Без стратегии к успеху

История этой книги подтверждает ее название, а именно, стратегия, зачастую – просто красивый документ с яркими слайдами, на который клиент смотрит как баран на новые ворота и не понимает, что ему теперь со всем этим добром делать.

Что обычно включает в себя эта цветастая презентация? Цель … Закройте глаза, сделайте глубокий вдох, выдохните и честно признайтесь себе, какая у вас цель? Заработать деньги! Потому что вы в бизнесе, а бизнес - он про деньги. Так было, есть и будет всегда.

Что еще можно встретить в стратегии? Ценности! Скажите, пожалуйста, достаточно ли вам 10 заповедей, которые применимы к любому бизнесу или вы хотите заплатить немалые деньги за смазливый документ, где вам напишут про профессионализм, ответственность и доверие?

Вообще за эту книгу я рискую получить тапками от коллег, т.к. моя позиция сильно сокращает фронт работ ради работы и процессов ради процессов.

Дело в том, что вы не можете спланировать жизнь. В стратегии принято указывать график работ, но говорю вам как человек, который больше 20-и лет работает в продвижении - как в плане не будет! Будут болезни, перенос мероприятий, человеческие факторы, конфликты и т.д. Допустим, у вас в стратегии стоит колонка в Forbes. Но вот попадете ли вы в Forbes на самом деле? Последние события 21 века показали, что жизнь не вписывается в точные рамки стратегий, а оптимальный горизонт планирования сегодня - 10 минут.

Приведу вам еще один пример. В 2024 я выступала на фестивале ProMediaTech. Если бы я начала анализировать участие в этом событии, то вряд ли бы согласилась: добираться до площадки 2 часа. Итого: 4 часа потраченного времени ради выступления в 20 минут на некоммерческой основе. Включили бы вы это мероприятие в стратегию? Нет. А тем более не включил был специалист, которого вы для этого наняли. Но я никогда не была на этом фестивале, поэтому решила попробовать что-то новое. И, да, в итоге я не обрела новых клиентов. Но! После выступления ко мне подошла представительница крупнейшей издательской группы «Эксмо-АСТ» и предложила написать книгу на основе моего выступления, обложку которой вы сейчас видите. Естественно, на некоммерческой основе. Могла ли я такое предположить и отразить в стратегии? Да никогда. И именно об этом моя книга.

Про то, как важно бренду быть открытым, особенно на начальном этапе и про то, что иногда нужно просто брать и делать, а реальная стратегия вырисуется, когда вы начнете действовать, увидите реакцию на продукт и начнете понимать, на какие коллаборации можно рассчитывать на данном этапе, с каких СМИ начать и т.д. Стратегия на бумаге может оказаться желанной теорией, очень далекой от практики.

Но я не выступаю категорически против стратегий, я за разумную трату времени и денег. Можно пробросать план, но не более. Достаточно в обычном вордовском файле или ручкой в блокноте.

В книге я описываю не только конкретные действия, которые нужно предпринять, но и привожу в пример огромное количество кейсов. Так, мои мысли разделяют стартап ветераны на размышления которых я наткнулась в старейшем научно-популярном журнале «Harvard Business Review». Нирадж Шах, сооснователь компании «Wayfair», которая продает мебель и товары для дома (более 14 миллионов продуктов от более чем 11 000 поставщиков) утверждает, что стратегии должно уделяться минимум времени, а именно 1%.

Но будут и другие примеры. Итак, вкратце, о чем эта книга и чем она может быть вам полезна: