Запуск MVP: как работает платная подписка на старте
Цель - оценить спрос на платную подписку.
На примере приложения для ведения ремонтных работ – RemTask, поговорим о том, как устроен Landing Page в текущем виде, а также о самом продукте.
В начале необходимо оценить точку, в которой находится ваш продукт. Упростим это до двух сценариев:
Сценарий первый: Команда из 1–3 человек, без менеджера по продукту. Самостоятельно занимаются разработкой веб-сайта и приложения.
То есть на старте мы имеем, по сути, просто идею, у нас не было менеджмента этой идеи, и мы не смотрели по сторонам как выглядят веб-сайты, которые предлагают данный или похожий продукт.
Сценарий второй: Вы сделали менеджмент продукта. Он может полноценным, базовым или состоять из этапов. Поэтапный менеджмент находится ближе всего к идеологии Minimum Viable Product.
Как выглядит Landing Page приложения
Вот так выглядит Landing Page на момент написания статьи.
Вспоминаем цель, которая состоит в том, чтобы понять готов ли пользователь заплатить за продукт.
Для этого команда запускает контекстную рекламу в течение трех дней и вот её первый итог:
Большинство пользователей отпадает после перехода на лендинг. Те немногие кто решил попробовать приложение, не доходят до конца опроса.
Пояснение про опрос. Краткий опрос — это первый шаг, на котором пользователь указывает тип ремонта, который он планирует.
Разбираем как устроен Landing Page приложения
На этапе привлечения пользователей особенно через платные каналы вы можете на время отказаться от блока про ценообразование. Информацию о ценах можно разместить в самом продукте.
Это повысит конверсию из лида в зарегистрированного пользователя, а также даст вам понимание о том, как именно используется Freemium-модель. Возможно, что ваша бесплатная версия продукта просто не интересна.
Используя на сайте раздел «Вопросы и ответы», вы можете разместить видеоролик о продукте, сделанный на «на коленке» на случай, если у вас нет того уровня видео, которое можно поместить на главную страницу. Не забудьте добавить обратную связь.
Разбираем как устроено приложение RemTask
Несмотря на призыв попробовать PRO тариф бесплатно в течение 7 дней в действительности тарифы между собой вообще ничем не отличаются. Поэтому о самом продукте на текущем его этапе сказать нечего.
Заключение
Запуск MVP с платной подпиской требует не только идеи, но и продуманного подхода к менеджменту продукта и оформлению Landing Page. На примере приложения RemTask видно, что без четкого позиционирования и различий между тарифами пользователи не видят ценности, даже если доступ к PRO дается бесплатно.
Отсутствие информации о ценах на лендинге может повысить регистрацию, но важно следить за поведением пользователей в продукте, чтобы понять, насколько им действительно интересна даже бесплатная версия. На этапе MVP важно собирать обратную связь, упрощать пользовательский путь и четко демонстрировать ценность продукта.