МОТИВИРУЕМ ДЕНЬГАМИ 💰
Все реже встречаю компании, у которых нет системы премирования. То есть, которые не знают «как» и платят оклады.
На то, что касается денег, у меня особый нюх 🐶, МАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ - не исключение:) люблю и использую 👌!
Каких только кулинарных опытов не было 👩🍳: от круговой оценки с вычислением интегрального коэффициента премирования, до системы грейдов для самых топ-менеджеров, которые еще и собственники 🔥.
Супермасштабная - охватывала сеть в 2 тыс. человек и считалась автоматически с учетом данных Росстата 💪!
Для примера делюсь разработанной мною мотивацией Руководителя Отдела продаж, которую успешно внедрили, к общему удовлетворению компании и их ключевого сотрудника 😋.
Скачать ФАЙЛ-расчет (в формате excel) можно здесь. Решила, что один КЕЙС будет лучше, чем много теории 🤝.
Система мотивации полностью отвечает моим любимым требованиям:
✅ Win-Win. Деньги у компании означают деньги у работника.
✅ Мотивация напрямую привязана к главному показателю «Выручка».
Я бы и прибыль добавила, но система бюджетирования еще только внедрялась на тот момент.
✅ Всё просто, понятно и измеряемо. Сотрудник сам может рассчитать любую премию, путем внесения всего одной цифры - «факт по выручке от продаж».
✅ Модель включает элемент усиления - дополнительный коэффициент, который зависит от % выполнения плана продаж.
Такая сдельно-прогрессивная оплата труда стимулирует не просто выполнение, но и перевыполнение плана продаж.
✅ Выплаты разбиты по периодам (месяц, квартал, год).
- С одной стороны, они обеспечивают гибкость системы, выгодную для сотрудника - невыполнение в одном месяце, может быть перекрыто в другом, и в целом за квартал.
- А с другой стороны, работают на удержание сотрудника, заставляя его ждать выплаты более длинных периодов, в том числе годовую премию.
В этом и каждом другом случае я действую по одному и тому же АЛГОРИТМУ, который рекомендую и вам - забирайте здесь.
Это 6 последовательных ШАГОВ, которые подскажут куда двигаться и на что обратить внимание . Все деньги любят внимательность, точность и расчеты.
Будьте замотивированы сами и умейте мотивировать других!
~~~~~
Если вам понравилась статья, то лайк и репост будут лучшей благодарностью!
Подписывайтесь на мой Telegram-канал!