Три антикризисные меры, чтобы компании выстоять, когда нет прибыли
Выше я рассказал про два показателя, которые помогут быстро оценить, сколько протянет компания (вот здесь можно почитать). Здесь будет продолжение. Три срочные антикризисные меры, если цифры вышли «красными». Задача – остановить утечку денег и стабилизировать ситуацию.
1 Тотальный аудит. Надо провести самую натуральную чистку - проанализировать клиентов, проекты и маржу. Что приносит деньги, а что их сжигает. По пунктам:
- Структура затрат: переменные и постоянные. Отдельно - «обязательные» и те, что можно отложить. Так видно, что можно убрать без остановки бизнеса.
- Договоры: индексация цен, постоплата/предоплата, возможность приостановки поставок.
- Дебиторка: составляем план возврата долгов с персональной тактикой по каждому (перезачеты, графики, уступка требования, претензия/суд).
- Запасы и активы: неликвид/медленный оборачиваемый, простаивающие ТМЦ, «мертвые» проекты.
- Долговой портфель: ставки, ковенанты, залоги, штрафные санкции, плавающие проценты. Ищем, что рефинансируется, что пролонгируется, где возможны каникулы.
2 Контроль денежного потока: казначей в ежедневном режиме. Что внедряем:
- Платежный календарь с недельной детализацией. Видим кассовые разрывы заранее, а не в день Х.
- Приоритеты платежей: 1 - зарплата, налоги, критические поставщики/лизинг; 2 - ключевые операционные расходы; 3 - прочее.
- Ускорение входящих оплат: скидка за раннюю оплату, переход на предоплату, факторинг, депозиты поставщиков, гарантии. В каждой сделке спрашиваем себя: «Как сократить путь денег до кассы?»
- Замедление исходящих оплат: частичные поставки, перерасчет арендных и сервисных контрактов, пауза в инвестиционных затратах, временно приостанавливаем найм новых сотрудников.
- НДС и налоговый календарь: снимаем «разрывы», проверяем возмещение, исправляем учет, делаем рассрочку, чтобы не копить минные поля на квартал вперед.
3 Принятие решений – усиливаем то, что работает. Что делаем:
- Делаем план работы с клиентами-должниками.
- Нерентабельные проекты/продукты ставим стоп или переупаковываем условия.
- Работаем с долгами и лизингом: пролонгация, каникулы, смена графика, рефинансирование. Делаем параллельные запросы в несколько банков/лизинговых компаний, не зацикливаемся на одном окне.
- Работаем с мотивацией команды.
- Пересматриваем ценообразование.
Да, все это будет неприятно, но именно такой путь позволяет компании устоять, а потом перейти к следующему этапу – пересборке и росту. Расскажу об этом в следующий раз.
2 комментария