Как выйти из «минуса» и вырасти в 10 раз за месяц на Wildberries
Рассказываем, как молодой бренд мужских носков увеличил выручку с 314 тыс. до 3 млн рублей за 30 дней с помощью комплексной настройки карточек и логистики.
Когда карточки не работают, реклама сливает бюджет, а товара нет на складе — расти невозможно
Низкая видимость товаров, постоянные перебои с остатками, неэффективная реклама — типичные проблемы, с которыми сталкиваются большинство начинающих продавцов на маркетплейсах. Особенно — в конкурентных категориях, где даже мелкая ошибка в стратегии может стоить тысяч рублей в день.
Именно с таким набором болей в июле 2024 года к нам обратились основатели бренда BROSCO.Moscow.
В какой-то момент мы поняли: дальше на интуиции не поедем. Были продажи, но без системы всё шло вразнос — то реклама не окупается, то товара нет на складе. А значит, и расти не получается
До JVO: выручка «скачет», товара нет, карточки теряются в выдаче
BROSCO.Moscow — бренд базовых мужских носков, представленный на маркетплейсе с лета 2024 года. Несмотря на хороший продукт и привлекательную цену, выручка колебалась: от 200 до 400 тысяч рублей в месяц.
Основные проблемы
- Слабая оптимизация карточек. Товары не выходили в топ выдачи — описание было общее, ключей не хватало, фото не раскрывали УТП.
- Проблемы с логистикой. Неправильное распределение остатков: популярные модели заканчивались, а доставка в регионы затягивалась.
- Неэффективная реклама. Запуски были «вслепую»: без тестов, без аналитики. Бюджет уходил, а результата не было.
Мы пытались сами разобраться в ранжировании, рекламе, логистике… Но это занимало всё наше время. В итоге ни карточки не оптимизированы, ни поставки не отлажены, ни продаж нет. Как будто крутишься, а толку — ноль
Искали партнёра, а не просто подрядчика
Команда бренда искала агентство с комплексным подходом: чтобы не просто настраивали рекламу, а погрузились в продукт, выстроили аналитику и помогли с логистикой.
Мы понимали, что одними ключевыми словами карточку не вытащить. Нам нужен был партнер, который знает, как работает WB изнутри
Внимание привлекли кейсы JVO Студии в нишах с высокой конкуренцией. После консультации с нашей командой стало ясно: точками роста могут стать SEO-оптимизация карточек, устранение out-of-stock и грамотная стратегия рекламы.
+10X за 30 дней за счёт системного подхода
Первое, с чего мы начали — глубокая переработка карточек.
Оптимизация — это не просто “запихать ключи”. Мы анализируем выдачу, конкурентов, текст, фото, УТП и формируем карточку, которая не просто “есть”, а работает на продажу
Что сделали
- Провели аудит и улучшили карточки: добавили недостающие ключевые слова, переписали описания, обновили фото.
- Перестроили рекламу. Сначала сфокусировались на низкочастотных запросах, затем протестировали АРК и аукцион. Лучший результат дала реклама через АРК.
- Устранение out-of-stock. Проанализировали продажи по регионам, распределили остатки по складам, ускорили отгрузки. Это дало рост и по органике, и по конверсии.
Когда работаешь в связке — карточки, логистика и реклама — результат приходит быстро. Мы перестали терять деньги из-за out-of-stock, а реклама начала приносить прибыль, а не убыток.
Результат
- Рост выручки в 10 раз: с 314 000 до 3 000 000 рублей за 30 дней
- +3 SKU вышли в топ по органической выдаче
- Конверсия увеличилась благодаря продающим карточкам
- Реклама через АРК стала точкой масштабирования
- Сократили время на операционные задачи — команда фокусируется на продукте, а не на рутине
Хотите так же?
Вы тоже можете перестать терять деньги из-за неэффективной рекламы и пустых складов. Узнайте, как JVO Студия поможет выстроить систему и расти без хаоса.