От абстрактной идеи к конкретному инструменту: как выстроить стратегию, которая работает
В бизнесе и в повседневной жизни мы сталкиваемся с множеством возможностей и задач. Как сделать правильный выбор? На чем сосредоточить силы? Стратегия — это компас, который помогает принимать осознанные решения, а не плыть по течению. Это не документ для отчета инвестору, а живая система координат для вас и вашей команды.
Егор Кривошея, автор программы СКОЛКОВО «Стратегия: искусство принятия решений», сооснователь и управляющий партнер futureproof, разбирает на реальных кейсах, в том числе из своей практики, как построить работающую систему принятия решений — выбрать верную точку старта и не наступить на чужие грабли.
Что такое стратегия?
Ее формула проста:
Стратегия = план + ответ на вопрос «зачем?»
Любой даже самый детальный план окажется бесполезным, если не понимать, ради чего он создается. Начинайте не с того, что делать, а с того, зачем вы это делаете.
Только когда цель ясна, стратегия превращается в настоящий ориентир — инструмент, который помогает принимать решения каждый день, а не в красивый документ «в стол».
Важно помнить: сильная стратегия — это не файл в компьютере. Это фильтр, через который вы пропускаете каждую новую возможность: «Это приближает меня к цели или уводит в сторону?».
Три отправные точки: вопросы, с которых все начинается
Любая работа над стратегией начинается с честных ответов на три ключевых вопроса:
- Двигаюсь ли я в верном направлении?
- Нужно ли менять траекторию?
- Как именно это сделать?
Эти вопросы кажутся простыми, но именно они отделяют стратегическое мышление от бесконечной рефлексии без практического выхода.
Два полюса стратегического планирования
В теории есть два подхода к стратегии:
- классический (сверху вниз) — когда вектор задает лидер;
- гибкий (снизу вверх) — когда инициатива исходит от команд
Приверженность только одному из подходов — верный путь к провалу. Яркий пример — история Kodak. В 1975 году инженер компании Стивен Сассон изобрел первую цифровую камеру. Казалось бы, технологический прорыв обеспечен. Но руководство, чья бизнес-модель была завязана на продаже пленки и химикатов, проигнорировало инновацию. Стратегия «сверху» оказалась слепа к сигналам «снизу». Результат — потеря рынка и банкротство в 2012 году.
А что сделали их главные конкуренты Fujifilm? Столкнувшись с тем же кризисом, руководство не стало вливать ресурсы в умирающий бизнес. Вместо этого они провели глубокий аудит компетенций компании. Оказалось, что экспертиза в химии, оптике и технологии тонких пленок применима в медицине, фармацевтике и даже косметологии.
Сегодня Fujifilm — мировой лидер в производстве медицинского оборудования и материалов, а ее капитализация в сотни раз превышает показатели «новой» Kodak.
Вывод: устойчивая стратегия рождается на стыке видения лидера и реальных возможностей команды. Игнорировать один из этих полюсов — значит ослепнуть.
Как превратить идею в план: два рабочих инструмента
Как превратить стратегию из красивого концепта в рабочий инструмент? Существуют две схемы, которые одинаково хорошо работают для любого масштаба — от личного годового плана до стратегии глобальной корпорации.
а) Разбейте стратегию на три управляемых блока:
- Диагностика настоящего — беспристрастная оценка текущего состояния, сильных сторон и «узких мест».
- Проектирование будущего — формулирование миссии и амбициозных, но достижимых целей на 3–5 лет.
- Протокол действий — определение приоритетов, конкретных шагов и зон ответственности.
б) Проведите «Стресс-тест» из 7 вопросов
- Миссия. Зачем мы вообще все это делаем? (Пример: миссия Nike — «Помогать атлетам достигать лучших результатов»).
- Видение. Куда мы хотим прийти через несколько лет? (Срок зависит от отрасли: в ИТ — 1–2 года, в фарме — 10+ лет).
- Цели. Как мы будем измерять успех? Конкретные метрики и сроки.
- Козыри. Что нам помогает добиваться цели?
- Барьеры. Что нам серьезно мешает?
- Приоритеты. Что нам нужно начать делать прямо сейчас?
- Балласт. От чего нам нужно полностью отказаться? Это самый болезненный и важный вопрос, но без отказа от старого не будет ресурса на новое.
Этот инструмент помогает пройти путь из будущего в настоящее (а не наоборот!). Вы сначала определяете точку Б, а потом решаете, как в нее прийти из точки А.
Когда амбиции сталкиваются с реальностью
Рассмотрим ситуацию: нефтесервисная компания ставит амбициозную цель — удвоить добычу и выйти на мировой уровень.
Реальность:
- Острая нехватка квалифицированных инженеров,
- Хронические сбои в поставках оборудования,
- Устаревшая инфраструктура.
Ошибка — пытаться любой ценой гнаться за ростом.
Рациональное решение — сделать ставку не на экстенсивное расширение, а на операционную эффективность.
Приоритеты могли бы выглядеть так:
- Жесткий контроль бюджета и сроков по проектам,
- Развитие HR-бренда для привлечения талантов,
- Поэтапная автоматизация ключевых процессов.
Результат: компания хоть и не становится глобальным гигантом в одночасье, зато создает надежный фундамент для устойчивого роста.
Вывод: самые громкие амбиции ничего не стоят без ресурсов для их реализации.
Пять стратегических тупиков: чего избегать любой ценой
Избегайте этих ошибок, если не хотите, чтобы ваша стратегия навсегда осталась на бумаге:
- Тактика вместо стратегии — когда план подменяется списком рутинных задач.
- Лозунги вместо KPI — красивые формулировки без конкретных метрик и сроков.
- Дисбаланс подходов — игнорирование либо инициативы на местах, либо видения руководства.
- Отрыв от реальности — планирование экспансии без учета реальных ресурсов и ограничений.
- Отношение к стратегии как к догме — нежелание корректировать курс при изменении обстоятельств.
Резюме: цель стратегии — не предсказать будущее, это невозможно. Ее цель — создать систему принятия решений, которая будет работать даже в условиях полной неопределенности. Она начинается с трудных вопросов, требует честной оценки себя и своих ресурсов и заканчивается конкретными действиями с понятными результатами.