Сезонные товары на маркетплейсах: как не остаться с «мертвым грузом»
Сезонные товары — это история про «всё или ничего». За пару месяцев можно сделать годовую выручку — или остаться с товаром, который будет пылиться на складе до следующего года.
Что такое «сезонка» и в чём её прикол
Сезонные товары — это любые товары, которые разлетаются только в определённые месяцы или под праздник.
Например, пуховики — осенью и зимой. Купальники — весной и летом. Новогодние игрушки — разумеется, к декабрю.
Если правильно всё спланировать — можно в сезон увеличить оборот в 2-3 раза минимум. Но есть и обратная сторона: если не попасть в нужное окно — останешься с «мертвым грузом» до следующего года.
Какие товары будут продаваться в 2025 году
✅ По календарю:
- Зима — пуховики, обогреватели, снежные лопаты.
- Лето — купальники, кондиционеры, пляжные товары.
- Межсезонье — зонты, демисезонная одежда.
✅ Праздники:
- Новый год (огромный всплеск).
- Школа к 1 сентября.
- 8 марта, 14 февраля — подарки.
✅ Ситуационные пики:
- Дачный сезон — апрель-май.
- Простудный сезон — октябрь-март.
- Пляжный сезон — май-август.
Пример: детские игрушки дают 20–25% годового объёма продаж только в декабре.
Когда заходить в сезон — и не пролететь
Главное правило: не опаздывайте. Закупка товаров обычно начинается за 3–4 месяца до пика продаж. Например, чтобы продавать новогодний декор в декабре, заказывать его из Китая надо не в октябре, а ещё в августе.
💡 Примерный план:
- Январь–февраль — заказываете летний ассортимент.
- Март–апрель — готовитесь к дачному сезону.
- Май–июнь — закупка новогодних товаров.
- Август — школа.
- Сентябрь–октябрь — зимняя коллекция.
Не забывайте про «Чёрную пятницу» и 11.11 — многие селлеры за эти дни делают половину годового оборота.
Логистика: что может пойти не так
Все ошибки с «сезонкой» обычно связаны с доставкой. Часто новички думают, что успеют заказать товар в последний момент и довезти авиаперевозкой. На практике — не успеете.
Реальные сроки доставки из Китая:
- Авиа: 7–10 дней + таможня.
- Авто: до 30 дней.
- ЖД: 25–30 дней.
- Морем: минимум 35–45 дней до склада WB или Ozon.
💥 Пример из жизни: один селлер заказал ёлочные игрушки в августе морем. В октябре всё уже было на складе. Он успел красиво оформить карточки, запустить рекламу и попал в топ выдачи к декабрю. В итоге, продал 5000 штук и заработал почти 3 миллиона. Если бы заказал в октябре — опоздал бы.
Как не утонуть в проблемах доставки
✔ Планируйте поставки заранее.
✔ Заранее договаривайтесь с транспортными компаниями.
✔ Автоматизируйте работу — подключите CRM и трекинг.
✔ Используйте несколько служб доставки, чтобы не зависеть от одной.
✔ Заранее продумайте возвраты — пиковый сезон = больше возвратов.
Цены: сколько ставить и когда снижать
В сезонке цены постоянно меняются:
- В начале сезона — можно держать высокую цену.
- На пике — делайте цену конкурентной, зарабатывайте на объёме.
- К концу — быстро распродавайте остатки, чтобы не морозить деньги.
Частая ошибка новичков — опоздать с распродажей. Когда спрос падает, ваш товар уже никому не нужен.
Мини-гайд: как стартовать
1 Проанализируйте рынок (Wordstat, MPStats и т.д.)
2 Выберите 2–3 товара с чёткой сезонностью.
3 Найдите поставщика (Алиэкспресс, 1688) и закажите образцы.
4 Считайте всё: себестоимость, доставка, комиссии маркетплейсов.
5 Начинайте с малых партий 100–200 штук.
Важно: лучше ошибиться на небольшой партии и понять, что не зашло, чем сгореть с тысячами залежавшегося товара.
Что в итоге?
«Сезонка» — не для тех, кто хочет быстро и без напрягов. Но если любите планировать, умеете считать и не боитесь рисков, то можно выйти в плюс за пару месяцев так, как другие не могут за весь год.
Если не хотите сливать прибыль на доставке — начинайте готовиться за 3–4 месяца и лучше не надейтесь на экспресс-доставку))
💬 Присоединяйтесь к нашему каналу — больше полезных разборов и свежих идей. А в чате — реальные селлеры, реальные вопросы, реальные решения.