А чё так дорого?!! Честно о цене дизайнерских вещей.
За всё время работы с нишевыми изделиями я сталкиваюсь — и на собственном опыте, и на опыте коллег — с тем, что главным камнем преткновения становится цена. И дело не в жадности клиента или алчности мастера. Чаще всего проблема в другом: клиент не понимает, как формируется стоимость и какие процессы стоят за созданием даже простого на вид предмета. Годами мы превращались в квалифицированных потребителей, задача которых не созидать, а использовать готовое. Так чего теперь удивляться? Исполнитель при этом часто не готов — или просто не умеет — объяснить ценообразование простыми словами. А в глазах покупателя это выглядит как «плати или проваливай».
Я хочу разобрать эту тему на реальном примере из своей практики. Такие ситуации случаются регулярно, и выводы из них полезны и для клиентов, и для коллег.
Почему вещи не могут быть «дешёвыми»
Сегодня интернет изобилует предложениями на любой вкус и кошелёк. За относительно небольшие деньги можно купить очень стильную вещь. Это создаёт иллюзию, что и уникальный предмет должен стоить недорого. Но в индивидуальном производстве всё устроено иначе.
- У каждого подрядчика своя система ценообразования. Ремесленник может учитывать только аренду, материалы, электричество и своё время. Цех с наёмными сотрудниками добавляет в стоимость зарплаты, амортизацию, налоги, логистику и риски.
- Даже простая деталь требует времени на подготовку: общение с заказчиком, расчёты, подготовку рабочих мест и инструментов. Иногда эти процессы занимают больше ресурсов, чем само производство.
- Квалифицированных специалистов мало, а заказов — много. У хороших мастеров график расписан на месяцы вперёд, и они могут выбирать клиентов и назначать цены, которые считают справедливыми.
- Интернет — это уже не редкость, и все умеют им пользоваться. Это значит, что мастера в курсе цен на рынке. Стоимость в Москве и регионах может отличаться — это факт. Но разница не всегда в пользу регионов. При этом контролировать проект на расстоянии — отдельная сложность, требующая дополнительных ресурсов.
Пример из практики всегда нагляднее абстрактных рассуждений.
Клиент заказал разработку дизайна и изготовление двух литых латунных ручек размером 600×45×40 мм. Итоговая стоимость — 110 000 ₽ за пару. Сумма заметная, но разберём, из чего она сложилась:
- Дизайн. Согласования, правки, рендеры — около 10 рабочих дней: 20 000 ₽.
- 3D-печать модели. Объём 135,2 см³. Диапазон цен от 6 100 ₽ до 13 500 ₽, беру среднее: 10 000 ₽.
- Доводка мастер-модели. Шлифовка и выведение геометрии: 2 000 ₽.
- Литьё по грунту. В 2024 году стоимость литья 1 кг латуни — около 6 500 ₽. Для пары ручек это примерно 16 250 ₽.
- Сатинирование и защитное покрытие: 3 000 ₽.
- Логистика. Встречи, доставка моделей и готовых изделий: 6 000 ₽.
- Налоги на услуги подрядчиков. Как правило работаю по безналу, а мастера не всегда закладывают налоги в цену. Даже при упрощёнке подрядчики просят 6–15%, беру 10% (без учёта дизайна, он на мне): 4 139 ₽.
- Риски. Резерв на форс-мажоры и непредвиденные издержки — от замены подрядчика до перерасхода материалов. 30% (без учёта дизайна): 17 738 ₽.
- Маркетинг. Проекты не приходят из воздуха — закладываю 5% от затрат: 4 165 ₽.
- Менеджмент. Сопровождение проекта на протяжении 30–40 рабочих дней. Для такого уровня сложности это 20% от всех затрат (кроме логистики): 20 823 ₽.
- Мои налоги. Упрощенка - 6%: 6 646 ₽.
Итого: 110 761 ₽, озвучил клиенту — 110 000 ₽.
Проект в итоге не состоялся. Дизайнер не смог донести своему заказчику, что уникальные изделия — это не про «сделать красиво за копейки», а про реальную стоимость времени, материалов и опыта. Но я бы тоже не смог.
Итоги
1. Дизайн ручки теперь есть в каталоге и доступен для заказа. Этот предмет вырос из реального запроса, а значит, шанс, что он «приживётся», очень высокий.
2. Всё чаще убеждаюсь, что люди перестали понимать, что стоит за ручным трудом. А без этого сложно объяснить, как формируется цена уникальной вещи.
3. Многие до сих пор мыслят категориями «сделать за спасибо». Но времена изменились: рынок больше не про символические деньги, он про честную оплату за вложенные время и навыки.
4. Индивидуальное производство минималистичных вещей редко оправдывает себя: это дорого, а дизайн можно скопировать в два клика. Поэтому я сознательно сосредоточился на сложном и медленном дизайне — его невозможно повторить без опыта, технологии и вложенного времени.
5. Пересмотрел и свою систему работы. Теперь могу подключаться к проектам как куратор, а не только вести их «под ключ». Это делает стоимость более гибкой и понятной, а клиенту проще выбрать комфортный формат сотрудничества.
6. Убеждён: мастер обязан уметь объяснять, за что платит заказчик. Это не только про честность, но и про доверие — прозрачный процесс укрепляет рабочие отношения и снижает риск разочарования.
7. Думаю, рынок будет меняться. Спрос всегда рождает предложение. И в ближайшие годы появится больше свободного производственного ресурса — того, который сейчас полностью занят другими, более приоритетными для страны задачами.
Бонус: как сэкономить
1. Заказать большеФиксированные расходы — дизайн, 3D-печать, доводка мастер-модели, логистика — делятся на количество изделий. Часто и литейщики делают скидки на объём.Минус очевидный: зачем вам столько ручек?
2. Взять риски на себяВсе услуги оплачиваете напрямую. Если всё прошло гладко, деньги, заложенные на риски, остаются у вас. Но если что-то идёт не так — вы платите из своего кармана. Так что готовьтесь к постоянным счетам.
3. Работать без менеджера (дармоеда)Экономите на ведении проекта и контролируете все траты. Но придётся самим искать подрядчиков, писать адекватное ТЗ и следить за процессом. Ошибки — тоже ваши.
4. Найти аналогСамый простой путь: не заморачиваться и купить готовое. Экономия и времени, и бюджета. Минусы - а минусов не будет.