CPA 400₽ с канала на 5000 подписчиков: как микроинфлюенсеры в Telegram обгоняют таргет
Telegram давно стал площадкой, где «маленькие» авторы дают брендам результаты, сравнимые с таргетом, но без гонки бюджетов. Рассказываем, как мы в Meti Agency измеряем окупаемость таких размещений и приводим реальные примеры каналов, на которых это работает.
Зачем работать с каналами по 3–7 тысяч подписчиков
1. Высокая вовлеченность
- 25–40% просмотров — у крупных каналов редко больше 10–15%;
- Аудитория не просто скроллит, а внимательно читает контент.
2. Личный контакт и доверие
- Автор общается от первого лица, а не как «официальный канал»;
- Подписчики воспринимают рекламу как совет знакомого, а не нативку;
- Можно написать в личку и получить прямой ответ.
3. Низкий порог входа
- 5–15 тыс. ₽ за пост или бартер — в 3–5 раз дешевле, чем у «селебрити»;
- Минимальные риски — можно протестировать 3–5 каналов за бюджет одного размещения у крупного блогера.
Инструменты, которые мы используем
- Telemetr / TgStat — проверяем историю роста подписчиков и честность ER.
- TG Marketing API или Livegram — счётчик кликов, который мы подтягиваем в Google Analytics.
- Отчёты магазина / сервиса — связываем промокод с заказами, чтобы видеть реальный CPA.
Наши рабочие формулы
CPM = стоимость поста ÷ просмотры × 1000
CPA = (стоимость поста – кэшбэк) ÷ подтвержденные заказы
Главный показатель — CPA: высокие CPM у «малышей» компенсируются высоким CR из клика в покупку.
Как это выглядит на практике
- Канал про советы родителям (6,3 k подписчиков) дал 1 850 просмотров поста.
- Стоимость размещения — 9 000 ₽.
- По промокоду пришло 21 заказ.
- Кэшбэк 5 % — минус 450 ₽.
CPA = (9 000 – 450) ÷ 21 = 404 ₽.
Для нишевого детского бренда плановый потолок CPA — 450 ₽, размещение окупилось без скидочных гонок.
Способы повысить отдачу
- Вопрос в конце поста. Просим автора задать короткий вопрос — обсуждение в комментариях поднимает ER на 5–8 п.п.
- Кругляш‑Story. Закрепить пост в Stories на сутки = плюс 10–15 % переходов.
- Обратная связь через день. Автор делает второе касание («уже протестировали?») — получаем вторую волну кликов без доплаты.
Что отвечаем, если клиент сомневается
- «CPM слишком высокий!» — у «малышей» CPM всегда выше, но CR в 2–3 раза лучше, итоговый CPA выгоднее.
- «Вдруг накрутка?» — Telemetr показывает подозрительные всплески, мы от таких каналов отказываемся.
- «Охват маленький!» — микро‑канал не про охват, а про точный трафик. Несколько таких площадок закрывают KPI лучше одного большого, но дорогого.
Итог
ROI микро‑инфлюенсеров в Telegram — вопрос дисциплины, а не магии: честный ER, понятная математика CPA и немного креатива в механике. Мы видим, что каналы на 5 000 подписчиков при правильном подходе приносят CPA на уровне таргетированной рекламы — и делают это без аукционных скачков и «выгоревших» аудиторий.