Команда не умела строить продуктовые воронки и не знала, как выйти на рынок SaaS, поэтому проект заглох на стадии MVP.

Около 8% стартапов закрываются из-за юридических проблем. Это могут быть сложности с лицензиями в финтехе и медицине, иски от инвесторов или изменения в законах. Бюрократия и регуляторные риски могут уничтожить бизнес даже при сильной команде и хорошем продукте.

Фаундеры зарегистрировали компанию не как юридическое лицо, а как ИП. При попытке привлечь инвестиции фонд отказал, так как ИП не подходит для долевого участия.

Мы уже разобрали, почему стартапы чаще всего проваливаются. Теперь давайте поговорим о том, как этого избежать.

Вот конкретные шаги, которые реально работают.

Не гонитесь сразу за идеальным продуктом. Перфекционизм убивает стартапы: сроки срываются, расходы растут, а в итоге оказывается, что продукт никому не нужен.

Начните с минимальной рабочей версии – MVP, чтобы проверить спрос. Только реальные пользователи покажут, нужны ли ваши решения рынку. После этого вы сможете дорабатывать продукт и масштабироваться уже с лояльной аудиторией.

Чтобы стартап рос, нужно удерживать клиентов и команду. Это напрямую влияет на пожизненную ценность клиента (LTV) и снижает отток (Churn Rate).

Что помогает:

Пивот – это не всегда провал. Иногда смена направления может спасти проект от финансовой ямы, особенно если рынок не принял вашу изначальную бизнес-модель.

Одна из главных ошибок стартапов – расфокусировка. Следите за базовыми показателями: LTV должен быть выше CAC. Если клиент приносит меньше, чем стоит его привлечение, бизнес не выживет.

Знайте, что происходит на рынке. Анализируйте ценовые стратегии конкурентов, ищите новые точки продаж и корректируйте цены. Это не просто полезно, а необходимо, если хотите выжить в высококонкурентной среде.

Большинство неудач можно предотвратить, если не повторять чужие ошибки. Создание стартапа – это всегда сложный путь с множеством скрытых факторов. И главное здесь – держать себя в руках, потому что 70% фаундеров сталкиваются с выгоранием из-за постоянной перегрузки.

Привет, я Алексей Сорокин, и Softlex – это команда, которая помогает стартапам и компаниям создавать ИТ-продукты, развиваться и достигать реальных результатов на рынке.

Мы говорим с бизнесом на одном языке: сначала разбираемся в ваших задачах, а потом предлагаем простые и прозрачные решения, которые экономят ресурсы и помогают расти.

👉 Свяжитесь с нами в Telegram или оставьте заявку на сайте – и получите партнёра, который берёт на себя сложное, чтобы у вас оставалось время на важное.